摘要：做企业管理，重在目标管理，而目标管理的本质是预算管理。
而有序的业务管理，就在于目标下各业务线的工作管理与资源的配置和调度。而这就是生产经营的综合计划。
HR做管理，要结合经营计划做预案
一、HR管理，要随企业经营计划做管理
作为曾经在制造业18年的HR，一直行走在各业务与行政人力之间。而在制造业之中呆的时候，我所在企业也在我的建议下一直开着一个会——生产经营分析会。
这个会其实是一个主要以产供销研质为主的综合会。而在企业中做综合支持的行政人力也同样会参与。
而生产经营会是做什么的？
其会议目标简单也明确：
就是根据企业的经营策略中的段性目标要求，对各业务口的方案实施所需的各种资源，进行在时间与空间上的适时统筹安排。
因此，有人也将这个生产经营分析简称为调度会。当然，事实上这个会不仅是调度，更要解决难题。
因此，我曾经在《管理中需要中轴与润滑岗位——经营计划岗》一文中说过：
一个制造企业，一定要有一个做生产经营计划的部门或者岗位。
这个经营计划岗位要对企业阶段性主要目标的进度安排与资源情况，有着一个清晰的了解。进而可以对产品、业务、客户，在时间和空间上作出最佳的统筹安排。
因此，一个好的经营计划人员，一定会对企业的中长期生产经营计划非常了解。要对各业务口的工作目标、进度和资源，做统一的区分、统筹和调度。
其主体工作思路就是对该目标任务价值链上的所有环节，从工作到资源的协调。
工作细致的甚至包括供应、销售、生产、劳动、财务、产品开发、技术改造和设备投资等计划。基本要综合全企业的所有资产财物及人力资源，具有明显的综合管理性。
而其中有很多内容，其实就是今天很多人推崇的战略型HRD，或者说HRBP的角色内容。
都说，企业HR只有跟随业务，解决业务问题才会有价值。
怎样才能跟上业务？
怎样才能帮助业务解决问题？
其本质，就是要在企业的经营计划中找到你的人力资源管理内容。
二、企业业务口对人力资源的供给需求在经营计划中
都说HR要做战略型HR，才会拥有更高的价值。而HR的战略来自哪里？
其根源只有企业战略。
而企业的经营计划，就是对企业战略的分解。因此，参与经营计划，分析经营计划，在其中找到与人力资源相关的内容。那就是你的工作目标。
就如本话题中的“业绩不稳定”到底是业绩不稳定？还是业务的正常淡旺季表现？或者是企业战略的一时沉寂备战？
这些，可不能只根据表面上你看到的一点内容就去给现象做定义。
比如：
◆春节后显现的“淡”的情况。
这种“淡”，难道是以加班与否作为定义的？
显然不应该以加班与否来定义业务的好坏。
毕竟，加班是针对忙不过来，才会加班。正常的生产经营状态，不应该是加班做工作的状态。不然就是企业对于工作负荷的设计有问题了。
而对于春节后的淡。在很多企业其实都是很正常的一种状态。
为什么？
大部分制造企业会在年底、春节前做一波突击。
一是为了当年的业绩更好看。可能是赶完计划，也可能是做突破。
二是为了节后可以有序销售。有了产品备销，节后就不会过于匆忙的赶进度。毕竟长假后人的心思还要一定时间归拢。这是一个适应期。
◆当然，其实无论哪个行业，在节后都会有一个短暂的淡季。这是人们的消费习惯决定的。
大部分人都有一个习惯，除了生活必须品，其他的都会在过年前基本采买齐全。那么在节后，就可以不再大肆花钱了。
要知道，国人的习性都是年初年中挣钱收腰包，下年年底消费享受掏腰包。这既是习性也是口彩。
因此，节后第一两个月的淡季现象，对于大部分行业来都是正常的的。
而这些生产与消费的淡旺现象，不关心的人可能不知道。但作为市场营销人员、生产制造人员，他们是一定知道的。
而这些问题和现象，都会呈现在他们的产销计划中。
那么作为HR，是否应该知道这些问题？是否应该从这些现象与问题中，看到其中存在的人力资源管理内容？
这是应该的。也是能看出的。同时也是必须要做的。这是一个HR能从纯粹的事务型HR往战略型HR的起步。也是HR价值提升的起点。
在其中，我们应该结合产品的产销特征来考虑：
节前屯积的产品，可能在后期的生产空窗期是多久？——人员负荷不足怎么安排？
营销部门消化这些产品估计需要多久？是否需要销售提速？——是否要增加营销人员？
这样就可以导出其他的问题：
平常正常的产销业务状态下，人力需求是什么状态？——定编定岗定人定责定薪。
面对旺季的人力供给需求应该如何解决？——业务外委？还是业务外协？还是零工？
面对淡季的富余人力又该如何安排？——拓展业务使用？还是放假暂离？还是拴点利益？
事实上，这些问题，在企业生产经营计划呈现的计划中，都会有着对应的人力供给曲线。
而人力资源部，要做的就是与各业务口，就业务与人力的在供给曲线上的矛盾做协商解决。
无论是加班、加人，或者业务上通过委外进行减量。都是完全可以做预案管理的。
有了这种预案。自然就会少了许多茫然和手脚无措。
毕竟，市场虽然千变万化，但其规律还是基本存在。
因此，面对企业业务不稳定的情况下，HR应该如何布局？
其实很简单。
引导企业建立目标管理制度，设立日常的生产经营分析会制度。同时设立经营计划这么一个职能。
那样，就可以让企业形成综合预算管理。既有目标管理，也有经营分析，就可以形成各业务口的年度预案管理。
而人力资源部门的年度人力资源管理预案，自然也就可以形成了。
小结：
做企业管理，重在目标管理，而目标管理的本质是预算管理。
而有序的业务管理，就在于目标下各业务线的工作管理与资源的配置和调度。而这就是生产经营的综合计划。
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5楼 遇春37158
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8楼 Peter21148
引导企业建立目标管理制度，设立日常的生产经营分析会制度。同时设立经营计划这么一个职能。 那样，就可以让企业形成综合预算管理。既有目标管理，也有经营分析，就可以形成各业务口的年度预案管理。说起来不复杂，做起来不简单。
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