HR求职系列（3）——案例：新晋职场妈妈重返职场一年内加薪110%

很多时候，因为求职屡遭失败，开始怀疑自己，然后逐渐降低对岗位、对薪资的要求，退而求其次的选择一个和期望差很多的公司、岗位，然后又心有不甘。其实可能并不是能力不行，而是你不会求职！

今天，为大家讲讲一个去年辅导的多年工作经验的HR，职场和求职均受挫，最终成功求职心仪公司，完成蜕变的案例。

主人公背景：

毕业5年多

一直从事人力资源相关工作

现在某国家重点龙头企业负责商学院工作

01

重回职场重重阻碍

2017年，她加入某公司担任人力资源部负责人，2018年迎来了一位天使宝宝。一直以工作为重的她，产假仅仅休了3个月，就回到了公司。

回来后总经理找她面谈：公司业务缺人手，希望她做业务（课程销售），还说把她培养成校长，并明确第三个校区由她来带。

想到自己还在哺乳期，做业务享受人资的工作时间（双休）和薪资，有业绩按业绩提成给，如果以后想继续做人资，也没问题。做过业务自己的认知和思维都能有所转变，以后人资工作开展起来更加符合业务部门需要，也能向高阶人力资源管理者迈进。为了职业发展，满怀憧憬的她，接受了总经理画的这个饼，同意去做业务。

可是没过多久，公司人事变动新来了一位总经理，原来的总经理变成了副总经理。

这时候她也发现，业务没有想象中那么好做，每天上班150+的电话拜访，许多时候根本就是秒挂电话，连续被拒绝几次后，甚至都怀疑自己是不是不适合做业务。而且996的工作时间，每次到家已经是10点11点了，宝宝和家人都睡了。就算偶尔休息也经常被拉去谈单。和家人的交集、沟通少得可怜，更别说带孩子了。

作息不规律和工作压力使得家庭矛盾一触即发。同时刚入行的她也没有师父系统带教，成长都靠自己摸索，面对形形色色的家长，时常被吓得精神恍惚。

虽然很难，但她并没有放弃，不断摸索，总结经验，成绩也越来越好。正当她为自己的付出得到收获，摩拳擦掌，准备继续大干一场的时候，大后方坚持不住了。

因为工作经常不能兼顾家庭和宝宝，为此丈夫和她激烈争吵过好几回，摔桌子、哭鼻子、甚至气到差点把方向盘拧下来。综合考虑各种因素，她决定暂缓做业务，做回人资。

和新总经理沟通要回人资，总经理同意了。

以为返回原岗位（人力资源部负责人）会顺风顺水，经过业务岗位的历练，也确定了之后的工作重点和方向，可是2019年4月回去后，却遇到阻碍。

返岗后迟迟没有得到明确的安排，急性子的她就开始找部门的人了解情况。副总经理看到，急切得阻止了她，说她的工作安排总经理会跟她沟通的。第二天沟通的结果是只让她做主管级以上人员的猎聘，就没有别的安排了。

她自然是不服的，最后在她的执着追问下，得到了让她意外到目瞪口呆的原因：她之前亲自带的两个下属极力反对她回去，并要挟公司如果她回去，她们就立马辞职。

想当初两位下属0人资经验，带着她们做招聘、培训、员工关系……为她们成长试错买单和承担责任；为了激励自己的团队，每个月还自掏腰包来激励团队绩效第一名的人；部门员工新成员加入和离开还有部门的人过生日带她们团建聚餐；过年过节想着法子在公司福利的基础上再给她们一些特别的礼物；为了让她们能独立操作校招的各个环节，甚至挺着大肚子和她们一起出差到上饶、南昌、杭州；年度调薪的时候还在总经理面前极力争取，把她们的薪资调高一点；多次和总经理提到，希望能提拔她们做主管。

回归人力资源部的两周，她很难过，但是又不敢表现出来。作为公司的第三个员工，看着公司一点点壮大，经历一次又一次的波折，遇到对她关怀到极致的领导，她非常热爱这家倾注了全力的公司。她也曾经非常坚定地认为，会在这里工作十年八年甚至都不会离开。

