摘要：主动申报考核方案，做到：找领导、搜数据、报七分、谈意见、提证据、不晚交！详见本文经验之谈。
针对总部申报绩效方案的要求，结合实际工作经验，建议如下：
1、充分理解总部要求
理解它，包括两个渠道：
1）自己理解
总部的要求，是以集团的名义，还是总部HR部门，需要区分轻重缓急。
另外，要求的具体内容有些啥？包括总体要求、申报时间、格式、申报流程等，既要充分理解，也要做好准备申报的计划，不能被本职工作所耽误了。
2）分公司领导
楼主是招聘主管，直接上级可能是经理也可能是分公司老总。
不管怎样，也不管那个要求是怎么发出来的，经没经过分公司领导，在正式动手准备和申报前，楼主一定有必要找找直接上级，就此事沟通一下，主要内容可以是：
想听听领导对总部要求的看法和理解、怎么结合分公司实际情况来申报、如何掌握申报方案的松严尺度、初步方案出来后请领导把把关审核一下等等。
自己的理解，加上与领导一碰撞，或者多两次沟通，基本就能够掌握着申报的尺度、节奏以及某些要求了，此时再动手准备，会事半功倍的。
2、搜集材料
考核方案，不管是楼主自己的，还是下属的，都需要建立在历史数据基础之上，根据总部、分公司领导以及自己理解几者结合起来，主要围绕哪些考核项目、搜集多久前的数据，就清楚了。
自己部门可以找到的，那还简单，如果需要找财务或总部的，可以直接联系，也可以通过上级领导帮忙联系。
这些数据、材料或信息，楼主最好不要全部自己亲手操作，交给下属限期完成就好，如果下属完不成或需要楼主协助的，及时提供协助便可，下属完成的，抽一些重要方面核实。
3、准备七成
历史数据、材料出来后，我认为，按照七成进行准备就好，这是因为：
楼主的直接上级或分公司老总、集团总部等起码这两关，极可能会在楼主提报的基础上“加码”，也就是加严或提高标准、要求来进行考核，因为在他们眼里或根据经验判断，主动申报的人，一般都会打一些“埋伏”，不太可能会主动“严格要求自己”。
也就是说，如果楼主老实巴交的如实申报方案，到头来还是可能会被“加严”，从而让自己陷于非常严格的考核境地，如果完成不好，岂不是对自己非常不利。
即使领导或集团充分考虑或参考某些数据、信息基础上，较松申报与如实申报，到头来后来的考核方案无疑也会更加严格一些，这是经验之谈。
这样做了，领导也不会认为楼主“耍小聪明”之类的，相反，还会认为“这是人之常情”；如果不这样做而老实申报，领导更可能认为你“不会保护自己”，如果遇到其他事情，不是要吃亏，公司、部门、个人利益不容易得到较好保护。
这个七成，楼主和下属的方案，最好保持一致，不宜有明显区别，因为：下属完成较好，楼主就有了保障，相反亦相反，是利益、命运共同体，对吧。
4、讨价还价
职场老实人，不吃亏都难。
按照七成左右申报的方案，最终并不一定就会被集团采纳，不管采纳多少，也就是不管集团或领导想修改多少，总是直接或间接要找“楼主”沟通的，不太可能直接改了不通知楼主的。
找过来，就是机会。机会来之前，楼主就要准备好各个准备项目都可能被“加严”的情况，那么，寻找哪些证据、典型案例、当前“恶劣”现实情况、哪些证人等来支撑，都必须要提前准备好，做到“事事有准备”。
另外，还有可能增加某些考核项目，如何说“不”或者“降低考核标准”，也是需要考虑好和准备后手的，这是方案定舵前的讨论，一定要充分表达自己的想法，提供尽量多的证据。
即使最终楼主的意见不一定被采纳，也一定不要害怕领导而不讲“理由”，要让领导知道“考核我，也是需要费一点心思”的，不能上头怎么说就百分百不说“二”。
当然，这样的“刺头”，要掌握好度：一是不过分，二是有证据和事实，三是充分尊重领导/不胡扯。做到这三点，领导不会打压你，反而会背后服你，说不定某些重要工作，还会交给你做，因为领导相信：能够搞定他的人，也不会差到哪里去。
5、不用打听
