一、薪酬分析目的评估：
你们老板让你去做一份报告，内容要包括薪酬和人岗匹配两个方面，你先不忙写报告，你首先要读懂你们老板的的语言，他的目的是要什么。是不是真的只要你的薪酬体系分析和人岗匹配的报告？从经营的角度，我认为他在意的是他的投入产出：（1）我花出去一块钱，我到底赚了多少钱？（2）能不能我投出同样的钱，但要收回更多的钱。（3）这些人员是不是都是在为我赚钱的人员，有没有冗员？
从这个角度，我认为你首先要对你们公司的经营状况进行评估，具体如下：
1、业绩增长：在过去的三年之内，你们的业绩分别是多少？比如2015、2016、2017，增长率分别是X万、Y万、Z万，那你再化作连续三年的比例，你就发现，你们的增长比率到底是持续性的、不稳定的还是负增长？
2、利润增长：在过去的三年之内，你们的利润分别是多少？这个方法和原理跟业绩增长一样。你必须要明白，业绩增长并不代表利润增长，老板要的是利润增长才是关键。所以，利润的增长与否，一定要分析。
3、人员增长：连续性的三年人员增长多少人？这人员增长再哪些部门？是业务部门、还是职能部门，分别增长了多少。
4、成本增长：连续性的三年人工成本是多少，增长率是多少，这个增长幅度最快的是在哪个方面（薪酬、福利、社保等等）
5、数据分析：数据都收集完毕之后，下面就是要进行分析了，如果你是小白，你不妨进行排列组合方法，比如业绩和利润、业绩和人员、利润和成本……然后从中选出三-五项关键事项，说明薪酬中，经营方面是否健康。
PS：健康度是上面要做的，下面是要做是否合理的分析。
二、薪酬分析内容：
1、薪酬结构合理性分析：
（1）薪酬结构分析：薪酬结构包括基本薪酬、岗位薪酬、绩效薪酬、加班薪酬（有些可能没有）补贴薪酬等等，各自占比多少；
（2）绩效薪酬的合理性分析：绩效薪酬的合理性其实比较难以衡量，但可以三年的数据做参考，取三个值：业绩最高值、最低值和中间值，再取相对应时的薪酬最高值、最低值和中间值（包含提成薪酬），如果算出来的比例，业绩和绩效是成正比，说明绩效是有效的，否则，你就要评估绩效是否有效，然后如何改进。
（3）薪酬平衡合理性分析：薪酬的平衡分为公司外部竞争、公司内部平衡分析
A、内外竞争分析：a、内外部竞争分析主要是为了分析公司内部的薪酬和外部，周边市场和同行市场比起来如何。b、举例：比如钣金工（4S店的一个工种）市场行情大约6000-8000之间，你们达到了7000，只有大约30%企业超过你们，说明你在70分位。其他岗位同样如此。c、如果你实在没办法取同行的数字，那你就取市场行情的数字，计算这个分位数。
B、内部平衡分析：公司内部平衡主要是同岗位之间的平衡，主要是所谓的同工同酬，但一些技术工种，岗位技术不同，薪酬必然不同。比如同样钣金工，大工和小工（有些人懂什么意思），必然不一样的薪酬。这就需要有技术评定做支持，你们如何做技术评定的。
C、从离职分析分析找原因：薪酬是否合理，从岗位流动率来说就能看出，4S行业不同岗位的流动率，多少比较合适，你们是过高还是过低，如果过低的原因是什么？如果过高，原因又是什么，要有离职分析的数据做支撑。
（4）薪酬趋势合理性分析：薪酬增长趋势结合公司业绩、利润趋势分析，这个很关键，你们的业绩和利润趋势，跟薪酬趋势是呈什么关系。由此告诉总经理，这样的增长趋势是否合理。
三、人岗匹配分析：
上面都讲完了，当然薪酬分析你还可以加一些内容，如果仔细说起来，这个薪酬分析都可以搞四五篇文章都不一定写得完，因为有薪酬体系的内容，这个范围很广泛。下面我再说一下人岗匹配的分析。
1、人岗匹配的概念：人岗匹配概念有两个层面意思：
（1）第一个层面，岗位职责与员工个体特征相匹配是基础，就是这个岗位跟这个人是否符合，从人岗匹配度来说，一般90%—110%之间是匹配的，超过110%是超越胜任（大材小用），少于90%那就是得要提升一下了。80%以下可以不用考虑了。
（2）第二个层面：岗位报酬与员工需要、动机相匹配激励员工行为是关键，就是这个岗位到底值多少钱，如果通过激励的方法，能否将这个岗位发挥更大的价值。
（3）以上两个层面，你要做的工作就多了：A、岗位价值分析并转化为薪酬；B、职业分析及能力胜任模型。
2、人岗匹配相关工作：
（1）任职资格步骤：
A、你要收集不同岗位的任务、职责、关系、劳动强度、环境和知识技能、行为能力、价值观（尤其是后三者），画出不同的维度；
B、通过不同的维度，采用专家评估、观察法、问卷调查法等等去评估的一种办法。比如将不同维度的重要性排序，分为三等，将维度要素评价等级分为五级，计算出岗位需求得分
