多角度重视细节
对于花一个季度培训的“销售综合能力提升训练营”,公司/领导或销售部门有什么要求和想法,用了哪些措施来保证培训效果,HR有哪些想法,其他部门又对HR想法有什么意见,几方需要综合/协调和讨论,不能各想各的,各要求各的。
只有形成合力,而不是阻力/分力,才能更好保证培训效果。对本案,我是这样看待的:
1,还能增加“约束”吗?
题主说“目前的激励方式只有小组积分最后胜出的小组有奖品”,想必如何积分/怎么分组/有些啥奖品/怎么设置名次等都是确定好了的。
当初设置这样的激励和奖励,想必也是经过一些讨论的,别小看这个激励,表面上简单,实际上细节工作也是不少的,所以,也不是拍脑袋的。
至于题主说的“不足以吸引员工”,真不好说,话说回来,不管设置什么激励,也都会有部分员工兴趣不大的,哪能保证每个员工都兴趣盎然啊。
已经确定的激励方式,现在想增加或修改,其难度可想而知。如果是朝着降低公司支出成本的想法,公司领导可能还会考虑甚至答应,但是,如果是想增加激励也就是提升公司支出成本,多半是会被骂的。
你想啊,一边是公司组织这样的长周期培训,人力/物力/场地器材讲师等费用一定不会少花,如果这边又不控制激励成本,有多少领导会这样考虑呢?况且培训效果/员工稳定性谁也不能保证,搞不好给别人培训也是可能的啊。
不要想当然,有什么想法,要及时找领导交流,不能等既成事实或者培训都快结束了再来说后悔话或提改正建议,太晚了的话,不如烂在肚子里,不要讲出来,否则,让别人难堪,自己的建议也得不到采纳,还会被说成“事后诸葛亮”。
2,大家讨论
其实,我对题主说的几个关键词是比较有看法的,比如:很难保证员工能全程参加,用制度强制参加又不够人性化,不足以吸引员工等等。
HR可以组织销售全体/公司相关部门和领导一起来讨论,包括如果组织好培训/过程怎么保障和管理/结果如何考查培训效果/有哪些激励惩处措施等,毕竟周期这么长,费用/精力花那么多,不少工作都需要考虑协调或让路,不提前讨论和周详计划好,培训很容易无法正常开展,容易流于形式,效果如何有保障,花那么钱,难道去打水漂?
也就是说,要打破“很难全程”“不够人性化”“不足以吸引员工”等等这些思想,管理人员或者公司或者组织者都让步了,或者培训要求上都松松跨跨,没有严肃和纪律,那么,员工在接收到这些的要求时,自然从思想上就不太会重视,行动上更是放松一大步或几大步,最终的培训效果可想而知。
要从结果的效果要求来倒推过程要求,然后再是用什么制度/办法/激励/惩处来保证,如果不是这样,效果是没有基本保障的。
3,多角度从细节上保证
为保证类似长周期培训的效果,以下一些做法或思考,供选择使用:
1)制度严格
必须全员全程参加,不管是销售冠军,还是昨天才进的新员工,一人也不能掉队;不参加,需要总经理或老板的批准,HR与销售负责人无权批准;培训纪律要明确,迟到早退缺席违反培训要求等行为如何行政处分与扣绩效;积分既计入小组更计入个人,前多少名如何奖/后多少名如何惩要明确;参加培训与完成份内工作两不误,否则,按照各自要求和制度处理。类似的规定,要严格严肃,细致详细为好,多次讨论才能定下来的。
2)过程检查
培训中,签到/签离表,现场摄像头,HR或销售负责人或公司领导要分批轮流不定时去巡查,安排人员全程负责监看摄像头,发现不对的要及时记录时间/人员并截屏保存起来,每天报告上级领导。
3)培训输出
不管怎样培训,被动的接收是不行的,必须要互动要输出,也就是:提意见/发言/写培训心得/工作中如何变通采用的说明等,必须每个人都要全程写,对写得多和深刻,并且工作中采纳比较多的,要奖励,相反就处理和公开批评甚至扣工资。
4)培训测试
可以从多个角度来检测员工培训效果,比如:
每次培训由讲师评出前十名,从遵守纪律/提意见/回答问题/记笔记等方面来评价;理论或操作测试,每次培训结束都要进行;工作行为改善,由部门负责人或直接上级评价,主要针对当次培训内容结束后一周到半月内行为改善的情况,今后如果反弹,就要拿改善的证据来追责甚至处理。
5)资料保存
这样的长周期培训,销售部门和HR部门都要为参加培训的每个员工专门设置此次培训档案,任何新信息/记录都要及时存档,要长期保存,即使员工已经离职也不要销毁。
以上多个角度的想法或思路,需要根据公司实际情况来选择和决定,不能闭门造车,要商量与讨论。
4,企业文化很重要
为保证培训效果,想在培训制度/过程管理和结果激励上做些功夫,这样的想法是可以理解的,但是,如果公司在考勤/薪酬/考核/销售制度/财务报销/员工行为规范等方面都不太严格和不规范,也就是在不少方面已经让员工养成了无需严格严肃的习惯,一下子想在培训上服从这种严格的管理,员工既不适应,思想接受不了,行为上也难以习惯,公司管理人员甚至领导也难以适从。
如果不严格,培训效果又如何保障,想在宽松/人性化的培训管理中获得较好的培训效果,通常来讲,这就是天方夜谭,如果有那么自觉主动学习的员工,还用得着公司来专门组织如此长周期的培训吗?
10楼 青岛小学生
打卡学习。
13楼 1312C
好久们没有看秉俊哥的评论了 。好熟悉的评论方式呀,认真学习!
12楼 samlau633
打卡
11楼 安超
谢谢分享!
9楼 HR万事通
学习了!
8楼 独孤剑
其实让老板去开动员会,强调这次培训的重要性,然后制度+激励去牵引,效果应该也是不错的。
7楼 风语大人
打卡
6楼 Mrswhite
是的,增加成本的事都不会是老板想要的。
5楼 丫丫兔
言之有理。
4楼 东风第一枝
这全程看摄像头有点吓人啊。
3楼 会弹吉他的猫
打卡
2楼 王者风天
培训后测试确实是比较常用并相对有效的保证培训效果的方法。
1楼 大卡
秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一,今年已是老师在三茅分享的第10个年头,发布文章近2000篇,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~