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【问题详情】：我们是一家做电信业务的电子商务公司，往年公司都会在每年2月份开始调薪，今年到现在老板还不提调薪的事情，主动问了调薪的事后，老板才说，今年想改变往年的做法，要让大家意识到公司的收入与每个员工的收入都是紧密关联的，假如公司以5000万元为基本销售目标，如果实际收入为5000~7000万，则按A比例调薪，如果实际收入为7000~9000万，则按B比例调薪，我问老板按什么标准分配，什么时候分配，老板说具体的激励方案让我来写，请教一下，根据老板的这些话怎么才能写出好的薪酬激励方案呢？
首先说，老板薪酬调整的战略是正确的，公司创造价值越大，员工就分享更多。但是老板在战术上存在一些问题。大家都知道，工资有刚性特点，易涨难降；公司业绩增长弹性很大，不能保证今年增长了明年还一定增长。所以，根据公司业绩增长调整，未来可能遇到麻烦。我建议你们今年薪酬不调整，但可以建立分享机制。现在市场风险很大，老板之所以不按照往年惯例调薪，肯定是内心有顾虑。你拿出的加薪方案也很难通过，因为不符合他的想法。建议你提出不加薪思路，但建立一个员工收入与超额业绩挂钩的奖励机制。奖励机制关键是奖金从哪里来。第一，你测算一下公司前3年人力成本占销售收入的比例，求一个平均值作为奖励系数，假如是20%。那么，超过公司年度目标的销售收入，就可以乘以奖励系数20%，计算奖金基数。例如，你们公司5000万元是基本销售目标，年度实际完成销售收入6000万元，那么，（6000-5000）*20%=200万元。200万元就是奖金，年底就可以论功行赏了。当然，也可以用利润分享机制，超额利润可以拿出20-60%进行分享。
【本期解答由于彬彬老师提供，23年人力资源工作经验，13年专注薪酬绩效研究，资深薪酬绩效顾问，著有《薪酬设计实战》、《HR薪酬整体解决方案》。更多精彩内容可以关注于彬彬老师的主页。
如果你在工作中也存在需要老师解答的问题，在文章下方留下问题，就有机会获得专业老师的详细解答。】
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1楼 冷冬有你
我们是老板天天哭穷，也压根儿就不想发奖金，以前也没有数据，现在的数据也不肯让你看，这种咋整？
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1楼 冷冬有你
我们是老板天天哭穷，也压根儿就不想发奖金，以前也没有数据，现在的数据也不肯让你看，这种咋整？