推荐销售难招，只因“路子”没找好

作者 HumanRes... 更新于：2019-11-04 11:56 1643

此文已参与投稿活动

职场总结、工作感想、心情随笔

大家可以自由发挥，在征文板块吐吐苦水，职场总结也好、工作感想也行、心情随笔也罢；就当是致自己的一封信。分享是一种... 我要投稿 >

投TA一票 已投票

票数 30

有销售推荐吗？急招精英XX人。

这是在微信群、QQ群看的比较频繁的消息。由此可看出，大部分公司都缺销售；另一方面，招聘人员已经慌不择路各个渠道找销售了。可见，销售人员招聘，成了大部分招聘HR心中的痛。

销售难招，是因为你“路子”没找好。

笔者对接营销系统有三年时间，营销人员到位率保持95%以上（近年几乎100%），营销部门满意度几乎满分的成绩。下面，将自己招聘销售人员的一些心得和大家做一些分享。

一、要招销售，你得会营销

招聘实际上可以看做招聘人员在向候选人推荐公司文化、平台、组织等各方面的一个过程，用营销的理念来做招聘，找准目标群体，做用户分析，提炼公司卖点，然后做相对应匹配。

首先，理念得先转变。要让销售人员来销售公司产品，你得先让他认同公司。

二、要招销售，你得懂业务

问各位几个问题：

公司主营产品及市场定位，市场战略，近三年规划，业务模式，盈利模式，产业价值链，市场占有率，上下游关系，客户群体，行业标杆，主要竞品公司等等。

如果能清晰的知道以上内容，相信你不会太过烦恼如何去找销售了。

三、要招销售，你得分析你要招的销售

要招聘的销售人员是你的客户，那么你应该做什么？

你要分析他们的习惯，他们的特性，他们的偏好，找出他们常常聚集的“圈子”，知己知彼，百战不殆。

四、人才供给市场容量有限，你得学会给市场“扩容”

各行各业都在缺销售，而一定时期内，市场上销售人员人才供给总量是一定的。此情此景，招聘销售人员当然难上加难。

所以，必须想办法，增加市场上销售人才的供给。简单的讲，就是找到除开本行业还有哪些行业的销售人才能够用的上，另外，针对没有经验的人才，能不能打造一套人才快速成长的培养体系来支撑团队建设。

五、人力资源管理，HR是配角，招聘，有适合也如此

HR的职责核心的是协助各部门一把手做好各部门的人力资源工作，提升组织的战斗力、效能，切忌越俎代庖。

那么，回归的招聘本身，不要让自己一个人战斗。隔行如隔山，大部分行业尤其职业圈，圈外人想打入需要过程也即时间成本，如果是圈内人本身提供联系电话，那么会简单很多；所以，从我们是帮助业务部门找人的角度让现有业务人员、管理人员在他们圈内找人并且提供一些联系方式。这样，你的招聘工作就更加有针对性、效率。

总结：招聘工作是系统性的工作。我们要做的，是认真分析好我们的目标群体、市场状况，充分了解利用现有资源、优势然后做出针对性的招聘策略，必有成效。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

未来3年，请保持能随时离职的能力

哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...

2024-04-25 15:34

此文已参与投稿活动

职场总结、工作感想、心情随笔

大家可以自由发挥，在征文板块吐吐苦水，职场总结也好、工作感想也行、心情随笔也罢；就当是致自己的一封信。分享是一种神奇的东... 我要投稿>

投TA一票 已投票

票数30

全部评论(5) 我参与的评论

5楼学子李

怎么提高电话邀约成功率？放大公司优势，把公司不足的地方忽略？例如公司地址偏远，上班时间长，，，

2019-11-04 15:34:15 回复赞(0)

4楼文子骆驼

招聘难，难招聘，这是事实，也是现实

2019-11-04 15:33:48 回复赞(0)

3楼怑米足巨離

招聘渠道多样性: 网络渠道、现场招聘、校招、内部推荐。多种渠道进行，同时统计数据，进行分析，找到本行业最适合的招聘渠道，着重开发。

2019-11-04 15:33:40 回复赞(1)

2楼 cocoylp

（1）企业必须有良好的销售人员薪酬福利和绩效考核机制；同时，要加强管理，不能只是天天在企业中玩，不干工作。（2）老板要充分相信他，并在一定范围内放权，让他能施展才能。

2019-11-04 15:33:35 回复赞(1)

1楼木头人头木

想马儿跑就要马儿吃好

2019-11-04 15:33:26 回复赞(0)

关于作者

HumanResource大掌柜

+ 关注 已关注 取消关注

我是HR，在学习、成长的路上；诚邀您加入HR专业分享群：273928673

最新内容

雷军招贤，小米汽车岗位薪酬曝光

1小时前热点资讯

年轻人第一份工作，跟对人和学知识哪个重要？丢掉学生思维更重要

合理化的绩效考核机制——平衡事业发展与个人价值

推荐 销售难招，只因“路子”没找好

职场总结、工作感想、心情随笔

企业假期自主性，休假安排有策略

放假：企业从来都只管“自己”

节假调休，企业自然要有自己的节奏

守法是前提，灵活性可把握

五一假期加班相关规定

专家最新作品更多>

销售难招，只因“路子”没找好

推荐销售难招，只因“路子”没找好