吸引靠形象，稳定靠内功

作者秉骏哥李志勇更新于：2023-05-27 18:45 16425

内容来自 2023-05-29 打卡话题观看本期直播

我最近入职到一家100人左右的私企做人事主管，因为公司成立时间只有2年多，所以公司的各方面都还在完善当中，不管是环境、工作氛围、企业文化等方面都是不完善的。在招聘的时候公司对于候选人的吸引力也特别不足，总招不进来高端的人才。因为我之前也不是专门做招聘的，就想请教老师，我要怎样做才能提升企业对人才的吸引力呢？

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摘要：增加单位对求职者的吸引力，合理适度加强对自己/单位/岗位等方面的优势形象，用更大篇幅的强大正面印象，相对较多占据求职者脑海，用客观理性发展的思路和做法/案例等化解求职者对公司弱项的疑虑，这需要根据不同求职者来适当调整/灵活应对；当然，各种花拳绣腿只能迷人一会，最终还得靠真功夫。

吸引靠形象，稳定靠内功

招聘人员，确实需要想些办法，才能让本身吸引力不太够的企业在招聘方面有所起色，不然，恶性循环，会让题主位置不稳定的。以下一些办法值得思考：

1，个人力量虽小，但自己热情很大

实话讲，企业对人才的吸引力，如果非得“实打实”的拼硬件/软件，或者非常诚实的与求职者交流，很多企业在招聘上是非常尴尬的。

但是，作为人事主管，还不是经理/副总，更别说老总老板了，根据无力改变或者改善公司对人才吸引的那些软件和硬件，甚至改变自己的某个下属都是“难上难”。

个人力量虽小，但是，也有两大利好方面，值得题主重视：

一是自己对招聘或人事工作的热爱/热情，用全身心的投入去工作，一定会有所起色，没有最热情，只有更热情；二是改变不了别人/公司和环境，总可以改变我自己，让我自己更优秀，更会想办法来提升招聘工作。

2，学会推销自己

做招聘，与销售是一个道理，如果招聘人员自己都吸引不到求职者的注意或感兴趣，要让他们对公司有吸引力是不容易的，也就是说，他们是可以直接或间接从招聘人员身上或言谈举止中感受公司的方方面面，将自己成功推销给求职者，让他们对自己都是感兴趣的，自己对他们是普遍具有吸引力的，这才是招聘的开始，没有这个成功的开始，后面的招聘工作难度很大。

题主要完完全全比照一个成功销售人员和站在求职者角度对招聘人员的要求这两方面来严格提升自己，包括但不仅限于以下一些方面：

1）自我气质

形象/整洁/从上到下的穿着打扮/说话/声音/气息/走路等，既是职业的，也是专业的，既严肃认真，又不失活泼，既亲切，又不容易亲近，既无话不谈，容易建立信任感，又想了解更多，不自觉就有了兴趣，即使不交流不说话，都有很强的吸引力。

2）展示长项

招聘人员，一定要想办法迅速在求职者面前显示自己的长处与优势，从招聘主动性和强势上压制他们，进而让他们产生一种佩服或敬畏，然后产生信任和兴趣。

所以，一定要先了解求职者的情况，发现存在的弱项或不足，针对性找些内容来强化或突出自己在这些方面的特点，特别是举一点例子来证明。比如：理工男，偏理性或表达不强，就可以说自己在不少场合写作和演讲得奖的事儿；眼镜男，运动和体育不好，就可以说自己在不少运动会拿奖的事儿；年轻求职女性，喜欢韩流或时尚，就可以直接讲自己到韩国多处旅游或参加某某时尚大赛获奖的事儿（当然自己也是女性招聘人员，男性则可以说自己某时尚作品获奖）。总之，只要提前做了功课，既了解对方，又适当恶补，一定是有办法的，就怕在不了解/没有准备的情况下匆忙上阵。

3）目前知足

自己在工作/待遇/家庭/健康/人际关系等方面都进步很多，虽然与那些很优秀的人相比，还有一定距离，但与自己的背景/学历/能力/追求等相比，还是很知足的。

而且，结合周围情况和未来发展趋势看，自己的工作和家庭都会更好，同事/领导/家人等相处都非常融洽，只要自己坚持自己的信念和初心，人生的理想就快实现了。

当然，还可以聊得更立体感一些，比如：工作后多久有了车和房/成了家/升了什么职/薪水涨幅怎样/获得哪些奖项等，不可过细，点到为止，若对方想细问，可说时间关系问题，有机会可以详细交流。

类似的方面做足做细了，对求职者是有相当吸引力的，毕竟从这样的招聘人员身上，任何求职者都能感受到正能量/积极向上的东西，都能体会到题主在目前单位的良好情况，直接或间接感受到这家单位的良好形象。

3，寻找单位积极的东西

落实到招聘岗位，从公司创立到现在/公司领导/产品/技术/服务/行业/区域/部门/环境/后勤/安全/待遇/福利/晋升/人际/岗位条件等多个方面来找寻能够突出和优势的方面，以便更好让求职者感兴趣。

只要努力寻找，一定可以找到不少的方面，可以罗列成一条一条的，方便自己记忆和简要描述，如果更上心一些，编辑成朗朗上口和押韵的内容都是可以的，不说与街边小摊叫卖那样的句子，但做到一定程度的有趣还是可能的。

好的积极的东西总是相对的，可以将着眼点放在现在与未来，毕竟过去的不应过于说明，现在怎么做，未来有什么计划并且即将怎么做，特别是针对疫情和国内外经济环境的应对策略，包括公司主要领导的积极拓展，以及近期取得的一些进展，可以重点描述。

4，出现的问题在怎么应对

包括求职者提出的各种问题，题主能够正面回答的就立即回答，不能回答的或者无权限回答的，让求职者适当给予一定时间，及时回复。

接着，可以讲讲公司的合理化建议，以及公司与员工的畅通沟通渠道有哪些，对存在的问题，分情况的处理办法，可以举一些例子来说明，对好的意见和建议，还给予了程度不同的奖励，对员工的问题，都会非常重视/处理也是很迅速。