app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
【问题详情】：我们是一家做电信业务的电子商务公司，往年公司都会在每年2月份开始调薪，今年到现在老板还不提调薪的事情，主动问了调薪的事后，老板才说，今年想改变往年的做法，要让大家意识到公司的收入与每个员工的收入都是紧密关联的，假如公司以5000万元为基本销售目标，如果实际收入为5000~7000万，则按A比例调薪，如果实际收入为7000~9000万，则按B比例调薪，我问老板按什么标准分配，什么时候分配，老板说具体的激励方案让我来写，请教一下，根据老板的这些话怎么才能写出好的薪酬激励方案呢？
首先说，老板薪酬调整的战略是正确的，公司创造价值越大，员工就分享更多。但是老板在战术上存在一些问题。大家都知道，工资有刚性特点，易涨难降；公司业绩增长弹性很大，不能保证今年增长了明年还一定增长。所以，根据公司业绩增长调整，未来可能遇到麻烦。我建议你们今年薪酬不调整，但可以建立分享机制。现在市场风险很大，老板之所以不按照往年惯例调薪，肯定是内心有顾虑。你拿出的加薪方案也很难通过，因为不符合他的想法。建议你提出不加薪思路，但建立一个员工收入与超额业绩挂钩的奖励机制。奖励机制关键是奖金从哪里来。第一，你测算一下公司前3年人力成本占销售收入的比例，求一个平均值作为奖励系数，假如是20%。那么，超过公司年度目标的销售收入，就可以乘以奖励系数20%，计算奖金基数。例如，你们公司5000万元是基本销售目标，年度实际完成销售收入6000万元，那么，（6000-5000）*20%=200万元。200万元就是奖金，年底就可以论功行赏了。当然，也可以用利润分享机制，超额利润可以拿出20-60%进行分享。
【本期解答由于彬彬老师提供，23年人力资源工作经验，13年专注薪酬绩效研究，资深薪酬绩效顾问，著有《薪酬设计实战》、《HR薪酬整体解决方案》。更多精彩内容可以关注于彬彬老师的主页。
如果你在工作中也存在需要老师解答的问题，在文章下方留下问题，就有机会获得专业老师的详细解答。】
1
13
分享
1楼 冷冬有你
我们是老板天天哭穷，也压根儿就不想发奖金，以前也没有数据，现在的数据也不肯让你看，这种咋整？
获得 打卡牛人 课程讲师 三茅认证称号
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础第19章考点梳理
万红coco
明天 19:30 开播 119
经济基础第20章考点梳理
05-06 19:30 118
经济基础阶段测试2试题讲解
已结束 可回放 226
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
开通会员，解锁全部内容
查看未读消息
查看最新消息
1楼 冷冬有你
我们是老板天天哭穷，也压根儿就不想发奖金，以前也没有数据，现在的数据也不肯让你看，这种咋整？