三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

招聘118—构建候选人业务能力面试模型

作者 阿东1976刘世... 更新于:2022-09-06 17:47 19728
我们公司是一家规模比较大的销售型公司,目前有销售部门25个,销售流动性大,所以每个销售部门的负责人平均每天都需要面试2-3个人,因为他们的欠缺面试技巧,面试通过的合格人员不到半数。他们都是以感觉来选人,碰到一些能言善辩的面试者,他们会觉得这样的人沟通能力强,适合做销售,可入职后才发现不合适。我们内部也做过一些培训,但情况也没改善,只有个别人的面试能力提升了一些。
请问各位HR,你们都是怎样做的呀,有没有什么好的方法能有效提升用人部门面试官的面试能力呢?
我们公司是一家规模比较大的销售型公司,目前有销售部门25个,销售流动性大,所以每个销售部门的负责人平均每天都需要面试2-3个人,因为他们的欠缺面试技巧,面试通过的合格人员不到半数。他们都是以感觉来选人,碰到一些能言善辩的面试者,他们会觉得这样的人沟通能力强,适合做销售,可入职后才发现不合适。我们内部也做过一些培训,但情况也没改善,只有个别人的面试能力提升了一些。
请问各位HR,你们都是怎样做的呀,有没有什么好的方法能有效提升用人部门面试官的面试能力呢?
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:做HR工作,我们要知道一切其实都是围绕其他的业务部门在旋转。做好自己,服务他人。但专业的终归需要专业的人士来确定。 因此,在招聘中,帮助专业人士,如何更好的确定候选人的专业性,才是我们应该要关注的东西。

招聘118——如何提升用人部门负责人的面试能力?

——构建业务部门的候选人业务能力面试模型

 

话外音:做事一定要清楚事务本质与逻辑

        那天有人问我,读书最常学的就是语文和数学了。但有时真的不知道语文和数学到底教给了我们什么?要知道,我们绝对多数的人都只是一个平凡老百姓而已。所以绝对多数学习的人都不是为了当文学家,数学家。

 

        那么语文和数学教给我们的是什么?有什么用?

        难道说语文教的就是认字?教的就是学别人写的文章?

        难道数学教的就是算钱的算术?

        可很多大字不识几个的,还是能赚得盆满钵满,成为人生赢家。他们没有学过语文和数学啊。

 

        当然,语文和数学对于我们这样的普通凡人,自然还是有用的。

        语文教给我们的不仅是文字,还有统一和协调,还有教给我们思想和规矩,是一种做人的底蕴。所以语文更多的是文学,显示的是底蕴,是素质,是专业却不象专业。

        而数学教给我们的不仅是数字和计算方法,更多的是教给我们逻辑,推理和空间。让我们的想象和格局可以无限大。所以数学是一种科学,更显得专业化。

        因此,在招聘中要考察候选人的就不能只是技能,还应该要有个人所应有的底蕴和基础素质。这是决定工作需求与发展可能的两个方面。

 

        回话题:招聘中业务与人力在候选人中的逻辑要搞清楚

        在招聘的过程与面试的内容及人选上,同样存在这样的本质与逻辑。这就是业务部门与人力部门之间在招聘事务上的本质与逻辑。人力部门HR象语文老师,要做的是对标基础与素质问题,而业务部门象数学老师,要对标的是专业问题,要看的是业务方向

        因此,业务部门要做的是

        告诉你:这个岗位人员的责任是什么?技能需要什么?要什么技能水平?

        告诉你:这个岗位人员的可能圈子与行动轨迹。

        要参与:人员的选择,对业务能力的辨识,对人员的管理和培养。

        所以,业务部门在面试中,要象做数学分析一样,去对标候选人的技能是否适合岗位需求。那么,业务部门的面试准备就应该象数学一样,更为直观、数字化,只要针对能力模型去对标评价就可以。

 

        那么应该如何将业务部门面试对标的业务面试模型做好呢?