C、举例，详见图1（连胜任力模型）
（2）能力胜任模型步骤：
A、形成专家团队，对该任职人对应的维度，进行一一评估；
B、将评估的分值对应于入座，计算任职人的总分数；
C、将任职人的总分除以任职资格总分，得出的比例，就是匹配度。一般来说90%—110%之间。
3、岗位价值计算法
岗位价值评估，一个岗位，到底值多少钱，或者说相对值多少钱，这个是比较苦恼的一件事，这里我介绍一下薪点计算法：
（1）将公司所有的岗位要素，从不同个层面，分列出M个要素（这个要素也可以理解为维度），每个要素的层次不超过五层，每个层次分值可以0-100分不等。层级越大，可以分值越高（3E薪酬设计法将要素不超过20个，我以前列过的是29个）
（2）专家法评分：以360度对岗位价值针对这不同维度的不同分值，计算出总分值。比如前台文员，总分值为1000分
（3）将分值转化为薪点a：如果想要简单，就总薪酬/总分值，算出每分多少钱。比如每分3.8元，那么，前台为1000，价值应为3800元，总经理为5000分，总价值就是19000元。
（4）将总分值转为薪点b：如果想要科学合理，就要将最低值和最高值，以二次方程：Y=AX2+BX+C计算出来，取三个薪点总值数，得出abc常量，再将变量（薪点值）代进去计算出各自的Y值。
（5）修正薪点值：有些薪点值过大，或者有些过小，需要进行调整，理论上来说，不管直线还是曲线，不能距离过远（超过5%）
四、总结
1、写薪酬分析，关键还是要读懂总经理背后的意思，如果你读不懂，你写出来的并不一定就是总经理所需要的，那就真花了时间没有效；
2、薪酬分析要考虑经营情况、对外竞争性和对内公平性，从这几个角度去出发分析，才能做出比较公正客观的薪酬分析；
3、人岗匹配的工作是个大工程工作，包括任职资格、能力胜任模型和岗位价值匹配度三方面，不管哪个方面，都是很专业的。
4、我再给自己挖个坑，如果这次大家点赞（不要给毛豆）达到300，我再挖个坑，写个薪酬体系方面的文章，不过大家得要等段时间才能看到。
战狼出品，必属实操！！！
（如果您觉得这篇文章对您有帮助，点赞、送毛豆、收藏、订阅，我统统欢迎）
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
59楼 胡雪岩68589
陈老师您好，在人岗匹配表中，都是将核心价值观，行为能力，知识技能这三大类的岗位关键胜任力指标的维度进行测评的，不需要考绩效考核的成绩占比纳入，而作为测评匹配的依据吗？比如说，绩效占比40%，胜利力三大类占比60%这样？
58楼 德州小强
#赞赏# 读了您的专业文章受益良多。
57楼 1493130668
将任职人的总分除以任职资格总分，得出的比例，就是匹配度，但陈老师举的例子没看懂，后面的示例是总人数/总职位数=95.8%，跟之前说的不太一样呀，求解。
56楼 robotor
学习了，谢谢分享
55楼 太平山下小村庄
真是受益匪浅
54楼 当新手面向大神
学习了，谢谢老师的分享
53楼 郑成功36647
学习了，感谢分享！
52楼 Vivian1987
学习了
51楼 爱如井水
陈老师有没有出版书籍啊，想好好学一学
50楼 小狼牙忆离
分析内容特别实用，但还是觉得不够止渴呀，求薪酬体系的文章，拜托拜托！
49楼 雪梨最棒
老师，我没看懂岗位价值计算里的第（3）、第（4）点，尤其是第（4）点，方便再解释下吗，谢谢啦!
48楼 xiaozhuqiqi
祥实
47楼 培斌
将分值转化为薪点a：如果想要简单，就总薪酬/总分值，算出每分多少钱。比如每分3.8元，那么，前台为1000，价值应为3800元，总经理为5000分，总价值就是19000元。陈老师，这个总经理的价值不应该是19000么？
战狼先生陈昌锦
@培斌：这个只是举例了，一个总经理的价值哪止19000，总经理也有可能是10000分，达到38000.这个要根据维度和要素的分值来相加的。
46楼 糖妹妹
知识点比较多，学习了
45楼 diana1070557029
感谢分享，认真学习，收获颇丰，期待下一篇。
44楼 seagullzhang
#赞赏# 这个实操性真不是盖的
43楼 李蔓蔓
老师，看了您的这篇分析，感觉自己要学的太多了，关于薪酬方面的问题想请教下，不知道怎么能联系到您。
42楼 覃小泳
赞赞赞。长见识了。
41楼 曹锋
#赞赏# 最近数量高，质量也很不错，学习啦！
123下一页