公司业绩下滑，HR如何招人和留人？

作者千淘王锋 2022-08-21 21:12 20863

内容来自 2022-08-22 打卡话题观看本期直播

我们是一家技术销售型公司，受大环境影响，公司产品跟不上市场需求，同时疫情影响导致公司业绩下滑严重。为了提升业绩，公司也想过招聘一些高手来提升竞争力。然而公司关键岗位的薪酬中，有30%需要与公司业绩挂钩，多数求职者认为这部分收入极其不稳定，导致达不到希望薪酬，放弃入职。现有员工也有抱怨情绪，很多试用期员工在了解公司业绩情况后也有了离职的想法。请问下各位老师，作为HR能做什么来稳定人心，又如何在招人环节吸引求职者？

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摘要：技术销售性公司，产品迭代速度慢，内部考核未区别对待，缺乏竞争优势。

该公司属于技术性销售性公司，但产品迭代速度慢，产品跟不上需求，这是其问题之一。问题二是考核方式单一，未做区别对待，导致内部员工不稳定，新招员工不愿意入职。针对此问题，作为HR给出以下建议：

1、该公司是技术性销售公司，从题目中可以产出未体现其优势，说明公司的战略定位未能真的体现出来，还停留在以前辉煌的历史过程中。针对此问题作为HR来讲，需要做好组织诊断，与老板沟通分析，找到产品跟不上需求的原因，对症下药。作为HR来讲要做的就是从组织能力的角度去考虑，保证组织能够正常运行。比如需要有推动产品更新的技术人员和技术团队，需要有相应的制度作为保障，另外就是要保证员工由原因付出的意愿。从员工能力、员工思维、员工治理三方面出发。

2、员工考核方式单一，关键技术员工和支持部门员工，都与公司的业绩挂钩，占比30%。在疫情大环境的影响下，导致公司业绩下滑，员工的考核无法达成，导致员工工资出现波动，以致员工的物质需求未能有效满足。针对这种问题，应该对于技术性员工和支持性员工区别对待。比如对于技术员工可以采用ORK的考试方式，此种考核方式注重的是过程，偏重管理，对于设定的O(目标）可以与公司战略挂钩，设定KR为关键结果以支撑O的达成。采用此种方式可以激发员工积极性，毕竟技术性产品是需要时间和周期的，短期内是无法达成的，因此需要注重过程的管控，而非短期的目标达成。对于支持性和服务性的部门，可以以结果为导向，保证技术性部门和销售部门，强调结果。因此需结合实际做好考核方式调整。

3、加强沟通，做好职业规划引导。对于公司老员工，HR需要从公司价值观及公司战略发展的角度出发，做好引导和疏导，另外就是组织内部员工学习新技术的，提升员工的能力，优先培养内部员工，提升老员工与公司共渡难关的信息。

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