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本文系属原创，著作权归本人所有，任何形式的转载都请联系本人，抄袭者必究！
一、招聘也要有卖点：
看到题主的题干，让我感觉题主的公司跟我们公司硬件条件很像：我们公司虽然成立已经有14年历史，但是按照老板的话来讲，还是一个初创型的企业，公司上下还充满着创业公司的特点——经常加班加点，给到的月薪几乎是业界的中下游水平，对招人的要求又很高。即使这么像，但是，在招聘业务人员过程中，我们很少遇到招不到人的情况。
为什么会有这么大的差异？我想先来给题主做一下提示——招聘行为本质上是一个双向选择的行为：既是企业来选择适合企业要求的未来员工，也是候选人在选择理想中的企业。在这个双向选择的过程中，企业在候选人那里也是要有亮点或者卖点的。
如果题主无法理解，我给题主举个例子：相亲，题主就算没经历过也应该听说过或者是在电视剧里看到过吧？招聘可以比作相亲这个过程，企业可以看作是男方，候选人可以看作是女方——企业是聘用方，大家看个意思就好，那作为男方，没房、没钱、没前途，试问姑娘凭啥第一面对你有好感？
题主可能会说了：“对啊，我们公司就是这个样子，难道那求职者就都这么现实？”
我必须得给题主再阐明一个道理：每个求职者对薪水的要求，并不是只是满足于他本人的生活要求，还有他背后的家人，上有老、下有小，还要买房、还要供车，很多现实问题都要用一份薪水来解决，那不现实怎么办？
题主可能会问我了：“既然你们公司跟我们公司差不多，为什么没有招不到人的问题。”
我们公司月薪不高、加班很多、业务团队出差频繁，但是架不住我们公司有一个很有吸引力的亮点——虽然月薪不高，但是如果项目做成了，佣金丰厚。有的员工曾经佣金被发过上百个月的工资，同一团队的其他员工也被发放过几十个月甚至是几个月的月薪的佣金。就这一点——团队赚了钱，老板敢分钱、愿意分钱，就吸引了很多优秀员工加盟。
试问，作为HR的题主，贵司一堆缺点之外的优点是什么？
可能题主会说：“我想不出来。”
那我想问你——这家企业吸引你当初加盟的亮点在哪里呢？这个亮点就可以是在招聘过程中，作为面试官的HR要展示给候选人的企业卖点。
Tips：招聘是一个双向选择的过程，不管企业处在什么样的生命周期，我们作为企业的HR要对企业在招聘过程中的卖点做到心中有数并如实展示给候选人，这样才不会错失可能适合的候选人。
二、梳理责任不可忘：
当然，我们公司项目成功之后团队可以获取较好的佣金回报这只是企业卖点的一个方面，就跟相亲时，不能只靠男生未来的赚钱能力女孩子就对男孩子做出全盘肯定一样，除了一个特别亮眼的点之外，男生应该还有其他的可取之处，才有继续吸引住女孩子继续交往的可能。
题主可能会说了：“您可别说我了，我看您公司也就是这样一个突出的卖点，还有其他的吗？”
别说，还真有其他的，我们公司可以吸引候选人的卖点除了佣金分配之外，其他的经梳理如下：
1、弹性工作制，双休不打卡：如果头一天晚上加班几小时，第二天早晨可以及时换休相应晚到。
2、虽然业务团队加班很多、出差频繁，出差有补助而且住的酒店至少四星以上；
3、带薪年假10天、生日假生日当月一天、每月带薪病假一天、还有过节福利不定期发放、话补、餐补若干，如果出行条件允许，我们还集体出游开年会；
4、培训机制健全，老板还会时不常的邀请各界大佬客串培训嘉宾；
5、最重要的一点也是最吸引人的一点：发展空间巨大，有分析师成长为公司合伙人的成功案例。
以上就是我梳理出来的吸引候选人的卖点，当然，一般谈到这些的时候都是跟候选人谈offer的时候，金融行业从业者其实跟其他行业的从业者一样，择业都关心两个重要因素，一个是收入，一个是发展，以上卖点涵盖了候选人关心的主要方面。
试问，题主企业的卖点又在哪里呢？题干中我可丝毫看不出来。这个真的我帮不了题主，需要题主实事求是地进行梳理及总结，这是HR的责任也是HR的必备技能。
Tips2：对企业卖点的梳理是企业负责招聘HR的责任也是必备技能，这需要题主根据公司的实际情况实事求是的进行梳理和总结，
Tips3:如果题主说，我实在梳理不出来，亮点或者卖点一个都没有，那请题主反思一下一个在HR眼里连卖点或亮点都没有的公司，试问HR还有待下去的必要吗？
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13楼 想做更好的HR
其实我们单位跟题主单位很像，初创型单位，招聘难，想过的办法有：1、降低标准，小白只要有潜力我们可以慢慢培养 2、试用期缩短，并且在试用期期间将底薪+提成工资架构改为固定薪资，固定薪资为本地同岗位大部分平均薪资标准（目的：更好的留住新人，固定薪资让新人能更放心的学习工作技能）3、提高工作福利 4、第四点其实就像从老师所说的那样，老板赚钱大家一起分钱的方式给大家提供团队、个人奖金等。总结：即使做到这个地步我们依然存在招聘难问题，后来有反思过，大部分的问题其实是公司内部管理问题，所以建议各方都努力了那就先反思自己。
想做更好的HR
@想做更好的HR：不好意思，丛老师姓打错了
12楼 Toby11
打卡学习
11楼 Burytheheart
学习了
丛晓萌
@Burytheheart：欢迎~
10楼 小夏天
丛老师你所在的公司的属于那种底薪不高。但是提出高福利也好的企业，招人不算难。
