从“记者卧底和销售人员招聘”悟到的

　　三茅网问版块有朋友提问“315卧底记者为拿到核心证据，一着急做到公司二把手”，具体内容是：看前几天的315晚会，有个记者，卧底一家二手车平台做销售，为了能够拿到行业的黑幕资料，咬咬牙努努力，直接做到公司二把手。当然，这位记者还是很有正义感的，做到高层后不忘初心，反手就把公司给举报了……最近在招销售的我，看到这真的心情复杂，最近面的几个要么眼高手低，要么纸上谈兵，想招到好的销售真的太难了。

　　再看看315记者这水平，真的，不转行做销售可惜了，果然销售还是要看天赋的，公司多少销售为了开单想破头，人家卧底副业直接做到公司二把手。

　　不难看出，楼主是借事喻已的招聘销售员好难？真的是这样的吗，楼主是否从该记者身上悟出点什么呢？一起来细细分析：

1、记者卧底，有目标

　　记者为了拿行业黑幕资料做卧底，努力咬牙做到公司二把手。

　　看似不多的言语，却让多少打工者羡慕不已。似乎发生在别人身上的事，都不是事，而自己遇到的就是难。我认为，该记者有如此过程与结果，应当具备以下常人不曾拥有的四点：

1）素质好

　　记者，多半是专业出生的，学历应在本科以上，加上有N年工作经历，成天走南闯北，遇到的杂事/杂人一定很多，对其五商的磨练、提升都起着非常强的刺激、强化作用。

　　读万卷书，不如行万里路，从这个角度看，我认为，记者的综合素质是非常强的，是其他不少工种人员难以全面PK的。

　　好的综合素质，是成功任何事情的基础，这正如有了一副好的牌，在斗地主中胜出就有了底气。

2）目标清

　　他做卧底，就是拿二手车平台黑幕资料，不管是做销售，还是做到公司二把手，这个目标都没有改变过，所以，他的咬牙与努力都能够精准朝着这个目标前进，而不受其他旁边杂音的影响，为了实现，时间、精力、智慧等就能够锁定目标。

　　多数打工者，自己的目标并不清楚，东一下西一下，自己是要高工资还是高职位，还是晋升通道，还是人际关系，还是企业文化，受周围环境、他人、各种利益影响过多，有的甚至短时间内就不断变换工作，浅尝辄止，甚至梦想逆袭、走捷径，杂念越多、分心越重，越不能聚精会神，越不能实现目标。

3）不满足

　　做普通的销售人员，只能接触到普通的黑幕资料、操作等，即使做到销售经理，也难以接触到平台真正核心的资料。

　　为了搞到绝密资料，该记者并不满足，一人之下万人之上，一定能够掌握许多信息、使用许多资源，如何赢得老板重视、信任？出业绩、表忠心、做些大事、加班、牺牲个人利益、背锅、被骂，这些都不是问题。只要永不满足目前，思想、行动就能够高度一致，不会被旁枝侧蔓所羁绊。

　　而多数打工人，却难有这种不满足，这也是为什么不容易成功的主要原因之一。

4）表演精

　　职场如战场，老板都是人精儿。

　　该记者卧底销售，进而做到二把手，期间的过程，虽然一定有许多表演、假装的地方，但更多的是投入、入戏甚至全情把自己当成了“公司的一分子”，否则，是难逃老板的鹰眼和其他员工的口舌。

　　做人做事，一直真，自己累，别人更累，一直假，没人会理你，更难成事，真假如何权衡，比重如何把握，真的需要靠自己对现时现场现状的把握，不懂时多看多领会少说多微笑。具备高超的“表演”功底，记者经历提供了宝贵的财富。

　　而我们常人，人前人后，容易始终以某一个相对固定的特色、面孔示人，而不太会多面手、多面人，那些“得道者”就不一样了。

2、咬牙努力，二把手

　　在二手车平台公司，能够做到二把手这个位置，岂是一个“努力”一个“咬牙”四个字总结得了的，看看我们不少打工者，都努力过、咬过牙，怎么没有亮丽的结果。

　　该记者对二手车平台包括汽车销售，应当都没有什么经验，有的词汇甚至听都没听过，这么一个门外汉，要做到二把手，不知要有多么持续且令人心服口服的业绩、多么能说会道的人际关系处理技巧、多么令一把手信任的手腕。

　　为此，不知多少个夜晚、周末被占用了，不知头发掉了多少、白了多少，皱纹添了多少、家人埋怨了多少，不知为客户骂了多少、被同事挤兑了多少、被老板责怪了多少，更不知背了多少锅。这个过程，外人无从知晓，只有他本人明白，有的甚至只有自己往肚子里咽，根本不能给任何人提起。