        其实结构化面试就是用来解决这些东西的。

 

        首先,我们应该考虑,一个员工在本业务部门他需要拥有什么能力才能胜任该岗位的工作?这些技能需要达到什么水平?

        很明显,第一显要的是:对应的专业技能,要达到一定要求的专业技能。

        然后,我们需要考虑,一个人有了技能是不是就能完成工作了?

        这就是一个人在职场办公环境的另一个基本能力。那就是要有一定的员工关系处理与工作管理的能力。不能够你来了,大家都让着你,然后还需要给你请个秘书吧?(不要意外,这样的没有自我管理能力的人不少)。

 

        这样就能形成我们需要的业务方面的能力模型:

        ■基本能力:专业要到位。

        ■工作管理:工作组织与领导、职际沟通和协调、工作计划与执行、分析解决问题等能力。

        ■基础素质:阳光、自信、热情、抗压;有职业追求、有使命责任;有一定的工作环境、文书档案的管理能力。

 

        对于基本的专业能力,我们可以准备对岗要求的理论测试与现场操作论证。当然这些自然是要针对该位具有长期、代表性的正常工作。(做面试还是尽量不要专门的去做攻坚,套方案的设计。)

        对于工作管理的能力,需要看岗位所处的位阶与组织中所处的位置进行相对应的设计。毕竟不是每个人都是来做领导的。有的人,就是做一个专业的程序员呢?

        对于个人的基础素质,这就需要对心态、生涯、现场、习惯等方面去进行问询与判断了。而这些相对应的如果不做深挖,应该作为业务部门领导还是能解决的。

        当然,这些模型的建立,往往都在平时的功夫。没有对于岗位工作职责与工作内容的详细了解,没有对岗位工作结果的标准优劣的制定,没有日常在类似的工作环境中工作,自然是不好做的。

 

        因此,做好业务部门面试的“候选人工作能力的面试模型”,需要HR与业务部门作为一个常态工作进行沟通,并共同构建。十年功,让你轻松一分钟。

        岗位专业不同,能力模型中的技能方面的专业性自然需要业务部门想法了。其他的可以双方沟通确定。

 

        想来,有了这样的面试模型,业务部门再行面试,就差不了太多吧。

 

小结:

        做HR工作,我们要知道一切其实都是围绕其他的业务部门在旋转。做好自己,服务他人。但专业的终归需要专业的人士来确定。

        因此,在招聘中,帮助专业人士,如何更好的确定候选人的专业性,才是我们应该要关注的东西。

326

78

29

Betty98157

28楼 Betty98157

人生不易啊,职场不易!

2022-09-07 22:15:08 回复 赞(0)
阿童木51016

27楼 阿童木51016

打卡

2022-09-07 22:11:50 回复 赞(0)
胡雪岩95354

26楼 胡雪岩95354

大字不识几个的,还是能赚得盆满钵满,成为人生赢家。

2022-09-07 22:07:30 回复 赞(0)
胡雪岩95354

25楼 胡雪岩95354

数学教的就是算钱的算术?

2022-09-07 22:03:06 回复 赞(0)
遇春23609

24楼 遇春23609

打卡

2022-09-07 22:02:27 回复 赞(0)
Bob40448哪儿

23楼 Bob40448哪儿

底蕴,HR做的就是增加人的底蕴的工作。说得好!

2022-09-07 21:56:44 回复 赞(0)
麦兜22299

22楼 麦兜22299

有点牵强了!

2022-09-07 21:55:08 回复 赞(0)
温实初23138

21楼 温实初23138

学习!

2022-09-07 21:53:23 回复 赞(0)
杀阡陌71797

20楼 杀阡陌71797

受教了

2022-09-07 17:32:52 回复 赞(0)
优忒毗88632

19楼 优忒毗88632

感谢分享

2022-09-07 17:32:32 回复 赞(0)
prince110506

16楼 prince110506

人才画像跟面试模型感觉就是一个东西啊。

2022-09-07 11:50:35 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@prince110506:有点类似。但还是有区别!面试模型只针对主要能力。而画像还要说到人才的渠道圈子等。

2022-09-07 22:25:44回复
Sebastiane

15楼 Sebastiane

简单点就是要告诉业务部门负责人要怎样的人,怎样选。

2022-09-07 11:27:27 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@Sebastiane:是的!