@小夏天：可能在你眼中我们的综合待遇不错，这要看跟谁比，在金融行业里，我们比起券商、以美元为单位计薪的美元基金来说，真的没有优势的亲~
9楼 a无悔
招聘确实是双向的选择，但是给人的第一印象就不好，后面肯定也没发展的可能了。
@a无悔：是的，如果第一面就咔嚓了，后续也就没有后续了~
8楼 583056957
老师你在的公司很不错了，很多公司都做不到这样的程度的。
@583056957：这要看跟谁比，在金融行业里，我们比起券商、美元为单位计薪的美元基金来说，真的没有优势的亲~
7楼 复制的爱能粘贴me
同意老师说的，要是企业提炼不出亮点，那HR也没必要待下去了。
@复制的爱能粘贴me：是的呀~
6楼 果果人事主管
感谢分享！
@果果人事主管：不客气~
5楼 小小不倒翁
打卡
@小小不倒翁：欢迎~
4楼 Lee23837
非常赞同老师的观点，公司和候选人本身就是一个双向选择的过程。我经常对新入职人说，试用期就像双方谈恋爱，不仅仅是要看专业能力，更是双方彼此熟悉、适应的一个过程。
@Lee23837：确实如此，你恋爱的比喻很恰切~
3楼 大卡
丛晓萌老师—— 本篇文章来自丛晓萌老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
@大卡：感谢大卡老师推荐~
2楼 児萌萌酱poppy
@児萌萌酱poppy：欢迎打卡~
1楼 那个娜
其实丛老师所在公司虽然给的底薪不高，但是综合工资等福利待遇都是很丰厚的。然而提这一问题的题主的无奈我是深有体会的。因为很多老板的胸怀没那么大，底薪不给高，佣金这块也只是口头说了很模糊的概念，导致求职者根本就没有信心入职公司。我之前的老板就是这样，他想提高销售额，但是又不同意人事做的销售方案，总是说应聘者太斤斤计较，结果那只能找到能力中庸的人。
@那个娜：可能在你眼中我们的综合待遇不错，这要看跟谁比，在金融行业里，我们比起券商、美元计薪的美元基金来说，真的没有优势的亲~
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13楼 想做更好的HR
其实我们单位跟题主单位很像，初创型单位，招聘难，想过的办法有：1、降低标准，小白只要有潜力我们可以慢慢培养 2、试用期缩短，并且在试用期期间将底薪+提成工资架构改为固定薪资，固定薪资为本地同岗位大部分平均薪资标准（目的：更好的留住新人，固定薪资让新人能更放心的学习工作技能）3、提高工作福利 4、第四点其实就像从老师所说的那样，老板赚钱大家一起分钱的方式给大家提供团队、个人奖金等。总结：即使做到这个地步我们依然存在招聘难问题，后来有反思过，大部分的问题其实是公司内部管理问题，所以建议各方都努力了那就先反思自己。
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11楼 Burytheheart
学习了
丛晓萌
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10楼 小夏天
丛老师你所在的公司的属于那种底薪不高。但是提出高福利也好的企业，招人不算难。
丛晓萌
@小夏天：可能在你眼中我们的综合待遇不错，这要看跟谁比，在金融行业里，我们比起券商、以美元为单位计薪的美元基金来说，真的没有优势的亲~
9楼 a无悔
招聘确实是双向的选择，但是给人的第一印象就不好，后面肯定也没发展的可能了。
丛晓萌
@a无悔：是的，如果第一面就咔嚓了，后续也就没有后续了~
8楼 583056957
老师你在的公司很不错了，很多公司都做不到这样的程度的。
丛晓萌
@583056957：这要看跟谁比，在金融行业里，我们比起券商、美元为单位计薪的美元基金来说，真的没有优势的亲~
7楼 复制的爱能粘贴me
同意老师说的，要是企业提炼不出亮点，那HR也没必要待下去了。
丛晓萌
@复制的爱能粘贴me：是的呀~
6楼 果果人事主管
感谢分享！
丛晓萌
@果果人事主管：不客气~
5楼 小小不倒翁
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4楼 Lee23837
非常赞同老师的观点，公司和候选人本身就是一个双向选择的过程。我经常对新入职人说，试用期就像双方谈恋爱，不仅仅是要看专业能力，更是双方彼此熟悉、适应的一个过程。
丛晓萌
@Lee23837：确实如此，你恋爱的比喻很恰切~
3楼 大卡
丛晓萌老师——
本篇文章来自丛晓萌老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
丛晓萌
@大卡：感谢大卡老师推荐~
2楼 児萌萌酱poppy
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1楼 那个娜
其实丛老师所在公司虽然给的底薪不高，但是综合工资等福利待遇都是很丰厚的。然而提这一问题的题主的无奈我是深有体会的。因为很多老板的胸怀没那么大，底薪不给高，佣金这块也只是口头说了很模糊的概念，导致求职者根本就没有信心入职公司。我之前的老板就是这样，他想提高销售额，但是又不同意人事做的销售方案，总是说应聘者太斤斤计较，结果那只能找到能力中庸的人。
丛晓萌
@那个娜：可能在你眼中我们的综合待遇不错，这要看跟谁比，在金融行业里，我们比起券商、美元计薪的美元基金来说，真的没有优势的亲~