HR眼中的地摊经济学

作者王可以同学 2020-06-23 16:15 695

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你会去摆地摊吗？说说你对摆地摊的看法

就在这个月，地摊经济一度成为热门话题，很多人出去摆摊，步骤也相当简单，打开后备箱直接变摊位，据了解，这样的摊主多... 我要投稿 >

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HR眼中的地摊经济学

最近一段时间，“地摊经济”这个词很是火爆，为了拉动内需，促进就业，国家层面暂时放开的在很多地方消失已久的地摊这一经营模式。各行各业，形形色色的人都参与了进来，大量段子手的出没，让地摊经济成了流量热词，不少为了蹭热度的个人、企业也都加入了这场狂欢。

回归本质，地摊经济为什么会这么火？

简单点来说就是赚钱。有多赚钱呢，1根5块钱的烤肠，进货价不到1.8元，算上燃料费、调料费等，成本不超过2块钱，剩下的都是利润，利润率超过100%，这可是暴利呢。再加上现在不少摊主利用花呗、网购7天无理由退货等新经济手段，可以零成本开业，想想还真刺激呢。

为什么会有这么高的利润呢？

地摊经济和公司经营间的成本构成是不一样的。地摊经济大部分只需要承担初期的生产物料成本即可，消耗的是个人的剩余时间；而公司经营除了物料成本外，还有人力成本、办公租房成本、管理成本、营销成本、行政成本、税费等等。

其中最主要的就是人力成本、管理成本和税收。

一、很多摆摊的摊主都是自己干的时候赚钱，雇人以后发现还赔钱，其中人力成本就是影响利润的重要因素，人力成本增加了单个商品的成本，要达到原本的利润，需要销售更多的商品。

二、再来说说管理成本，地摊经济中涉及的管理成本最主要的三个方面是工作场地租用成本、环境管理成本、人员管理成本。

1、工作场地租用成本，地摊经济不需要租用办公场所，三尺见方足以开门营业，此项成本为0；

2、环境管理成本，地摊经济产生的垃圾、废料（主要是食品残渣、塑料袋、餐盒等），这些成本都不需要摊主承担，而是有政府环境管理部门进行了买单，成本也是0；

3、人员管理成本，地摊经济一般都是自己干或者和亲朋好友搭伙干，赚了钱一块分，赚多分的多，赚少分的少，赚多赚少全凭自己的本事。如果是雇人，需要对员工进行监督管理，需要进行培训，需要考核分配奖金等等，每一块儿都需要有专门的人再去做，这些人的成本也会分摊到商品成本内，变相提高商品的成本，要保证利润需要进一步的提高销售量。

三、税费，地摊经济因为交易一般不通过国家税务系统，没有税费这个概念，成本也基本为零。

地摊经济的本质其实是经营成本由摊主和政府共同承担，经营利润归摊主所有的一种经营模式，在短期内可以有效的刺激市场，激发市场的消费能力。当长期开放，对政府的行政管理成本（卫生、食品安全、商品质量监管）和行政收入（税收）会形成较大影响。

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作为HR，地摊经济的火爆对我们日常工作也有很多启示。

一、地摊经济的火爆，让我们看到了人才市场的火热。

对管理招聘的hr来说，招人永远是件让人非常头疼的事情，知名度高的大企业，简历收取量大的还好写，但对很多二三四线普通公司的hr们来说，头疼的永远不是哪个候选人更合适，而是那么多说找不到工作的人都在哪？简历收取量永远上不来，更别提说优中选优了。而地摊经济的火爆，让我们找到了较多的无业者的聚集地，敬业的HR宝宝们完全可以到地摊上去发招聘信息，顺道感受下地摊经济，也好好犒劳犒劳自己的胃。

尤其是对招聘营销岗位，有那么多摊主有一技之长，又愿意深入市场一线去售卖产品，又通过各种个性化、创新性的手段去经营，这都是优秀的营销人员的潜质。

二、地摊经济的火爆让我们看到了员工激励的正确打开方式。

如何激发员工的工作热情，提升工作效率与工作成果，持续保持高昂的士气，一直是企业绩效管理和员工关系管理的要点问题。地摊经济的火热开展，摊主们的热情叫卖，让我们看到了员工激励的本质：为自己工作与即时奖励反馈机制。

为自己工作：让员工有企业主人公的意识，工作不是为了老板，而是为了自己，让员工感受到企业良好的发展为自己带来的红利与成长，而不是只是一颗螺丝钉，不合适就换掉。在这一点上星巴克做的很厉害，有兴趣的同学可以了解了解。

及时奖励反馈机制：摆摊其实挺辛苦的，大部分的摊主也不一定赚的就比上班的时候多，楼主认识的摆过摊的人有不少干了几年工作后又重新去摆摊，问起原因：我天生放荡不羁爱自由。

不受约束是其中一方面，究其原因和公司为了规范管理，很多反馈都是具有延时性的，比如说对员工的奖励，工作表现好，绩效得分高，但是真正拿到高绩效的时候是在发薪中体现的，这时候员工的优秀表现可能已经过去好多天了。而摆摊呢，每卖出去一件商品，就可以及时的获利，获得成功的快乐。（其实现在很多游戏也是这种机制，每玩一段时间就会有升级或者获得更强力的装备等等奖励反馈，很多人沉迷游戏就是为了或者这种快·感。）

三、员工潜能的释放

在摆摊的大军中，除了无业者，还有相当一部分是在职人员，去地摊逛一逛，说不定就会发现平时沉默寡言的小哥哥、不苟言笑的小姐姐在地摊经济中来了一场华丽的变身，化身成可以侃侃而谈的销售小能手，出口成章的民间段子手，挥毫泼墨洒脱自如的艺术家。

在公司管理中，大多数员工都是本着做好自己本职工作就好的态度，虽无过错，但也没有亮点，在这次疫情中，很多公司都在进行转型，尤其是要求内勤转外勤，但谁适合转，谁不适合转，很多公司都只是凭经验或者看职位层级，并没有考虑人岗匹配性原则，结果反而打乱了公司日常的内部管理节奏，更加混乱。

地摊经济，让我们看到了一种新的员工展示自己的方式，平时虽然只是个小小的行政助理，默默无闻的坐着文案工作，摆起地摊俨然一副资深销售的样子，销售套路层出不穷，一套接着一套的。

那作为hr，我们是否发现了员工的潜在能力，予以更适合的岗位与平台，促进员工的发展和企业业绩的增长。

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想到那写到哪，文章结构可能会比较混乱，不足之处欢迎各位老师、同学留言评论，相互讨论学习。

王可以同学

二〇二〇年六月二十三日

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