两位曾经的下属联合起来，想要把她排挤走。经过各种折腾，她心灰意冷，决定辞职，匆匆改了一下之前的简历，开始了她的求职之路。

本以为以自己的能力会一路畅通，谁知道却是历尽艰辛。

02

求职之路屡屡受挫

接下来的几个月，她不断的投简历，面试，复试，总经理面，董事长面，一共陆陆续续面试了12个单位。以前一直在原来的公司，没觉得找工作有多难，觉得凭借自己的能力，应该很容易就能找到一份比较心仪的工作。

但是现实却狠狠的打了脸。要么被小自己很多的HR用看起来很低级的问题面试，还不得不回答；要么被莫名其妙的刷掉了……

总之，这么多公司不是她看不上对方，就是对方看不上她。这样兜兜转转了许久，一度怀疑自己是不是真的什么都不行。

许多朋友都经历过那种，每次充满希望的去面试，每次失望的回来，迟迟找不到合适工作的无奈，彷徨，焦虑，一点点的将你的自信和未来吞噬的感觉。

她回想自己五年的HR工作：做制度，开会议，抓琐事，似乎只是头衔发生了变化，工作内容和HR实战技能却似乎没有发生什么变化，除了打杂的技能更熟练了，但凡涉及到专业的地方，突然发现无从下手，觉得自己一无是处！

03

成功求职龙头企业

就这样，在自我怀疑与急于求变中，她加入了我们的集训学习。边学习，边投简历，边面试。这个过程中，她突然接到了之前面试过的一家公司HR总监电话，邀请她面试，一家国家重点龙头企业的培训管理岗位。

时间紧迫，太在意这个面试机会，但是又没把握通过面试，她约了求职辅导。

根据她的诉求和目前的情况，引导她面试时的注意要点：

1、明确面试的目的：再次考察专业能力和价值观，证明是否与岗位及企业匹配。

2、面试准备工作：

（1）准备回答思路。根据对方的要求主动把自己的核心亮点展示出来，避重就轻的回答一些被动的提问。

回答的时候切忌一上来就直接给答案。比如面试官问你，如何在公司推行培训工作。一定要先了解背景、目的，再具体问题具体分析的怎么做，为什么这么做，过程中可能会出现什么异常，以及各异常的处理方式。

这样回答，体现出具有很强的实战能力，并且思维很全面，能够具体问题具体分析。面试官可能筛选简历、初试的时候看重的是过往履历、背景、经验、学历。但是真正面试的过程中，一定看重的是分析与解决企业实际问题的能力。

（2）准备案例介绍。主要针对工作业绩准备案例，分别准备一个新员工的培训项目和管培生的培训项目。用5w2h的方式将自己过往的培训业绩展示出来。

工作执掌这里需要特别注意，其中的每一点内容面试官都有可能会提问，所以内容可以进行包装，但是一定要真实。就算不是主导参与，但是至少熟悉、了解，避免面试的时候，面试官提出问题，回答不上来，就歇菜了。

（3）准备提问问题。面试最后的提问环节，这里千万不要问面试官很low的问题，比如五险一金、加班费……如果这么问就把自己暴露了，因为应聘的是大公司商学院培训管理，格局和定位、关注点一定要展现的比较高。

这个时候问问题要凸显水平，比如，您觉得我们公司当下最需要解决的培训问题是什么？不知道咱们公司对这个岗位核心定位是什么？公司对这个岗位的期望和要求是什么？

还可以提一些凸显诚意的问题，比如，如果我面试上的话，为了满足工作需求，是否方便告诉我需要提前准备哪些东西。

当你和对方开始谈工作方面的话题，那么面试官一定会觉得你对这个岗位很感兴趣，对你的好感倍增！

3、薪酬谈判

一般进入薪酬谈判环节，面试官会问你的期望薪资是多少？这里有两种情况：

（1）第一种情况，在面试前已经明确知道薪资的范围，符合你的预期，可以先给面试官和公司戴高帽，然后表达对岗位很感兴趣，可以这么回答：我认为公司很有发展前景，同时这位岗位和我个人的职业规划非常符合，通过和您的面试沟通，咱们公司的整个文化氛围都很好，我本人也对这个岗位很感兴趣。公司肯定有自己的薪酬体系，只要没有太大的出入，我还是比较愿意接受公司的薪酬体系。

