招聘HR如何在薪资谈判中掌握先机？

作者郑军军 2023-05-14 18:17 19120

内容来自 2023-05-16 打卡话题观看本期直播

我是从人事助理转为招聘专员的，今年在招聘当中，感觉最难的是跟候选人做薪资的谈判，对方工作经验少的还好一些，一般都能在公司定的薪资范围内谈下来，可一些工作经验多的就很难谈，偶尔还会被对方牵着鼻子走。请各位牛人老师教教我，我要怎样做才能在薪资谈判这个环节掌握先机，让自己拥有更多的主动权？

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摘要：招聘HR如何在薪资谈判中掌握先机？

不同的员工侧重的诉求不同，薪资并不是其唯一的看重点。HR可以通过员工离职原因、喜欢的团队氛围、倾向的管理风格、求职原因、个人未来发展规划等，进行分析其诉求点。

拿刚毕业1、2年的员工来说，更多的诉求是学习机会、晋升空间、行业前期、品牌背书，考虑的是未来个人能力、附加值的提升。HR可以梳理下自己企业的优势（健全的培训体系、畅通的职业发展通道、导师帮带、大咖带队、公司地位等）、行业的优势，聚焦于员工未来的发展及个人规划来谈。

工作3-10年工作经验的员工，一般对薪酬会有更高的期望，但对个人未来发展同样重视，对团队氛围、领导风格也更加看重（70%以上员工离职基本都和直接上级有关系）。除了上面的点外，要梳理一下对应岗位的市场行情，薪资结构特别是浮动薪资占比，即员工实际到手能拿多少，一年几次调薪，企业的福利待遇（五险一金缴费比例、免费体检、节日礼品、补贴、礼金等），还可以通过企业文化、团队氛围、领导风格上谈，特别优秀的员工可以考虑试用期薪资不打折。

10年以上工作经验的员工，更多的是希望获得一份收入尚可、但行业前景较好，相对稳定的工作，对于通勤时间、加班长短、作息时间有更高的诉求，希望有更多属于自己的时间，那么HR就可以侧重这几个方面来谈。

管理层的薪酬谈判，更多侧重的是行业前景、企业的未来发展、他未来可以获得的更多的收益机会，例如：年终奖金、年底分红、股权激励等，更侧重长效激励。

无论和谁谈判薪酬，先要提前了解对方的期望，一般在应聘登记表内都会填，不填的候选人一般谈判的空间则更大，他们的心理是怕报低了企业给的低，报高了丧失下一步的竞争机会，所以他们是希望能争取更高则更高，争取不了则按公司要求来。

另外，一般最后一份工作的薪酬比较好了解到，员工心理的预期基本也在不低于最后一份工作薪酬。

在了解了对方期望后，要提前做好薪酬预期管理，一般招聘页面上挂的薪资范围，候选人看的更多的是上限，而企业更多的侧重是下限，这点候选人其实也知道，只是想来争取一下，但基本上能来面试也是大概率能接受下限的。

在薪酬谈判的过程中，HR要注意点出企业有自己的薪酬体系，刚进来的员工处于试用期，企业不了解员工能力，所以不会开太高薪酬，这样给他点压力。此外，对候选人的劣势要明确，并在薪酬谈判中点出其不匹配的地方，不要让候选人觉得自己“天下第一”，要认清自己的定位。

最后，有一点作为HR一定要明确，薪酬谈判的最终目标不是把候选人期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并且达成一个双方都能够认可的薪酬。如果一味的压低薪酬，候选人就算来了，大概率也只是把企业作为过渡期，最终还是会走的，这样也加重了企业的隐性成本。

安静努力，不必声张，前方有好人，有惊喜，有久违的感动。共勉！

好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！

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全部评论(15) 我参与的评论

10楼山风岚

老师的这个角度不错，根据员工的需求来提升企业的筹码。

2023-05-16 14:10:34 回复赞(0)

15楼复制一份心动

学习了，感谢秉骏哥

2023-05-16 16:43:29 回复赞(0)

14楼谢剑军

薪酬谈判的最终目标不是把候选人期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并达成一个双方都能够认可的薪酬

2023-05-16 16:18:07 回复赞(1)

13楼 prince110506

谈薪是作为招聘HR必须要做的，首先要做的是要梳理企业的优势，这样在谈判的时候才能更有利于自己。

2023-05-16 16:17:28 回复赞(0)

12楼 4897

谢谢分享！

2023-05-16 16:07:57 回复赞(0)

11楼北林晨曦

打卡学习

2023-05-16 14:20:01 回复赞(0)

9楼润之

打卡

2023-05-16 13:59:09 回复赞(0)

8楼漂流瓶899321

打卡

2023-05-16 13:49:22 回复赞(0)

7楼紫芸

学习啦！

2023-05-16 13:29:24 回复赞(0)

6楼优优丹丹丹

谢谢老师的分享，学到了！

2023-05-16 10:29:29 回复赞(0)

5楼莺4245

学习

2023-05-16 10:26:02 回复赞(0)

4楼 Alie

来面试的一般是能接受最低工资的，不过以最低工资去谈不一定能谈下，取中间值谈大多数都是可以谈下的。

2023-05-16 10:13:56 回复赞(1)

3楼 sfkcsjdfks

了解了候选人的期望，才知道从哪里入手更好。

2023-05-16 10:01:57 回复赞(0)

2楼大卡

郑军军老师——
本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2023-05-16 09:25:42 回复赞(0)

1楼辛岩

都是站在这边看问题和解决问题。相反你如果站在各类应试者的角度去看去想就会有不一样的答案。
1、搞清楚公司的十大优势和略势（没有十大也要有五大），扬长避短。谈薪不仅仅只是谈薪。
2、公司该岗位在行业和周边的薪资位置。
3、公司硬实力不行，那就要提升软实力；里子不行，就要提升面子。刘备招关羽张飞还要塑造自己是中山靖王之后。公司条件在那，你是人才，你要提出哪些性价比高的配套，公司配合你去招人留人。
4、

2023-05-16 08:37:06 回复赞(0)