好钢用到刀刃上

作者秉骏哥李志勇更新于：2023-05-24 16:06 18602

内容来自 2023-05-25 打卡话题

【案例解析】如何有效应用绩效结果？

我们是一家300人左右的研发公司，之前的绩效结果是应用在加薪、升职以及评优上。但因为这两三年企业效益不是那么好，绩效结果的应用效果大打折扣。请各位专家老师帮帮忙，我们应该怎样应用绩效结果才能更有效果呢？

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摘要：效益不太好，绩效结果应用，好钢用到刀刃上，同时做好解释说明和感情投入，能够丰富一些激励方式更好。公司把员工当家人，员工才会把公司当家庭。

好钢用到刀刃上

企业效益不太好，要发挥好绩效的作用，结果的应用就要动一些脑筋，不能完全沿用以前做法了，以下一些思考可以借鉴：

1，先打预防针

企业效益不太好，受国际国内以及企业自身等诸多原因影响，既成事实的事情，必然影响到绩效考核结果的运用。

公司已经如此了，还是有必要将经营情况如实告诉员工，让员工与公司一起想办法/共进退，如果遮遮挡挡不说如实话，或者担心说了实话后员工会有其他想法，这就大错特错了。

员工也不傻，不是你怎么说就完全怎么相信的，如果说的是假话，时间长了，员工也会通过许多方面看出来的。比如：你说今年亏的厉害，而高管们三天两头海吃大喝，或者成天不在公司里思考办法，也不到外面去寻求突破，或者脸上随时都是堆满了笑容，这不是骗人的吗；或者你打肿脸充胖子，但是，老板原来的豪车都换成了国产车，高管取消了配车，中高管们脸上成天都是没有笑脸，又有谁会信呢。

一个谎言，需要无数人子/分谎言来支撑和保护，一丁点不露马脚是不可能的；但是，如果是诚实的真话，只要不偏离太多，后面的做人做事，都不用“装”，都可以爽性而为，反而会赢得他人的理解和尊重。

既然效益不好，从上到下，完全可以用“数据”说话来让大家信服，所以，考核方面的一些应用就无法完全按照以前的做法来实施，希望大家理解和支持，这也是为了公司更好的生存和发展，如果影响到公司的发展，最终也会让大家受影响的。

但是，公司领导正在积极想办法寻求突破，成天都在忙这忙那，只要我们团结一心，完成好上级交给我们工作，公司的明天一定会更好。

类似的实情相告并借机进行思想动员，从上到下都要反复进行，有必要召开全体员工大会，300人左右的规模，完全可以举行的，统一思想，避免有的管理人员传达时不准确或者带着个人情绪。

2，好钢用到刀刃上

公司再困难，也要对业绩好的/重要岗位人员进行激励，这是保证公司业绩和发展的骨干，不能凉了他们的心。

对他们的奖励，包括绩效结果应用，能够维持原来水平的最好不降低，实在要少一些时，也要给予充分的解释说明，甚至拿出其他员工“可能不会表示”的现实来表达诚意。这样的解释，只有HR或部门负责人前去还不够，需要公司高管一同前往。

借此机会，也要引导和激励他们做好更多的工作，带领和影响其他员工更加努力工作，紧紧团结在公司和上级周围，只要公司业绩有提升，大家的收入一定能兑现。

当然，不能只关注重要岗位人员，其他员工也要有所表示，只是程度和水平上，肯定会不如以前，而且是需要区别对待的，不能搞一刀切，对业绩一般或不好的员工，可以不表示，当然，也要给予一定的解释和说明。

3，运用方式可变化

加薪/晋升/评优等运用，如果必须不能变化的话，可以想一些变通的方式，比如：

加薪，不直接加到工资中，可以加到绩效里；晋升，可以不那么步伐大，可以小步前进，原来一步的，现在可以分两步；评优，可以多评一些，多搞一些奖励的名称，薄利多销嘛，精神奖励多一些，物质奖励适当减一点。