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猎头行业已经从10多年前无人问津，逐步变成现今的热门词汇了。作为一个需求方，如何与猎头公司开展合作，以笔者经验看，主要注意以下几点：
一、核心：不要听其说什么，关键要看其做什么
猎头公司有大有小，有实实在在做事的，也有捣糨糊的。但一般情况下，派出来的业务员口才都是不错的，一定竭尽全力的推销其公司有多牛，其成功的案例有多少。OK，咱一般情况下，先静静的的听，谁让咱是搞人力资源的呢！倾听是基本素质之一嘛。在听完之后，建议大家问几个问题：
1、与你们公司相关岗位、类似岗位有没有成功的案例；
2、类似岗位他们成功推荐了多少人，录用了几人；
3、他们主要的招聘来源有哪些？
4、类似企业业务的其他公司有哪些，他们清况如何，有没有有你们公司要的人才储备？
一系列的问题之后，如果业务员能对答如流，了解你们公司所处的行业状况及人才状况，那么第一关先算过了！如果支支吾吾，或一问三不知，建议不要选择这一家公司了，后患无穷，有可能你付出大量的时间与金钱，最后没有收获，一肚子的火，甚至搞得自己的位置都岌岌可危！
随之，建议做企业的背景调查。如该公司在行业的口碑、该公司以前主要的猎头方向，该公司的规模等等，要做到对对方的情况了解透彻，知此知彼，方可百战不怠。
如果首次沟通及调研均能有积极的方面的话，可以在手头几家企业中进行筛选，选择最适合本企业的2-3家猎头公司作为首批洽谈对象。
最后，对这几家公司进行实地走访，从门口的接待到员工的工作状态都会透露出一家企业的企业文化。其员工的整体服务态度，决定了你签约之后所能享受到的服务状况。
二、合同签订
在初步确定首批洽谈的猎头公司后，就进入实质性谈判阶段。这个阶段最好形成合同文本进行书面沟通为主。
主要谈判的内容有：1）价格，一般岗位的猎头价格是岗位人员1-1.5个月的薪水。价格一般有一定的操作余地，可根据本公司的实际情况，进行适当的价格协商。2）向公司推荐人员的条件；3）人员到位的时间；4）支付费用的时间，一般有预付订金20%，后期的费用在人员到岗和人员到岗后3个月或6个月后分别支付；
具体合同内容一定要字斟句酌，认真对待，双方确认后盖章，包括落款章与骑缝章。
三、持续追踪 由于市场上紧缺人才的稀有性，猎头公司能找到的人才也相对有限。企业与猎头公司签署完合同后，千万不要放之任之，要加紧督促。会哭的孩子吃奶多，一定是会存在这种现象的。如无电话跟催，往往猎头公司会将工作重心放在其他跟催比较多的企业上！
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81楼 杜纹字
学习了！！！！
80楼 Magic艳
谢谢分享
79楼 kelly13
学习
78楼 雨梦7777
有个疑问：猎头公司说先签合同，给企业招到人了才会产生费用，没有给企业招到人时企业可随时终止合作关系，这个可信吗？
NickyTse
@雨梦7777：这种情况应该挺好解决的，就实事求是的把这个合作关系写入合同文本咯，呵呵
追梦男孩900
@雨梦7777：看合同条款里有没有约定
雨梦7777
@翎羽翔风：明白了，谢谢。
@追梦男孩900：好的
77楼 明格格
76楼 阿芬
75楼 简单就好了
学习~~谢谢~~
74楼 娜娜smallsun
谢谢分享，学习了
73楼 青云德布
认真、仔细，有内涵！
72楼 开心一下
谢谢分享！
71楼 绿茶轻飘
实用性强，学习了，谢谢分享
70楼 lhjq
学习了！
69楼 连莲
学习了~~谢谢~很有用
68楼 红烧肉啦
据我了解，现在费用一般都是百分之二十至百分之三十之间
67楼 快乐小孩
学习了，谢谢
66楼 我是山里人
收藏了，谢谢。
65楼 王七月
太棒了、多谢分享！
64楼 独辟蹊径是我的个性
实用，多谢分享
63楼 liuxinjun1981
不错，值得学习。
62楼 警超
好的，学习了.谢谢
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81楼 杜纹字
学习了！！！！
80楼 Magic艳
谢谢分享
79楼 kelly13
学习
78楼 雨梦7777
有个疑问：猎头公司说先签合同，给企业招到人了才会产生费用，没有给企业招到人时企业可随时终止合作关系，这个可信吗？
NickyTse
@雨梦7777：这种情况应该挺好解决的，就实事求是的把这个合作关系写入合同文本咯，呵呵
追梦男孩900
@雨梦7777：看合同条款里有没有约定
雨梦7777
@翎羽翔风：明白了，谢谢。
雨梦7777
@追梦男孩900：好的
77楼 明格格
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76楼 阿芬
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75楼 简单就好了
学习~~谢谢~~
74楼 娜娜smallsun
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73楼 青云德布
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72楼 开心一下
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63楼 liuxinjun1981
不错，值得学习。
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