摘要：做分红激励方案，重在搞清楚结组织的绩效贡献情况，搞清楚企业想要更加激励的人才情况。才能在有限的资金里确立更好的激励效果。让红分得有意义。
为什么是分红？而不是分奖金？
说到做分红，这去年我们公司正好想做这个分红方案。
当时老板提出来，说让思考一下。
当时就简单思考了一下，但最终也没有成形，至今未实施。
但并不妨碍我去思考。我觉得，要做好分红方案，还是要在于我们如何去理解，为什么要做分红。
一、什么是分红？
要做方案自然需要先明白标的是什么。
分红，其实就是分享红利。分红是将当年的收益，在按规定提取法定公积金、公益金等项目后。这其中就有一个很重要，是得利才有分享。
因此，分红与奖金不一样。奖金可以不管企业经营的利润如何，那都在于企业的激励决策，盈利可以奖砺，亏损也同样可以奖砺。而分红，则是在企业盈利有红可分的基础上来说事的。
搞清楚这个，我们就知道，分红，不是旱涝保收的。而奖金，则是按企业规定来的。
那么怎样来进行分红呢？
从书面看，分红，原则上是股东按股分红。（当然如果章程规定了不是按股分红，也是可以的）。
而这样的分红，显然对于说，其实是没有什么激励任用的。毕竟，我投资进来，自然就是奔着分红来的。这是应该。
但用来激励员工则不一样：
要给非股东分红，是必须从法定的利润提留后，从股东应享利润中拿出来给大家共享喜悦的。
也就是说：
对于员工来说，分红是一种另外得利，是在股东的手上分出来的，也叫利润的员工与股东的共享。
不用投资，只是享受。
唯一的区别就是，企业有红利，才有机会分。
因此，企业希望员工都能更为努力，然后企业盈利，才能给你分红。
这就是告诉我们两件事情：
1、能给员工的红利有多少，全看公司愿意从红利中拿出多少。 ——是个总额。
2、要享有分红，你需要获得企业的认可，愿意与你共享红利。——没有法定。
二、如何实施分红？
现在我们可以看到可以分的东西，与可以分的条件：
有一定数量的红利。要对企业认可的，想要激励的员工进行分享。
这里其实就是如何将固定额度的红利作为奖励分配给想要激励的员工。
我们在做方案的时候，就不用去考虑什么实股、干股了。只考虑，想要激励的人，要激励多少就行了（每个人的激励权重）。
因此，我们要做三件事:
1、现有人员的绩效状态如何？——贡献度
要激励，自然应该是激励做出了贡献的人。这是一种感谢。
如果企业平时没有做绩效考核评估，那就只有现进行人员的人岗匹配，去找到哪些人的能力、贡献与薪酬三者之间的匹配度。以此确定，是否需要用分红再行激励。
比如：工资虚高的有没有，工资吃亏较大的老实人才有没有，等等情况。
2、有哪些人是企业渴望留下并有大用的人？——重要程度
这是对我们急需的人才的肯定。现在也许还没有大的贡献。但正期待他的作用。
这一般情况与企业组织对岗位的排序正相关。越是重要的岗位，对于其岗位自然越是期待。那么这样的岗位责任人自然是我们一定要关注并做好激励的。
因此，我们除了要考虑现有绩效表现外，还要未雨绸缪的考虑来年我们需要重点期待的岗位与责任人是怎样的情况。
这需要我们对岗位进行组织目标中的贡献度（重要程度）进行评估。至少要排个序。
3、找到激励的基数去分钱？——分钱计划。
都说做管理很多时候，其实就是做好分钱的管理（分利）。
而现在有堆钱在哪如何才能分得有作用？而不是分钱分到最后反而是惹得一身骚？
这是一种学问，我也做不好。
但我们至少要往公平身上去套。还要考虑钱能起作用。
因此，我们首先应该知道多少钱起线，能对一个人有点激励作用？即：至少能让一个员工稍微感谢企业，或者还能渴望明年还能再分红？——也就是找到一个激励的基数。
这个基数，可以参考工资。一般情况，至少最低要在一个人月工资的30~50%左右。不然，就没有多大意义了。
比如：月薪3000，你给人200元？有意义吗？没有多大意思。如果月薪10K，你给1000，他的感觉也不会太大。
当然，这样的参数只能是一个参考。绝不可能做到全部人员都是恰如其分，但至少要去追求不是？
因此，有了找到一个较为适中的员工绩效状态优秀，岗位排序中上一点的），作为参考，以此定系数基点为“1”。再此基础上进行总奖励额的分割。看能分成多少份。——以此确定可以参与分红的人数。
而后，我们综合贡献状态与需求激励的人才进行综合激励排序，或者直接分两项奖励分红也是可以的。
有了序列，就可以按份数截止分红奖励的人员名单了。
到底如何操作可以参考，我在《平时未设目标，年度如何论功行赏》（获得160收藏）的分享内容。在该文里，对于平时没有良好的工作管理基础的企业，拟定了如何寻找贡献与能力潜质的内容。也就是通过一些诸如问卷、排序等的评估手段。
有兴趣的可以点击阅读。
综上，分红，其实是股东愿意拿出来的红利给员工进行奖励、激励的一种资金。而其应该按绩效状态与员工期待程度来进行分享。其多少可以按贡献与人数来制定，也可以按基数来确定人数。
小结：
做分红激励方案，重在搞清楚结组织的绩效贡献情况，搞清楚企业想要更加激励的人才情况。才能在有限的资金里确立更好的激励效果。让红分得有意义。
上榜得茅豆
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9楼 小勇的爸
写方案只是最后一步，刚入职肯定是先了解清楚公司的业务分布
20楼 馨楠
分红比分奖金要慎重一些，各种条件应该标清楚
19楼 墨家高月20129
打卡
18楼 香无尘80845
不用去考虑什么实股、干股，这是正解。又不是做股权激励！
17楼 叶治国
分钱出去主要是看公司的最终目的，要用这些钱来做什么。谁喜欢钱如果分不好会对企业有一定的影响，但又不能吃大锅饭！所以，公司认为有替力的人才或重点培养的人才给予分红是有必要的。
16楼 温实初23138
不错！
15楼 blue97
分红是一种另外得利，是在股东的手上分出来的，也叫利润的员工与股东的共享。
14楼 茉影香
学习了
13楼 非礼儿乐
打卡学习
12楼 Gemini11
分红比分奖金更让人有归属感吧
11楼 LV136
建议题主先确定80人中有多少是关键人才，值得给分工的
10楼 秀树楠
能制定分工激励方案的，竟然只是人事主管
8楼 MAOJH
打卡
7楼 尹顾问
老师分析得很透彻，受益匪浅
6楼 池ge
学习了
5楼 大卡
阿东老师——
本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布近1000篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
4楼 Peter21148
学习
3楼 阿童木51016
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2楼 霓漫天87249
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1楼 Betty98157
学习了。点赞少，但收藏多！