2022-09-07 22:25:51回复

阿东1976刘世东

对的

2022-09-07 22:26:18回复
hulingong

14楼 hulingong

老师的比喻非常形象。

2022-09-07 11:19:25 回复 赞(1)

阿东1976刘世东

@hulingong:感谢认可

2022-09-07 22:26:25回复
周多想

13楼 周多想

值得细品

2022-09-07 11:13:20 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@周多想:我每次读自己的都要读三两遍!

2022-09-07 22:26:42回复
人力资源小缘宝

12楼 人力资源小缘宝

谢谢老师的分享,学习了!

2022-09-07 10:50:27 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@人力资源小缘宝:欢迎常来!

2022-09-07 22:27:07回复
阿耳刻悠妮79281

10楼 阿耳刻悠妮79281

学习

2022-09-07 09:39:19 回复 赞(1)
遇春37158

9楼 遇春37158

语文和数学,也是了,这都能扯在一起

2022-09-07 09:38:56 回复 赞(0)

12下一页

下载APP
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
300万+人已下载
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

人力资源管理专家、三茅人力资源网专栏作家、亚太人才资本研究会百人团成员、著有《人力资源管理实操手册》、《HR新手必修的2..
最新内容
霸王茶姬的作业,复制不了
27分钟前    热点资讯
试用期不签合同吗
23小时前    人力资源规划
试用期可以开除吗
1天前    人力资源规划
试用期签什么协议合法
1天前    人力资源规划
试用期4天自己离职有工资吗
1天前    人力资源规划
厂里试用期可以随时辞职吗
1天前    人力资源规划
试用期期间离职是否有工资
1天前    人力资源规划
国企试用期可以随时辞职吗
1天前    人力资源规划
试用期三个月工资怎么算呢
1天前    人力资源规划
试用期辞退是否有工资吗
1天前    人力资源规划
试用期2个月签几年
1天前    人力资源规划
试用期辞职算应届生吗
1天前    人力资源规划
试用期多长时间可以离职
1天前    人力资源规划
试用期内自己离职有工资吗
1天前    人力资源规划
没过实习期能上高速吗
1天前    人力资源规划
可以没有试用期吗
1天前    人力资源规划
试用期和正式工的区别
1天前    人力资源规划
没有约定试用期的有试用期吗
1天前    人力资源规划
试用期会没工资吗
1天前    人力资源规划
试用期被辞退是n+1还是2n
1天前    人力资源规划
试用期内主动离职会有工资的吗
1天前    人力资源规划
实习期自离有工资吗
1天前    人力资源规划
试用期辞职怎么开口才合适
1天前    人力资源规划
劳动者在试用期的工资如何确定?
1天前    人力资源规划
试用期离职有补偿吗
1天前    人力资源规划
试用期离职工资怎么结算呢
1天前    人力资源规划
试用期工资和正式工资一样的吗
1天前    人力资源规划
实习期被开除有赔偿吗
1天前    人力资源规划
试用期离职当天能走吗
1天前    人力资源规划
试用期离职会有离职证明吗
1天前    人力资源规划
试用期离职有离职证明吗
1天前    人力资源规划
试用期被裁有赔偿的吗
1天前    人力资源规划
试用期不到一个月辞职工资,怎么算
1天前    人力资源规划
试用期可以提离职吗
1天前    人力资源规划
签试用期协议合法吗
1天前    人力资源规划
试用期离职可以马上走吗
1天前    人力资源规划
试用期被辞退有离职证明吗
1天前    人力资源规划
试岗期与试用期
1天前    员工关系
试用期三天干了四天有工资吗
