app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
销售团队崩了,作为空降人事经理,你如何盘活?
我相信,这个问题能难倒大多数人事经理,让大家看看我是怎么盘活的。
背景:1.15人编制销售,目前仅剩5名。2.销售经理一年换了四个,人事经理一年换了四个。3.目前空降的销售经理之前只做过销售。4.该团队一年前取得过辉煌,4个同业务销售团队排名第二。
问题判断:市场没有变化,该团队一年前取得过辉煌。所以销售系统、产品系统无问题。那么团队管理、营销管理有问题。
第一阶段:降低岗位边界,从而降低用人标准,以前一个月10单合格,现在要求一个月6单合格。提高绩效激励,以前10单1万元,现在6单一万元。目的:1.稳住现有团队,销售流程、销售经验不断档。2.快速补人。
第二阶段:稳定岗位边界,从而略微提高用人标准,从1个月6单合格到1个月8单合格。略微降低绩效激励,从6单一万元到8单一万元。增加培训制度,老人都担任讲师,给予一定奖励。目的:1.对新人形成一定压力。2.帮助新人成长。
第三阶段:提高岗位边界,从而拔高用人标准,从1个月8单合格到1个月12单合格。1个月6单以下者淘汰。增大绩效差距幅度,提高绩效激励。12单1.5万元,6单以下无提成。开始末尾淘汰机制。目的:1.选拔高手2.淘汰末尾人员。
结局:该销售团队排名从第四,到第二,偶尔第一。该销售团队盘活成功。
赞同
1
评论
分享
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!
6 位牛人参与
刘不是
阿东1976刘世东
徐宁神采奕奕
秉骏哥李志勇
丛晓萌
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础第21章考点梳理
万红coco
05-11 19:30 29
人力资源数据分析师-考前串讲
课程班主任、考证君、齐涛
05-15 18:56 89
经济基础第20章考点梳理
已结束 可回放 466
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
0
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi!欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定,绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因:
1、手机装了拦截软件。
解决方案:在软件中操作解除拦截,或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案:保持手机电量充足,手机账户状态正常,且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案:更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案:境外无法接收服务短信的问题,建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的,则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案:删除短信,腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案: 申请人工协助