「笔者按」：与企业HR领域略显压抑相比，人力资源服务业可是意气风发！从中介起家，一度靠劳务派遣发迹，通过提供H R服务得到稳步发展，近年来，灵活用工又成为了行业新风口，是自嗨还是行业迸发，答案暂时未知，热烈畅想之余，这几个问题必须思考——什么是灵活用工？人力公司的“中介思维”适合玩灵工吗？何为正确玩法？商机多大？怎样助力人力公司扩张布局？等等......我们将用18000余字,分六次把这个热点问题说清楚。
一、人力资源服务行业业务模式分析：平淡之中找亮点
二、灵活用工是人力公司迸发的新燃点：抛开表象谈商机
三、合伙人制及股权激励等概念厘清：有的放矢不盲目
四、“奢侈”与“终极”的合伙人制：具备条件才关键
五、合伙人制助力人力公司扩张布局把握商机：五种模式效果好 
......续上篇
五、合伙人制助力人力公司扩张布局把握商机：五种模式效果好
在新经济时代背景下，成功的商业模式通常有六个标准，即1、符合政策导向； 2、能提供核心或独特价值（或有创意）；3、市场空间大（刚需业务充沛）；4、业务简单（包括可以复制、资金需求不高）；5、多维增值（能重复消费或延展消费）；6、有一定门槛（或难以模仿）。对号入座，我们理一理灵活用工的的业务特性。
1、国务院印发《关于促进服务外包产业加快发展的意见》，灵活用工作为服务外包产业，符合政策导向，除大的框架性政策外，针对灵工的差异化政策不明朗但肯定会有；
2、人力公司为客户提供灵工，如果客户因“灵活”支付的对价符合价值规律，则灵工具有核心价值，其中人力公司的成本比较优势和技术优势是关键也是难点；
3、潜在的市场空间巨大，差异化政策及灵工的核心价值将激发潜在业务为刚性业务；
4、人力公司灵工业务“五化”（规模化+网络化+流程化+技术化+集约化），业务模式将更简单、更好复制；
5、灵工业务自然能重复消费，也带动人力公司其它产品销售，延展消费特点明显；
6、未来小打小闹做不好灵工，灵工是个综合技术门槛很高的产业。
综上所述，我们有理由相信灵活用工是人力公司新的巨大商机，也是对传统人力公司经营模式的挑战，灵活用工不只是提供劳动力那么简单，它是人力公司一项全新的经营模式，要有所作为，前提是能为广大企业提供具有核心价值的灵工服务，其中人力公司具备成本比较优势和技术优势是关键，基于灵活用工的特点，灵工业务没有足够的体量，很多问题不好解决，而且互联网时代，偏安一隅已经不能自保，随时面临全方面、全国性竞争，与其被动挨打不如主动出击……扩张布局是人力公司思考的头等大事。
国家层面，支持通过兼并、收购、重组、联盟、融资等方式，重点培育一批有核心产品、成长性好、竞争力强的人力资源服务企业集团；企业层面，合作共赢成为共识，有理想的人力公司就要结合未来发展，乃至IP0上市等相关规划安排，对顶层设计、股权布局进行精心谋划和整体方案设计，并在优质资源并购、互补资源相互持股、业内协同发展、投资人引入等方面积极作为，一切都是围绕人力资源的扩张布局，并保证保障企业基业长青。
我们深刻理解灵工，除了为人力公司提供灵工技术保障外，也在积极导入企业顶层设计、股权应用、人力资源等方面的专业力量，全方位的为人力公司高速发展保驾护航。
本轮的灵工市场争夺大战，肯定会催生一大批集团型人力公司、挂牌上市公司。我们认为，这场大戏最精彩的将是人力公司的高速发展过程中伴随的股权“剧烈动荡”，建立合规的配套规则、清除股权发展的“路障”或者说股权问题不能有法律的硬伤，不能构成公司上市的障碍，这是人力公司玩灵工绕不开的问题，鉴于本文的主题是与股权直接相关，人力公司扩张布局即将面临的“合伙人制”，以上话题一笔带过，以后逐一分享。
上文说了，当下如果不设法解决人才的问题，很多事情干不成，人力公司的扩张布局尤其如此，业务的增量，人员贡献占比提高，人员能动性对结果的影响提高，人力公司又属于轻资产公司，人力超越了资产对业务增量的贡献，因此，人力公司对人才高度依赖，没有相应的相应的人才激励机制来配套，扩张之路困难重重，几乎走不通。下文结合人力公司灵工经营的特点，提出五种“合伙人制”模式供参考，助力人力公司的扩张布局。
一）股权激励模式
源于IPO创造财富神话的故事，股权激励是吸引和保留人才，建立合伙人机制，为增加企业的凝聚力的主要手段，有较高的认知度和认可度，它是基于人性与法理，利用股权凝聚人心，建立核心员工参与股权利益分享配套的规则，同时为人力公司提升人力资源管理水平带来契机。
股权激励是本质上一种全新的人力资源激励方式，现在有被滥用的趋势，其实实施这项计划必须具备一些基本条件：1、公司产权结构明晰、法人治理结构完善、企业运作机制科学；2、公司发展规划和阶段目标明确（可预期、有吸引力）；3、人力资源管理体系扎实（绩效与考评机制）完善；4、公司良好的企业文化和较高的公信力。
