HR问期望薪资多少,巧妙回答拿高薪!

智联招聘 2023-12-10 18:39 109 阅读

作者:月棠

来源:智联招聘(ID:zhaopin-com)

闺蜜小颖已经面试好几家公司了,每到面试官询问期望薪资是多少时,自己都有些支支吾吾,怕报价高了吓退公司,报价低了自己又接受不了。
有些求职者羞于谈薪,让公司占尽了便宜,自己沦为免费劳动力;还有一些求职者狮子大开口,报出远高于市场薪酬的价格,企图“撞个好运”。
如果对期望薪资没有一个全方位、深入的思考,双方很难达成共识。那么当HR问到你的期望薪资时,如何回答才能让自己和HR都满意呢?
委曲求全型:有一部分面试者,因为自己的性格原因或者长期没找到合适的工作,求职心态会受到影响。遇到HR开始压价时,怕得不到工作机会,他们便会开价低到尘埃里。
这一类求职者往往在面试时自信心不足,为了尽快拿到offer,会开出较低的薪酬价格以求安稳,但往往是这样,或许更容易被公司HR拿捏。
漫天要价型:身边一个朋友向我吐槽,自己的室友本科毕业时找到了薪资很不错的工作,一毕业月薪就能上万,他认为自己比室友的综合素质要好得多,以为自己找工作也很容易,便想着自己能找到比他更好的工作。
后来他找了几份工作面试,开口便问HR漫天要价,直接回答自己的期望薪资在1万元左右,HR反问他为什么会报出这样的薪资,他只是说朋友入职这个行业拿的就是这个薪水,最终整个面试闹得很不愉快。
这类型的求职者对市场没有一个清晰的认知,仅仅依靠自己的认知和对他人的预估就给自己一个模糊的定位,这样的报价,很难得到HR和公司的认同。
摆烂无所谓型:很多新人在找工作,会优先认为自己的学习和发展最重要,薪资无所谓。但这样也会有一个误区:会让对方认为你比较廉价,空话较多,没有实际能力,反而不利于长期发展。
你觉得自己的经验不足,不计较薪资;但在HR眼中你的工资也代表了你的能力。如果你有能力,那么你就有权利去争取适合你的薪资,这样公司也会更加重用你。
刚开始找工作时,我们总是会不自主陷入一个误区,认为期望薪资就是能拿到手的理想薪资。其实不然,期望薪资是综合考虑各方面因素的结果:市场报价、同行报价、公司规模,谈判技巧,甚至有一部分运气的成分。
我们不能简单地将自己的理想薪资和期望薪资划等号,而要在面试前对公司进行简单调研,参考市场报价和同岗位的报价,然后精心准备自己的面试,预留出和HR的谈判空间,互相试探,才能赢下这场谈薪之战。
求职者给出期望薪资时,也可以尽可能采用模糊化原则,即给出一个薪酬范围而非确切的数字,比如说“我的期望薪资在XXX元-XXX元每月。”
利用这种模糊化的原则进行表达可以给彼此一个缓和的空间,以便于求职者在后续进行争取。
1、把握薪资底线,突破对方薪资防线
最近,一名211毕业、有工作经验的百度程序员伪装扮成专科毕业的小白,去一家互联网公司面试谈薪,让我们见证了什么叫做谈薪的顶级拉扯。
视频中,他报出自己的期望薪资12k后,对方立马询问他的期望薪资是从哪里得出的结论。他回答也有理有据,说明自己是在招聘网站和岗位招聘时看到的,他们的的薪资范围都高于自己的报价,自己的期望薪资很合理。
在和HR的沟通中,他展现出了自己的专业能力,得到了HR的认可。在HR尝试压价时,他时刻把握自己的薪资底线,展现自己过硬的专业能力,同时试探对方的薪资防线,来回拉扯中了解了对方公司的真实报价,并成功拿下offer。
因此,在和HR谈薪时,首先要把握自身的底线,要利用好自身的一切资源去斡旋,然后突破对方的薪资防线。
有时候,根据面试公司的不同,期望薪资也应该有上下的浮动。另外,由于税后工资存在浮动空间,HR一般会在面试中和求职者谈税前薪资,求职者也需要在面试时和HR商议清楚。
2、利用“拆屋效应”,巧妙谈薪水
心理学上有种简单的报价策略被称为“拆屋效应”,也就是说在谈判时抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件时,并不意味着我们不想继续谈判下去。
这个策略能让你在谈判一开始就占据比较主动的地位,但这只是前半段的“拆屋”,如果想让谈判真正有所进展,向你自己期望的薪资方向发展,不要忘记“开天窗”。
也就是说,当你的一个要求让别人很难接受时,在此前不妨试试提出一个他更不可能接受的要求,或许你会有意外的收获。比如目标岗位的薪资岗位在12k左右,那么报价期望薪资时,可以报出略高于该岗位的薪资。
当你报了区间价格后,公司考虑到节省人力成本效益最大化,大的公司可能会给你一个你希望区间的中间值;而谨慎的公司可能只会给你报的区间的最低值,无论是哪个值,从你的初心来看,你还是稳赢了这场谈薪之战。
当面试官问你期望薪资时,真正的重点其实在于,为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策。
从这个角度看,达成期望薪资成败的关键,在于前期的铺垫。如果能让对方觉得你是高价值、高稀缺的人选,那么对方就可能为了留住人才而让步,给你期待的薪资待遇。
遇到询问期望薪资的回复,最好的回答是描述自己的优势以及能胜任工作的信心,然后回答:“我的期望薪资是XXX元。”
比如说:“面试官您好,我提前了解到这个岗位的市场薪资,也看到了公司所给出的薪资范围是在XX-XX之间,我个人有过XX年的工作经验,在工作以来我完成过XXX成果,取得过XXX业绩,为公司带来XXX收益,我业余时间也积累了XXX技能,因此我认为我能够胜任这项工作。当然薪资不是我唯一看重的点,我会更关注自身在公司未来的学习和成长,我愿意付出更多的努力来匹配我的薪资。所以我希望我的底薪是XXX元。”
这样坦诚的回答,能让HR看到你足以匹配岗位薪资的实力和信心,比只报价期望薪资的效果要好得多。
诚然,期望薪资总会和我们的实际薪资不那么一致,但是只要我们走好正确的职业道路,做好长远的职业规划,短期的薪资待遇不会限制住我们的未来发展。
在求职的道路上,我们既要向“钱”看,也要向前看,在满地都是六便士的街上,我们也要抬起头看到月光,更好地实现自我价值。

(本文来源智联招聘(公众号ID:zhaopin-com),如有侵权请联系删除)

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2023-12-28 11:39
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比如说:“面试官您好,我提前了解到这个岗位的市场薪资,也看到了公司所给出的薪资范围是在XX-XX之间,我个人有过XX年的工作经验,在工作以来我完成过XXX成果,取得过XXX业绩,为公司带来XXX收益,我业余时间也积累了XXX技能,因此我认为我能够胜任这项工作。当然薪资不是我唯一看重的点,我会更关注自身在公司未来的学习和成长,我愿意付出更多的努力来匹配我的薪资。所以我希望我的底薪是XXX元。”
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