1天前    人力资源规划
劳动者在试用期的工资如何确定
1天前    人力资源规划
试用期没过有赔偿吗
1天前    人力资源规划
试用期做了10天辞职有工资的吗
1天前    人力资源规划
试用期和见习期的区别
1天前    人力资源规划
试用期几天离职
1天前    人力资源规划
试用期多久是合法的
1天前    人力资源规划
离职后再入职还有试用期的吗
1天前    人力资源规划
试用期发多少工资
1天前    人力资源规划
实习期没过上高速会怎么样
1天前    人力资源规划
试用期六个月签几年
1天前    人力资源规划
试用期7天有工资的吗
1天前    人力资源规划
厂里试用期有工资吗
1天前    人力资源规划
试用期4天有工资的吗
1天前    人力资源规划
如何回复hr愿意面试
1天前    招聘
没面试上怎么回复
1天前    招聘
面试通知怎么回复
1天前    招聘
试用期时间怎么计算开始?
1天前    人力资源规划
试用期过了工资,怎么算
1天前    人力资源规划
面试完让写个面试反馈
2天前    招聘
试用期多久离职
2天前    人力资源规划
实习期与试用期区别
2天前    人力资源规划
试用期没干满一个月工资,怎么算
2天前    人力资源规划
二次入职有没有试用期吗
2天前    人力资源规划
试用期没到可以辞职吗
2天前    人力资源规划
试用期内有没有工资
2天前    人力资源规划
工厂试用期有工资的吗
2天前    人力资源规划
试用期没过竞业协议是否有效吗
2天前    人力资源规划
劳动合同没签可以立即离职么
2天前    人力资源规划
试用期辞职可以立马走吗
2天前    人力资源规划
试用期离职需要交接吗
2天前    人力资源规划
7天试用期有工资的吗
2天前    人力资源规划
试用期辞退和转正后辞退有什么区别
2天前    人力资源规划
没签劳动合同可以随时走人吗
2天前    人力资源规划
见习期和试用期区别
2天前    人力资源规划
试用期辞职还算应届生吗
2天前    人力资源规划
试用期可以直接辞职吗
2天前    人力资源规划
劳务关系有试用期吗
2天前    人力资源规划
实习期和试用期有区别吗
2天前    人力资源规划
试用期签了协议提前一个月辞职
2天前    人力资源规划
没过试用期会有工资吗
2天前    人力资源规划
试用期能辞退孕妇吗
2天前    人力资源规划
试用期可以用年假吗
2天前    人力资源规划
试用期跟正式员工有啥区别
2天前    人力资源规划
试用期内离职会有工资吗
2天前    人力资源规划
试用期辞退需要理由的吗
2天前    人力资源规划
试用期没签任何协议有工资的吗
2天前    人力资源规划
试用期被辞退竞业协议还有效吗
2天前    人力资源规划
试用期女员工怀孕可不可以辞退
2天前    人力资源规划
劳务合同如何认定劳动关系
2天前    人力资源规划
试用期离职要几天
2天前    人力资源规划
见习期和试用期有什么区别
2天前    人力资源规划
实习期就是试用期吗
2天前    人力资源规划
实习期和试用期是一样的吗
2天前    人力资源规划
试用期怀孕可以辞退吗
2天前    人力资源规划
进厂有试用期吗
2天前    人力资源规划
员工在试用期怀孕,可以辞退吗
2天前    人力资源规划
绩效考核指标包括哪些内容
2天前    薪酬福利
个体户员工需要签订劳动合同吗
2天前    人力资源规划
试用期给多少工资
2天前    人力资源规划
面试拉长的问题及回答方式
2天前    招聘
面试未通过如何回复
2天前    招聘
今日打卡案例 1730 已人打卡
【培训管理】如何做好一门培训课程?

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

创作者协会
直播推荐 更多 >

招聘退休人员,需要注意哪些细节?

他乡沈冬青  HR资深讲师、HR业务训...

已结束 可回放 18443

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了