至于什么样的股权激励方案是适合人力公司，如实股、虚拟股、期权、干股、分红股、限制性股权怎样选择？该给谁？给多少？确定股份的价格？如何退出？…….技术层面已经非常成熟，不过多赘述，但需要注意的是，对于人力公司的扩张布局，传统的股权激励尽管能激发人员活力，对公司的业务推进有一定的积极因素，但也存在对新业务、新模式、新增量针对性激励不足的问题，我们认为，人力公司的股权激励要以新业务、新模式的新增量为激励依据，但施行的难度较大，同时，传统的股权激励也无法解决让前线听到炮火的人指挥战斗，激发组织活力的治理需求，对于基于攻城拔寨，开拓疆域的人力公司来说，股权激励的模式不具足够威力。
二）内部联合创业模式
这是一个被大量的新业务公司，大量需要在原有业务体系上孵化新业务的公司所采用的模式，通过搭建内部创业平台，将创业型员工、上下游业务合作伙伴升级为合伙人制，平台上的成员将成为各级合伙人，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式，并确保平台的顺利运作，形成互补能力结构，提升平台的总体竞争力，实现永续经营。
人力公司布局灵工市场，需要在区域乃至全国市场设置分支机构，快速成长模式下，资金与人才存在短缺，为了解决这类矛盾，人力公司可以采用分级合伙人理念，发展展业合伙人计划，鼓励符合条件的公司员工、上下游合作伙伴、外部优秀创业者参与到分支机构的创建，辅以一定的股权、分红权，对于想创业的员工提供帮扶措施，在公司保持绝对控股比例的情况下，实现员工在分支机构的合伙经营。而且，一定时间内规模、盈利等条件符合的分支机构，其合伙人可申请晋级，即持有的股权额度可部分保留在所在机构、，部分额度申请新分支机构的创建，一定条件申请晋级为公司的股权，如果公司有启动上市计划，将通过公司股权置换或现金收购等多种方式，实现合伙人的晋级目标。目前，这类合伙人模式有了成功的应用，也比较适合人力公司的应用。
三）裂变式扩张股权模式
人力公司对具备竞争优势或是发展潜力的项目设立子公司，内部分裂式培育和壮大公司项目，激发内部小团队的独立经营能力，最大化地创造和分享价值收益。该子公司由公司及其他自然人或投资人持股（如70%），为员工股权激励建立有限合伙企业的持股平台（如持股30%），由此，将未来授予员工股权激励的总体比例30%全部装到有限合伙企业当中，未来若员工行权，可直接在有限合伙企业中做股权转让。这样既方便管理，保障子公司控制权，同时在未来股权转让时也能做到节税。
对于未来能够形成一定业务规模的子公司，实施独立核算，将“公司做小，总价值做大”。
四）连锁加盟模式
如果人力公司具有品牌、资质、产品等方面的优势，推出“城市合伙人”制度是公司扩张布局最快捷最安全的方式。合伙人一般是在某一地区内具有营销渠道及人力资源的优势，双方为了进行资源整合，共同开展业务。双方可只构建合作关系，紧密合作伙伴关系，即城市合伙人为公司名义合伙人，不享有合伙人（股东）的权利义务，只享有对自己所创造营业收入的分配权，合作方式灵活。城市合伙人对自己组建团队享有控制权，可以根据实际情况快速组建和调整自己的团队，参照公司成熟的管理模式对团队成员进行管理，城市合伙人及团队与人力公司不产生劳动关系，这类城市合伙人类似于经销模式。
另一种城市合伙人模式是公司与合伙人分别设立合资公司，城市合伙人负责公司业务在当地的开展，公司通过资本、人力、技术、品牌、管理模式等资源导入，帮助合伙人创造标准的经营模式、拓展灵工业务板块，赋予合资公司开展灵工业务的能力。设分公司模式相比上一个经销模式，会‘重’一些，难以快速复制，但能有效深入到当地市场，可提升公司整体市场形象和口碑，提高公司产品市场占有率，符合公司战略的要求。
五）员工现金入股模式
人力公司灵工业务有明确的非常好的预期，则员工现金出资持股方案较适合公司当前的实际状况，这里的员工入股指公司为使员工取得所属公司股权而提供各种便利制度。需要注意的是，采用现金入股，一般员工的抵触情绪大，公司应有利润分红的方案，让员工实实在在看到现金入股的好处，得到他们的理解和支持，否则实质上是公司变相筹资掏空员工钱袋的手段；此外，由于实现利润后要年年分红，有可能造成公司支付现金的压力大，同时公司实际控制人分红所得缴纳个税税负重。因此，非公司资金方面的原因，建议不要采取这种合伙人模式。
还有一种员工现金入股+虚拟股权激励的组合模式，具体操作上，一般采用“虚拟股利润分红”这样的激励方式，按分支机构年利润预估，授予一定比例的股权，员工按一定的折扣优惠购买，根据每年的授予比例分三年缴纳，为激励员工的购买积极性，对员工的当期缴纳款和当年收益做对比，尽量让员工第1年缴纳的价款，能够有收益，设定分支机构的业绩和个人的业绩目标，达到了就进行相应的虚拟股分红。
以上只是框架性的提出人力公司合伙人制的典型模式，实务中根据公司的实际情况与发展阶段还有其它模式的延伸、复合，每种模式都有全系列的制度文件和实施方案，鉴于没有对标企业实务操作，本文无法深入探讨，如果公司正在考虑导入合伙人制，可以及时和我们联系，可以帮你出具专业性的实施方案，后续我们将陆续开展专题性的经验分享，欢迎人力公司持续关注！（完）
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