如果分公司不止一家，那么，就一定还有其他分公司也会有类似申报。
这时，楼主一定要沉住气，不要主动找其他分公司的同行或领导交流心得，或者所谓的“密谋”按照某个程度来申报。
要知道，这样的交流，不出半分钟就会让集团或自己分公司老总知道，不主动找集团或自己上级、与他人串通，想干什么？集团会暗地里记一过、说不定会派人来搜集“密谋”的具体内容，自己领导也会记楼主“不信任我”的一个印象，然后就会联想平时的大情小事。
关键是，这样的交流或打听，对方不太可能说真话，也不可能与你一个平级或没有利益关系的人形成所谓的“攻守同盟”，只可能展示出你在这件事上“不自信”或者在“害怕什么”。
这样做，是百害而无一利的，所以，千万要沉住气，等方案完全定下来了，再交流也不迟。
6、中间位置提交
按照总部提交的最后期限之前提交，不要延期，不要等总部来催。
但是，尽量也不要第一个或最后一个交，抢打出头鸟，最后一个也容易被集团印象深刻，怎么知道是不是中间呢？有两个方法来衡量：
一是期限到来前两天内提交，绝不过于提前，也不要等到最后一天的下班前；二是如果脸皮厚一点，也可以主动给集团联系人员讲“反正我不第一个交”，也就是可以向他打听一下“已经交了几个了”之类的微信聊天。
反正又没有让他说哪些交了，至于对方说不说实话，后面总是可以核实的，假话有了开始，后面再说话，别人就可以开开玩笑了吧。
7、驳回不丢脸面
方案被总部打回重做或修改，我认为这不丢脸面。
向直接上级或分公司领导汇报后，该如何操作就怎么操作。修改也行，不修改，由楼主或分公司领导向集团再说明情况也行，反正怎么搞定怎么来。
考核方案嘛，本来就是“协商”，有几个来回也挺正常的，相反，一次性通过，反而显得不正常：你又不是集团肚子里的回虫。
8、过严的一定要跳起来
面对集团提出的一些过严指标，没很必要“忍”，一定要充分表达自己的想法，提供尽量多的证据、材料、事实、证人等，必要时可以跳起来说些“激动”的话，但要掌握好分寸，不能骂人、不能手指人等。
如果不“跳”而忍，其实是不负责的做法。自己努力后也可能完成不了，导致自己收入受影响，还可能打击自己的积极性导致工作更加差劲，同时也对公司的管理不利，不能很好的激发员工积极性。
站在受考核者角度，说了以上心得体会，虽然没有说具体的考核指标、权重、加扣分细则等内容，但我想这些更需要根据公司具体情况来考虑，以上体会，希望对楼主有用。
上榜得茅豆
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15楼 上善若水LD
老江湖！
14楼 陽光心態
你要问我企业是怎么内耗的，就是这样内耗的。
13楼 winyyy
这时就显出“信息”的重要性了
12楼 青草气息
自己交指标，自己评价，一般都是这样。
11楼 迎风而立
按要求给就好了，定目标还不会吗？
10楼 ellencoco2008
只要不扣工资，什么都好说
9楼 灰太狼我来了
老师是职场引路人
8楼 ezhan
打卡
7楼 guodong290
问问要求是啥，是谁传达的，绩效这件事说大不大，说小不小~
6楼 kofkoy123
预算要往高了报，目标要往低了报
秉骏哥李志勇
@kofkoy123：都是经验之谈啊。
5楼 karyzxin
第一次一般关系不大，大家都还在磨合中
4楼 琅矸
打卡
3楼 Burytheheart
题主过虑了，这个就是形式主义，一个分公司的招聘主管，总部没有啥人会关注。
2楼 大卡
秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一，今年已是老师在三茅分享的第10个年头，发布文章近2000篇，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 小肥狼同学
打卡学习