　　任何人、任何事都不是随便轻松成功的，没有百分千的努力与坚持，哪有百分百的结果。咬牙时间、力度不够，努力方向、程度不够，是我们经常遇到的。

3、目前情况，别小看

　　楼主说“最近招聘销售，面的几个，要么眼高手低，要么纸上谈兵，想招好的销售太难了”。

从该记者，我想到了格力董小姐，在从销售前，都不曾有销售经验，前者做到二把手，后者做到一把手，这难道没有给我们一些启示吗，难道不会提醒楼主一些联想吗：

1）现在好的销售在竞争对手那里

　　楼主想现在就招到好的销售人员，我们自己想一想，对公司所在行业、产品或服务都比较熟悉而且做出不错业绩的这些人，难道现在没有在工作着？难道是流落在人才市场找工作？

　　显然，他们都有不错的工作、收入，而且应当在竞争对手那里上着班，这岂是通过常规手段能够招聘得到的，这必须想办法挖墙角啊。

2）别小看外行人士

　　常言道，当局者迷，旁观者清，常年在某个行业，已然被行业某些惯例、思维所束缚，创新不容易大胆，在竞争越来越激烈的市场中，是难有骄人业绩的。

　　然而，那些局外人士，思维、想法、目标都更特别，不会受行业文化所影响，歪点子、离奇的想法就会更多，所以，奉劝招聘和面试官们，真不能拿小眼睛看外行人士。

　　谁说该记者在入职该二手车平台前就是二手车好的销售人员？谁说董小姐在入职格力前就是家电的销售好手？以过去或现在的尺寸去丈量明天的长短，显然是思维陈旧、观念固执的表现。

4、有否天赋，咋判别

　　楼主最后感叹“该记者有做销售的天赋”，在楼主眼里，工作、事业成功与否，天赋占了绝大比重。这样的思想和看法，我认为，会害了楼主今后的工作和生活。

　　记得有位名人说过：成功=99%的汗水+1%的天才。看看“仲永”，确实是天才，但最终还是“伤”了；那些中科大的少年大学生或每年的高考状元，也并不是每个人学习、工作、生活都风声水起的。

　　我想，该记者能够以外行的经历去面试成功，面试时，真没有“纸上谈兵”的成分？今天的眼高手低，明天还是这样？今天的销售状元，明天是什么样，谁敢定论？

　　有了楼主自己用的几个词“咬牙、努力、正义感、初心”，我认为这些就是“天赋”，并不是出来了结果后，才来倒推有没有天赋，木已成舟、后悔之事之言，谁都会，有意义吗？

5、销售人员，野心很重要

　　虽然长期从事HR工作，但我也是干过销售工作的，而且时间还不短，既有一线销售产品和服务的经历，也有销售管理的心得。

　　从我的体会来看，一个销售人员，今后要有不错的业绩，学历、经历、专业都不重要，最最关键的一定要有“野心”，包括：

1）收入。

　　我认为这是所有干销售的最为看重的方面，如果不想高收入，干嘛来干销售，如果求职者不看重这点，或者不好意思讲出来，那就基本不太适合干销售工作了。

2）职位。

　　只愿意一直干一线销售工作的人员，也不是好销售人员，只有那些自己销售业绩很突出，又能带动其他人一起出业绩的，才是有野心的销售人员，才是未来有更多发展空间的。

　　以上两点，该名记者与格力董小姐都不谋而合，这也是为什么许多销售精英能够自主创业当老板并且相当成功的主要原因。

　　没有野心，干不好销售。始终盯着收入和职位，不断“咬牙”与“努力”，这就是出色的销售人员应该具备的素质。

6、热闹门道，藏背后

　　内行看门道、外行看热闹，能够用语言表达出来的事，都不是事，换句话说，业绩与成绩，岂能是文字能够准确、全然表述的？

　　小问几句：卧底是记者自愿还是领命？做到二把手不忘初心真没人提醒？平台拿工资/记者有收入的两个劳动关系时被胁迫的可能性不大吗？做到二把手全靠自己努力没有其他旁人/旁部门暗中使劲？

　　提问做引子，大家可联想，也难怪那些在舞台前风光无限之人，一下子就因为这因为那，没有了往日的派头、形象，原来：任何水上的冰山，都只是一角，更多的部分都藏在背后和水下啊。

7、说三个题外话

　　换个角度，小说三个题外话如下：

1）招聘。

　　记者能够进入二手车平台从事销售，站在HR招聘角度，是不可想象的。

　　一是没经验，作为招聘HR和用人部门的面试官，不管记者如何提前做准备和练习，是能够发现其没有从事过类似工作的，这是目前多数单位招聘员的基本要求。二是背调，这个环节被忽略或者不仔细认真，都是会留下许多隐患的，同行间谍是小，记者曝光就大了，可能导致本公司倒闭，甚至同行业都因此陷入发展停滞。

　　饭吃错了，会闹肚子，严重的危及生命，招人错了，辞退难，同样，公司会闹肚子疼，严重时公司将大伤元气甚至倒闭。

2）记者。

　　能够做到二手车平台的二把手，对二手车进销存管、公司内外部管理、人脉等都不在话下，该记者多了一条发财路：记者在职时，可以让家人出面搞二手车生意，自己幕后出主意，不在记者岗位时，自己就可以出面上台表演了。

　　所以啊，不管主业、副业还是兼职，都全力以赴的“干”，自己的出路、财路就一定会在不经意间更多了。自己努力、坚持，善用周边的所有人，向成功前进的速度就会更快些。

3）黑幕。

　　每年315晚会，总会挖出一些行业的黑操作、神资料，这当然是媒体、记者以及社会正义人士应当作为的，值得大力提倡，只有这样，人们生活、工作的环境才会更清新些，然而，不竞可问：

　　吃专业饭的部门/人员为啥不作为？卧底花时间/冒风险虽然整出来了，但黑幕带给社会/人民的损失比早些遏制与扼杀大太多了吧？黑幕的存在可以给某些部门和人员带来腰包或与黑幕有不敢说的关系，不然为什么不主动刹、杀呢？