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案例解读：
1、销售企业，有多处办事处
2、各个办事处人数不均，从几十名员工到只有一人
3、考勤统计不易，办事处人员经常忘记按时提交考勤
目的：规范办事处考勤
案例解析：
一、销售企业情况分析
其实很难定义什么样子的公司是销售企业，每家公司都有销售，不然企业靠什么盈利。案例中的销售企业应该是属于销售占主导地位的公司，也就是说办事处人员大部分是做销售的，很少数的行政办公人员。
办事处只有1人的，估计就是某一地只有一个销售人员在跑业务，没有设立分支机构，有订单直接就从公司安排发货。例如一些大品牌在县级市都只设置一个业务人员。
以我老家为例，在某县，XX白酒公司只设置了一个业务人员跑订单，整个县都是他来负责，他每个月都会拜访自己的客户，维护老客户，然后联系新的客户。
办事处人数多的，估计就是一些地级市，不仅仅是销售人员，还有就是一些负责行政工作的人员。
二、考勤统计不易是公司制度不健全
一般来说，公司制度健全的话，办事处考勤不会忘记提交的，也不会让总部人资三催四请才发过来。
公司可以制定一个流程，办事处考勤提交流程，规定每个月几号必须提交考勤，不提交的话惩罚措施是什么，相关领导承担连带责任，耽误时间久的可以通报批评，被通报批评的领导自己脸上无光，见到其他同级领导也会不好意思，下次就不会耽误了，统计考勤的人员没有想起来，他的领导就会催促他了。
当然，这个前提是总部领导支持，如果总部领导不支持，通知下发了，流程也制定了，到了惩罚的时候，办事处领导一个电话惩罚就没有了，流程就白定了。
个人建议这个流程可以跟公司的工资制作流程一起制定。考勤统计直接影响到工资的制作，也影响工资的发放，不要自己去搞整个流程的制度，要记得把你的同事你的领导一起拉下水。
三、考勤与薪酬挂钩
如果考勤跟薪酬挂钩，不发考勤就不发工资，估计考勤提交就会快很多。关于考勤的监管，最好的设立办事处考勤制度。
考勤制度至少应该包括以下几项：
1、应出勤时间
2、签到的具体制度
3、请假管理制度
4、法定假日
5、违反制度的处罚办法
人数多的办事处委派专人负责考勤管理，可以由办事处秘书担任考勤管理员。 考勤管理员的职责如下：
1、 认真、及时、准确地做好考勤记录工作。
2、本办事处中若存在考勤问题，应如实向总部反映。
3、妥善保管各种休假凭证
4、按时将考勤结果汇总上报。
如果考勤管理员不能及时提交考勤情况，当月部门绩效扣分，整个办事处的年终奖金也会受到影响，这样大家会集体监督考勤的执行情况。
四、订单式管理
对于只有一个人的办事处，没有办法设立考勤管理员，考勤通过抽查也好，电话汇报也好，通过手机定位也好，都是治标不治本的。
既然是销售，就以销售任务来定成败吧。
每个月月初分管销售人员的领导要给销售人员制定销售任务，销售任务要根据过去的销售额度很市场情况来制定，要合情合理，以销售人员当月能够完成，另外还有点激励作用为佳。
销售人员工资一般分为基本工资、绩效工资及业务提成构成，基本工资正常发放，绩效工资按照销售任务完成量来发放，正常完成销售量，绩效工资100%发放，低于80%的销售量，绩效工资仅发放50%，低于70%的销售量，绩效工资不发放，超额完成的，给予额外的奖金。
今天看到一句话比较喜欢，分享给大家：公司小的时候想“我们能做什么”,公司大了的时候想“我们不能做什么”。
另外，我终于把征文写出来了，请大家支持。
https://www.hrloo.com/rz/13182088.html#blogpl
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86楼 ESKIMOMO
值得分享
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谢谢分享！
84楼 ninomiya
写得好！！
83楼 xia0337
分析得很精辟，学习了
82楼 inevertoldyou
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81楼 进行中
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