一变二平345—论HR的如何空手套白狼

作者战狼先生陈昌锦更新于：2023-02-06 11:38 18982

内容来自 2023-02-07 打卡话题观看本期直播

我们公司是做IT技术服务外包的，公司每年的产值在25%左右，去年因疫情影响只有10%左右。今年老板要人力资源部把提升全员的工作效率、产值提升到30%作为全年的工作目标。也就是用更少的人产生更大的价值，也让员工的收入能够提高。
想问下老师们，老板定的这个目标，我要怎样做才能实现呢？

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摘要：绩效、薪酬、激励

好久不见，甚是想念，今天在群里喷了系主任，赶紧写文章来做个投名状，闲话少说，下面是内容。

一、HR得要关注好双方关系

HR得有个很强的能力，叫共情能力，没错吧？换句话，就是在HR写方案的时候，得要从对方的角度去思考，或者从三方的角度：老板、当事人及自己这三方如何平衡好这个问题。其实，这个问题的关键点就是：投入产出比。

脱离产出讲成本，那是耍流氓，同样，脱离激励讲效能也是耍流氓。所以，从三方角度，讲一下HR需要思考的三个点：

1、从老板的角度：我需要用更少的钱，达成我的目标，换句话，原本10个人能干的活儿，现在能不能5个人就给干了，但我可以给到8个人的钱。？但我担忧的是你们5个人能干到10个人的活儿吗？

2、员工的角度：你给我多少钱，我就干多少事，10的人的活儿，让我5个人就干完，凭什么呢？上午9点上班，先点根烟上个厕所到9点45，再喝杯咖啡聊聊天，10点开始干活，11：:3开始点餐到12点，下午休息一下，14:00点开始上班摸鱼，16:00开始处理事情，18:00准备下班，这种养老模式谁不喜欢？让我多干活可以啊，多给我钱啊。但我担忧的是：你别给我白菜的钱让我做满汉全席。

3、HR的角度：HR角度就是，平衡好双方关系就行了，做出来的方案到年底的时候别撕逼！

（备注：以上1和2只是我陈老师纵横咨询界数十家企业总结出来的，跟各位学员大佬的企业可能有所不同，别喷，喷就是你们对，对对对，你们都对。）

二、解决方案的三个问题

从HR来说，找到问题了，知道双方想法，那剩下就好办了，那就是如何让他们接受相关的方案了。这个方案其实就解决三问题：

1、蛋与鸡谁先？第一个问题，到底是先有鸡还是先有蛋。换句话，企业说你干多少活，我给你多少钱，另一个说，你给多少钱我就干多少活。得，进入死循环了。你们看看很多时候企业是不是就是蛋与鸡的死循环？

所以，我们不用纠结啥，对于HR能不能引诱或者诱惑某一个恐龙蛋做个变异先变成鸡？那就是弄个激励方案，比如说：去年我们是10%，那么，我们也别30%了，干到20%，那么就给大家发小钱钱。钱多钱少可以商量嘛。这是不是先诱惑大家先变异一下？不过这里要注意了，你们别画饼，现在职场都是千年的狐狸，就别玩什么聊斋了。你忽悠员工，你当员工看不出来吗？如果老板真忽悠员工，你离你们老板远点，九千年的老狐妖，迟早要暴雷。

2、钱从哪里来：这是要解决的第二个问题，如果大家同意了让我先DNA变异，我认。但老板考虑了，钱从哪来呢？这里有两种，一个开源，一个节流。

（1）开源：不用说了，有谁不懂啥叫开源的？举个小手手，陈老师保证不打屎你。

（2）节流：除了开源之外，还有一个方法叫节流，而节流又有两种模式

A、效率提升模式：效率提升有两种提升，一种是招好的人，这种人员就别放在老项目上被霍霍了，放在新项目上。很多企业管理不规范，导致小白兔癌症感染了狼，狼也变成了毫无战斗力的小白狼。另一种就是给老的人进行培训，激发斗志，从而能够效率。具体我就不再展开了。

B、人员减少模式：这种方法简单粗暴，以前项目上需要5个人，那么，现在减少到3个，然后给大家发4个人的钱钱。这就是华为著名的345模式，这在咨询界全部认可这种模式，在管理上是可行的。当然，在管理上真的要达成这个目标和方法，还有很多管理工作要做，这就不一一展开了，这要展开，一篇10万字的论文是跑不掉的了（我要不要考虑一下出一本人效的书籍）

3、钱该怎么发：第三个问题，就是钱该怎么发的问题。比如我7个人干了12个人的活儿，我996都成了常态了，恨不得已经吃住在公司了，好了，那你告诉我，这7个人怎么分10个人的钱？平均分吗（凭啥？）？按工资分吗（为啥）？按贡献值分吗（咋算）？没有哪个方法能够让所有人满足，都会有同意和反对者，但不影响你HR一开始就将规则讲清楚。

这里就跟你们举个案例：前年年底，我们在给一个做贸易的企业做方案，老板当年效益太好，准备拿出一百万分钱，结果，钱还没开始分，各部门就已经开撕了。开始人力还准备自己做方案，发现各方都开撕，一个都没办法摆平，然后找我们公司。我去给他们看了一下，我跟老板讲，别做了，怎么做都是撕。放2022年去，先讲好规则。然后做出2022年方案，结果大家都没意见，反正怎么得都不满意，干脆大家都别得。那你们猜，2022年，该企业发了奖金没？（关注我，下次讲结果）

所以，钱怎么发，人力上写方案吧，激励方案和绩效方案，一个都不能少哦。不会？不会还不赶紧去学课程去？

三、总结
1、啥都不重要，重要的是思路清不清晰；

2、啥都不要紧，要紧的是你有没有方案；

3、啥都别纠结，纠结的是你关注了我没。

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