【06月18日打卡总结】三茅平台上的同学们，

作者兰雅更新于：2013-06-17 23:43 20823

内容来自 2013-06-18 打卡话题

团队业绩奖金捆_绑

有的工作需要团队成员互相配合才能达到良好效果，所以通过团队业绩奖金捆绑，让每一个成员都愿意为目标去努力，往往会起到不错的效果。请问：
1. 你们有没有执行这种团队业绩奖金捆绑的方式来激励员工？ A 有 B 没有
2. 如果有，请总结你们是怎么做的？
如果没有，根据现有情况，你将会如何设计这个方案。

展开

三茅平台上的同学们，早上好！

近日来家父之事占用太多时间，未尽心分享还请同学们见谅。

心灵鸡汤：

安全感：内心深处一种被需要的感觉。就如每天来打卡分享一般，是被同学们需要者才会感到安全。

一个人在社会中需要为了这个世界考虑自己能够给予些什么，才能换来收获。

安全感是给出来的，不是拿回来的。

今日案例分享：

记得我在IT公司服务期间，我们的项目组成员就是利益捆_绑的，业绩和奖金都是绑在一起的。就如我们八荣一般，同甘共苦。我们是代理华为的高端网络设备的，项目组负责的是高端客户的服务。例如：长庆油田，邮电系统，地税系统，国税系统，大型连锁超市，房地产连锁经营店，银行，学校，铁路，航空等等客户。

项目组成员：项目经理8名，商务助理2名，技术工程师4名，售后服务3名，出纳一名，会计一名。我们的项目组比较特殊，有时候去项目方一服务就是半年多甚至一年。因此，团队内部加了财务这块，为的是方便核算经费和小数额款项的回笼。

项目组的薪酬激励情况：

项目经理：负组内全责，占本组绩效考核比例是30%。

商务助理：负组内文函等事务，占本组绩效考核比例是20%。

技术工程师：负组内技术的售前及售后等支持，占本组绩效考核比例是25%。

售后服务：负组内后勤及售后协助事务等，占本组绩效考核比例是5%。

出纳：负组内成员在项目实施期间的现金支出等，占本组绩效考核比例是10%。

会计：负组内成员在项目实施期间的账目往来明细等，占本组绩效考核比例是10%。

项目组成员的绩效考核是根据该项目总成本利润核算X实际所占比例来计算得出数据的。在每一个项目实施期间，没有人会懈怠自己负责的那一块的。因为，公司在设计初期就考虑到所占比例不同会引起分歧和内艰。就规定在项目实施期间，若是各方未尽本职工作之力协助项目整体运行正常，将全员进行处罚。损失由项目组全组成员承担。奖励也是根据项目的利润加上他们所占比例分配的，公司还会提出额外奖励，就是团队合作贡献奖。

我认为在当前很多销售部门都很头疼的情况下，此种薪酬激励方式可行。

同学们加油！好的分享平台需要你的精彩呈现。来吧！在这里展示自己的价值，分享你的快乐和见闻。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。