HR的嘴，骗人的鬼！

作者郑军军 2021-10-31 19:44 33049

内容来自 2021-11-01 打卡话题观看本期直播

我们公司的薪酬由岗位工资+绩效工资组成，最近和候选人谈薪过程中，每当我们告知候选人我们的工资中有一部分是需要绩效考核时，他们都很有抵触情绪。我们也想过应该在面试之初就告知候选人薪酬构成，可老板认为应该面试通过后再告知，一方面容易吸引更多候选人，另一方面也可以考察候选人对公司绩效的接受度。请问各位大咖，你会怎么处理这一问题呢？

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摘要：HR的嘴，骗人的鬼！

1.我们是弹性工作制，时间灵活

隐藏含义是“这份工作会经常加班”。弹性指的是下班时间弹性，你也不确定会几点下班!

2.我们需要你有抗压能力

隐藏含义是“欢迎加入修仙加班大本营”。

3.我们公司非常人性化，实行的是扁平化管理

这可能意味着这家公司规模不到20人，可能连专业的HR都没有~

4.我们五险一金，带薪休假

实际的意思是除了这些，公司也没有其他福利了。

5.我们不提倡加班

不提倡加班的意思是这个岗位将来会疯狂加班，美其名曰“被迫加班”。

6.我们要求你可以独立完成任务

产品运营测试推广全都是你一个人。

7.我们需要你有上进心

这里的竞争很惨烈，不相干就别来了。

8.我们平均工资一万

意味着经理工资一万七，你的工资三千。

9.公司有班车接送

那就是公司地址远的超乎你想象。

上面是网上的段子，大家看着是不是很眼熟？自己在工作中是否也是如此“运用”的？很多HR会感慨“生活所迫啊”……确实，在公司优势不明显、或劣势突出时，也只能用这样的方法来美化了。但是，有些是可以美化的，而有些是不可以的，会造成候选人巨大的心理落差，例如本次话题中的绩效工资。

绩效我想现在大部分公司都有，但是我们不叫绩效工资，而叫绩效奖金，工资是必须发的，而奖金则不同，需要根据你完成任务的情况来评估。目前，我们的做法是，对于应聘的人员，一开始说的就是固定工资，而绩效奖金则会被明确说明是浮动的奖金，不是固定工资，每个月拿到的额度很可能都不一样，如果重点目标未达成，月度拿不到绩效奖金的情况也会发生。

对负责招聘的HR来说，肯定是想更快的招到合适的人选，有的时候就想通过绩效的部分来让候选人感到薪酬待遇的提高，从而让自己的企业具吸引力、竞争力。道理大家都懂，情况大家都明白，但事实未必是好事。

对于应聘者，要实话实说，或叫丑话说在前面，这就是我们企业的制度、情况，能接受你就来，不能接受你就另谋高就，刚性的东西没什么讨论的余地。就像企业文化一样，这就是我们企业的文化，如果你接受不了，说明你不适合我们的企业，强求反而没有意义，就算进来了很快也会因为不适应或心理不平衡而离开。

候选人沟通原则：

1.真诚，这是最重要的，HR招人，与其说介绍的是公司，但实际上更多的是以自己的形象来映射公司，很多候选人都会因为HR的个人气质、言行来作为评判应聘企业的第一印象。而一个人推广自己的最好方式，就是真诚，眼神、言语、态度等等。

2.减少心理落差，对于绩效等与员工切身利益相关紧密的内容，还是要实话实说。

3.突出企业优势，创业的也好、发展中的也好、上市的也好，每个企业都有自己的优势，看你怎么说，看候选人怎么选。

4.站在对方角度考虑问题，根据候选人的实际情况，站在对方角度考虑，例如：对于年轻的候选人，则更多的是在近几年多学点有用的知识，这样未来无论是在应聘公司发展，还是跳槽去其他公司，都有自己的能力、核心竞争力，而不是几年时间都荒废了，到年龄大了才开始焦虑。HR完全可以结合自己或身边的实际案例，在结合公司的情况来聊。

还有其他相关原则或注意点，就不一一写了，欢迎大家评论区各抒己见。

生命是一场觉醒的过程，你我都在路上。共勉！

好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！

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