年终奖对于员工来说是一种物质奖励。如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，一来是对员工努力的承认；二来激励员工继续努力工作，实现更佳的工作表现。
年终奖的目的与意义在于：
1、兑现管理承诺
2、突出企业文化
3、体现激励作用
年终奖在不同的单位有不同的发放形式，除了一般意义上的“红包”外，有的是股票分红，有的是“双薪”，有的是提成，有的是奖金上不封顶，有的还包括了旅游奖励、物质奖励等。
今天咱们一起探讨年终奖金以及常见的计算方式。
一、年终奖金总额的确定
奖金总额的决定方式与企业的经营状况密切联系，反映企业整体经营状况的指标有很多，在年底发放奖金的时候，各企业可根据自己的经营方向选择奖金分配指标，也可以分部门确定奖金计算指标。
第一：超额利润比例
一般情况下，利润是人们普遍认为最能体现企业经营绩效的指标，所以以利润为基准计算奖金的方式十分普遍。
1、对于那些考核难以量化的部门，其年终奖金的数额可以与整个企业的年度利润挂钩，其基本的计算公式是：
奖金总额 = 固定额+总利润×一定比例系数
2、销售部门，可以用目标销售额作为部门的年终奖金计算基准，一般性的计算公式是：
奖金数额=（实际年度销售额- 目标年度销售额）×奖金计算比例系数 （如8%）
第二：月薪倍数
“年末双薪制”是最普遍的年终奖发放形式之一，大多数企业，特别是外企更倾向运用这种方法，即按员工平时月收入的数额在年底加发一个月至数个月的工资。
第三：经营目标完成情况
根据经营目标制定奖金比例，同时根据完成情况给与一定比例发放。
第四：老板红包
企业老板根据员工个人情况适当给予一定奖励，慎用！！
二、年终奖分配方案设计
在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计年终奖金分配系统。
一、 年终奖金核算及构成年终奖金核算主要涉及的参数包括：
Ø M：奖金基数
Ø K1：部门绩效考核系数
Ø K2：员工绩效考核系数
Ø K3：岗位系数
Ø K4：员工入司时间奖金比例系数
Ø K5：工龄系数（或入司年限）
接下来，将对上述各个参数一次进行介绍：
1) 奖金基数M
奖金基数=员工平均月工资x效益基数，
其中，效益基数需要由公司根据企业目标完成情况进行确定。
例如：年度销售收入为1000万元，全年实际完成1200万元，那么，
效益基数=1200/1000=1.2
当然，企业不仅可以收入将指标作为计算效益基数的依据，同样可以选取毛利指标、利润指标等
2) 部门绩效考核系数K1
由部门考核成绩所决定，其数据由人力资源部提供。
3) 个人绩效考核系数K2
由个人考核成绩所决定，其数据由人力资源部提供。
4) 岗位系数K3
是由员工职级所决定的，其数据由人力资源部提供。
例如，个人岗位职级可以和岗位系数之间建立如下关系：
5) 员工入司时间奖金比例系数K4
主要针对当年新进员工的奖金发放系数，其数据由人力资源部提供。
该计算方法为K4=（12-入司月份）/12。
例如：某员工4月份入职，那么，该员工K4系数=（12-4）/12=2/3。
6) 工龄系数（或入司年限）K5
该参数主要由员工入职年限所确定，其数据由人力资源部提供。
例如，员工入职年限可以和工龄系数之间建立如下关系：
年终奖金发放方案设计企业可以根据自身行业特点及企业发展阶段进行年终奖发放方案的设计，但总体上还围绕上述的6个重要参数进行灵活运用。
下面介绍两种年终奖分配方案：
第一：封闭式年终奖金分配方案
步骤一：确定企业奖金包
步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数
步骤三：确定部门奖金包
步骤四：确定员工岗位绩效系数
步骤五：将部门奖金包分配到岗位
第二：开发式年终奖分配方案
步骤一：确定公司绩效系数；
步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数；
步骤三：确定员工个人岗位绩效系数；
步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/ 职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重
步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数
咱们举例说明下：
例1：XX公司年终奖金方案设计（开发式年终奖分配）
（1） 该公司强调利润指标的实现，以利润指标的实现作为奖金基数的重要依据
那么，奖金基数M=员工平均月工资x（全年实际利润/全年指标利润）
（2） 该公司部门概念模糊
那么，无部门绩效考核系数K1，只保留员工绩效考核系数K2。
（3） 该公司对高级人才十分看重，欲以岗位职级的不同拉开奖金的差距。K3的设定如下：
（4） 对于入司不满1年的员工也给予年终奖励，但按入司时间进行计算
K4=（12-入司月份）/12
（5） 由于公司人员流动较大，公司希望能以年终奖金的发放提升员工的忠诚度
K5的设定如下：
综上：该公司年终奖金发放的计算公式为：
B=M*K2*K3*K4*K5
若这一年，公司计划完成利润1000万元，实际完成1100万元；
此时，一名职员，职级为高级工程师，入司3年，平均月工资为1.5万元，个人绩效水平为2级，那么，该名职员的年终奖金为：
年终奖金的分配方式不一一来谈了，总之，为了考核员工的工作成绩，作为奖励、调迁、升降职的依据，公司往往对员工的总体情况进行评估，并据此发给年终奖，奖励员工在刚过去的一年中所取得的成绩。欢迎大家关注卓言三诺，交流想法与观点。
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69楼 fmasily
有些没搞明白，收藏，继续学习。
68楼 依依九九
实操不错，就是作为HR，部门和岗位系数难出来
67楼 挚友靖王11027
有没有更加详细的呀，
66楼 孤高的雄鹰
有点不明白，部门、个人的系数怎么去制定，有什么方法呢？
65楼 xiaoxiao133
分析得很有道理~
64楼 YOYO悠
支持老师观点，是这样的
63楼 颖xin
内容不错~
62楼 magui4987
感谢老师的干货文章
61楼 小福吼吼
学到老，活到老
60楼 张歆浠
内容非常非常好
59楼 冰心小妹
干货，确实干货
58楼 Judy71864
的确按劳分配会更平衡。
57楼 东方彧卿60310
写的通俗易懂，学习了！感谢
56楼 中庸
谢谢！借鉴学习了！
55楼 娜小娜
谢谢，学习了
54楼 SuchY
学到了
53楼 li56
要多学多做，继续努力
52楼 铭盛楼
写得很容易理解，不错！
51楼 KissMyLover
学习与消化，谢谢了。
50楼 珊瑚凯
又学习到了
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