都不正规，那就“业绩”为王

作者秉骏哥李志勇更新于：2024-01-22 15:09 15835

内容来自 2024-01-23 打卡话题

据《三联生活周刊》报道，骗薪者一般是不要坐班的“销售岗”，入职后不要求买社保，平常在公司很少看见他们，虽然工作日志显示他们每天都在跑客户，但基本都是零成交。
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警方调查发现，这些“销售”会在短时间里，频繁更换公司，其中一人一年之内竟更换了20多家公司，几乎每个月都有10家左右的公司给他发工资。而有家基金公司一年前新招的50多名销售居然全是骗薪者。
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各位老师，针对这些潜在的骗薪者，HR应该如何做好防范呢？

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摘要：单位如果不能依法正规使用员工，那么，潜在骗薪者就难以防范与杜绝，本身无法洁身自好，可以从“追求业绩”和“时间长度”两大方面来限制，这是比较务实的做法了。

都不正规，那就“业绩”为王

真正做到防范或杜绝骗薪者/行为或现象，是不太可能的。以与想办法去防范，不如好好追求“业绩”，有了业绩，即使是骗，又何妨。所以，对潜在骗薪者，我是这样分析的：

1，你都不正规，人家肯定钻空子

看看报道的几个关键词：不坐班、不要求买社保、每天跑客户、零成交、短时间内频繁更换公司……，从这些字里行间，我们可以感知到：

这样的用人单位，不管从合情合理，还是劳动法相关规定，其做法都显得不正规，无法在台面上示人，也就是单位对这样的“员工”是松散型使用，还谈不上管理，即使是“零业绩”，单位也需要按照自己的承诺给其发工资，虽然工资不高，甚至很低，但还得发，哪怕只发两三个月，发现这样的“员工”业绩不好，劝退也容易，但白白支付几个月工资，哪怕不是很多，于公司来讲，毕竟没有带来业绩，可能公司也没有付出专业或专门的培训，似乎也亏不是太多，如果不支付，被仲裁的话，可能还要支付更多，比如“补偿金或更高的工资”等。

正是出于这样的考虑，或者这样的用人心理/想法，被某些求职者瞧准，由于不买社保、不签合同，加上一般的公司是难以了解到其他公司是否录用了某人，于是乎，同一求职者，同时在多家单位这样“潜在”上班的机会就出现了，特别是那些规模小的民企/私企，本身自己就不少做法不正规，又怎么理直气壮地要求求职者这样那样呢。

不说同时在十家八家单位挂着“上班”，但找上三五家单位是完全可以的，每家单位销售岗位底薪三四千的话，每月不出单就拿到上万的工资，是完全可能的，离开这家，到那家，就这样的东走西跳，混上个几年，也会有一些收入的，如果底薪高一点，或者某些单位容忍度更高多干几个月的话，或者多找上几家单位，收入就会呈上升趋势的。

只要用人单位一直存在“不正规或者想节省某些人力成本”的想法，求职者就一定还有空子可以钻，只是空子大小/多少之分罢了。

2，搞兼职，也是难以杜绝的

针对这种潜在骗薪的行为，有的朋友可能会想到采取兼职或签劳务协议的办法，甚至搞合作协议，谈好怎么分成等。这样做，也是难以杜绝的，这是因为：

兼职或劳务协议或合作协议，都需要有相对规范的协议或合同，提成/分红条件就必须得有，单位还需要冒“如果仲裁时被认定为劳动合同”，就会承担更多的责任，付出更大的费用，与正规的劳动合同区别不大，这样，员工的工资/福利/社金等都会得到更多，这是用人单位或管理人员希望看到的吗？即使员工同时是零业绩或零产出，甚至是三五个月都如此，仍然少不了单位的责任承担。

与其这样，一些单位或管理者干脆就会大胆的采取本案的做法，还不用承担那么多风险和责任，反正都是有一定责任，不如只承担少一些的责任，对公司来讲，整体是划算的，特别是在都是“零业绩”的情况下。

只不过搞一定形式意义上的“协议”，就可以一定程度上约束员工同时找N家单位上班的大胆，但对那些胆子更大的，也会依然如旧，特别是明面上不是劳动合同的，或者让他们感受到单位也不太正规时。

3，即使暴露，成本也不高

目前针对潜在骗薪者的处罚成本，是很低的，即使按照民法或相关法规，处理起来有几个很不容易的方面：

一是很难发现。要发现他们的行为，最容易的莫过于税务局或银行了，如果单位走现金，就难以发现，但是，如果只在一家单位待三五个月的话，或者单位采取其他更隐蔽的行为发薪，那就更难发现，毕竟单位也想隐蔽自己的不法用工行为嘛。当然，还有一个偶然的机会发现他们，就是多个用人单位的HR或管理人员在某个偶然的场合聊起某人时，但是，如果人家找的单位不是同行业/同地区呢，都是通过网上联系的，发现的难度就太大了。

二是处理难。如果只是发底薪，每月两三千，待一至三月的话，一般在一万元范围内，如果待的时间更短，可能连立案的标准和条件都达不到，假如主动只按当地最低工资水平发薪呢，那就更安全了。即使起诉，按照既得利益退回的话，有告才理的，如果不告的话，是不是就既得了呢，毕竟“家家”都起诉是非常不容易的，万一你起诉他既得利益退回，他反诉你用工不规范，要求按照劳动合同对待时，你有必胜的可能吗。

4，业绩为王，时长来限

与其挖空心思去防范或杜绝，不如紧盯“业绩”，毕竟有了业绩，即使骗点薪，也可以减少付出的，毕竟自己要完全正规，是非常难的，有时还不想正规，既然这样，那样你知我知，想办法“多挣点，少赔点”。

所以，不管坐班与不坐班，始终要求“明确的业绩”，这才是王道，业绩不好，相应的薪水也递减，另外，给予的时长和容忍也要降低，可以只给一个月机会，毕竟不坐班，招聘的想必是“有经验”的人，不能马上出业绩，当然就走人了，甚至可以给予更短的时间，毕竟半月或一周，这样，即使要付薪，也是有限的。

用“业绩”和“时长”两手，可以更好的控制“骗薪”者，或者说，可以让被骗的成本更少。

不知大家有什么防范妙招，学习学习！

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