对方可能会追问：具体的金额呢？

如果这个岗位的薪资的8-12K，你可以回答9K或者10K。

一个岗位的薪资写的是8-12K，其实一般只有8-10K，很优秀的可能给10K。

（2）另外一种情况，薪资写的是面议，不知道对方给多少。这时候有一个技巧，你的理想薪资是12K，如果这家公司不是100%满意，稍微要高一些，比如15K或者低于15K不去。如果公司很满意，直接报你的底线，低于12K不去。

面试官可能会反问：你凭什么觉得自己可以在我们公司拿12K？

这个问题比较尖锐，回答的核心逻辑是，不要让对方觉得你狮子大开口，而是要有理有据的，让对方觉得不给你这个薪资，是他不合理，这个薪资是理所应当的。

在辅导的时候，也发现她的一个弱点：培训体系非常缺乏。

她以前在公司做的培训，仅限于新员工入职，管培生之类的，但是谈及到培训体系的系统搭建，压根就没太多机会深入做，脑子里一片空白，不知道该怎么说。

但是，商学院培训管理的岗位，这个问题一定是逃不掉的。因此，要求她在面试前一定要恶补培训体系的课程。同时将之前的工作业绩和课程中的内容结合起来，然后优化自己的案例。

比如

1、如何优化新员工，为什么从这几个点出发？

2、如何做好管培生项目的，思考的逻辑是什么，目的是什么，异常是怎么控制的，最终达到的效果等；

3、如何找到培训的切入点，如何做好需求调研，如何按照以终为始的逻辑涉及培训规划，并输出培训计划到落实的所有细节。

有了上面针对性的充分准备，这次，她很轻松的通过了第一轮面试。到了第二轮复试，面试她的是总监，第二次面试50分钟，她提前准备的资料，案例，面试的时候80%都用上了，总经理当场给她发了录用通知，薪资也敲定了。整个面试结束后，她感觉到总监对她比较满意。

她第一时间把这个好消息告诉了我们老师，薪水也由原来的6.9k，12薪，变成了现在的12k，14薪（年底按15k计算），涨薪110%。

工资涨了不少，公司规模也从原来的120人变成2000人，真的为她感到高兴。

04

新单位化险为夷，成功转正

如约入职新公司的她，原以为得到了面试时总监的肯定，最起码试用期期间有个能够靠得住的领导，什么不明白不懂的可以从那里获得一些点拨和指导。可惜，这如意算盘还是落空了，计划赶不上变化，招聘她进来的人资总监要去做业务了。

以前的公司仅仅100多个人，后来都发生了那么狗血的剧情。而新公司是一个老牌龙头企业，员工人数众多，知道这里的水肯定不浅。

事情果然不像她想象的顺利，经理经常对她的工作鸡蛋里挑骨头。比如大学生培训让她自己搞定培训场地、讲师、一而再再而三地变更培训时间，培训时不按培训计划的时候授课，扰乱了她的培训计划实施，还经常让她背锅。

为了试用期能够顺利渡劫她又约了一次辅导。辅导的过程中引导她思考几个问题：

1、系统梳理了相关核心事情的利害关系

2、对核心的事情，进行紧急重要性排序

3、梳理谁决定你的生死，关注你的工作

4、梳理决定你生死的人以及公司管理层，每个人的个性、背景、特点和关注点

她按照试用期渡劫的7个步骤，一步步去做。规划了试用期各个阶段的核心工作，并对公司的人做了盘点。

接下来的事，就开始逐渐顺利了，交办的工作也能按照领导的真正意思去实施到位，经理对她很信任，转正在即，后期商学院还会由她负责。

05

迎来成长的蜕变

现在的她，除了学习、工作之外，还给自己安排瑜伽运动，身体更加健康健美。

心态也没有求职那时候的焦躁不安，因为对自己的目标非常明确，只要做好每个阶段的目标分解，一步一步向自己定的目标努力就行了。

而她不仅自己在努力的往前走，同时也带动了身边的人（丈夫）往前走，两个人为了各自的事业目标和共同的家庭目标，前进。

她给自己定了新的目标是年薪25万，升职成为培训经理全权负责公司商学院的工作。

对于之前发生的种种，她也已然释怀，也开始知道从自身寻找原因，一方面带团队技能薄弱，另一方面职场谋略差。

现在，她将更多的焦点放在自己的逐步成长上，问题很多，但是总得一个一个的解决！空焦虑，没行动是没有任何意义的！

用她自己话来说：成长很痛苦，但是，不成长会更痛苦！