谈人脉之前先分享个招聘的感悟。招聘最传统的方式是启用各大招聘网站,高端一点会由猎头推荐。招聘做到一定层次,我们会发现,真正的肥差或核心岗位,往往招聘需求还没走到人资部,人选已经确定了下来。不得不说,这里面有人脉的影子。
没有人脉,作为应聘者,你只能看发布的岗位,甚至还会被恶意竞争;人脉充足,同样是应聘者,会发现左右逢源,各种推荐不断,真正的优中选优。人脉的作用可见一斑。
一、所谓人脉,并非你认识了多少人,而是有多少人认可了你
身边永远不缺乏吹嘘自己人脉广,认识某某某,有事找他准没问题,似乎是另一档的存在,但真正找他办事时则各种推诿。究其原因,不是你和他的关系不到位,而是他所谓的人脉完全是一厢情愿,除了拒绝,只能打肿脸充胖子。
经常有HR问我该不该考研,我总是先了解其考研的动机。除了晋升刚需之外,扩展人脉成为最重要的目的,至于学习,反而没人真正在意。在我看来,这样的研究生不上也罢。
考研之外,不少人热衷于参加各种沙龙,或者每天费很多时间刷各种群,这样做的结果只是扩大了你的交际范围,但不一定增加人脉。
二、人脉的本质是实力相当的等价交换
为什么要拓展人脉?因为心有所图,不然费那么多钱财和情感做慈善吗?因此,从这个角度看,人脉的本质是实力相当的等价交换。如果一味地索取,这样的人脉必然无疾而终。最典型的例子体现在亲戚之间的交往,富在深山有远亲,穷在闹市无人问。
我们会发现,人脉并不是低调,不是一味地讨好他人,人缘好不等于人脉好。在医院上班时,院长经常会喊我一起与各个科室员工聚餐,我几乎全部拒绝,从不刻意讨好谁,因为我的时间没办法浪费在这些事情上。这种情况下,我反而得到不少同事的认可,即使后来离职,还依然与一些同事互相走动。
为社么会这样?因为我在工作之内的人脉是ok的。作为医生,尤其是门诊医生,他们并不需要太多的人脉,经常打交道的就那么三五个人,这就是他的核心人脉。而我恰好就在这三五人中,属于他们的核心人脉,因此他们有意识忽略我工作之外的表现。
人脉并非越多越好,而是满足需要就好。不需要的、不想要的,不要去勉强,不用为了迎合这个社会的判断标准去做自己不喜欢做的事。我就是这么任性。
三、人脉的存量是有限的
我们经常会提到管理半径这个词,人脉也是如此,我们能维持的人脉其实非常有限。如果一个朋友愿意牺牲晚上陪家人的时间与你把酒言欢,请一定珍视。
小时候过年走亲戚,经常一天走七八家,但只会在一家吃饭,其他的呆个十几分钟就不得不走。我们可以把这七八家亲戚理解为交际圈,这一家自然是要维护的人脉。
人脉不仅要消耗钱财,投入时间,还要付出感情。如果人脉不断拓展,而其他总额不变,结果会怎样?一个部门的编制不是人越多越好,而是会追求结构的平衡,体现高效,人脉也是如此。纯粹金钱交易的不是人脉,如果没有感情维系,人脉很容易变质。
四、人脉的主动与被动
我们提到的人脉,几乎都是一边倒的主动人脉,想要打破或延伸人脉的存量,必须变主动为被动,从人气中发现人脉。
每个人的社交需求不同,职业需求是外部需求,性格需求是内部需求。因此人脉可以有主动和被动之分。有些人积极社交,不断向上管理,他的人脉非常主动,几乎都是高出一个层次的人。
如今很多相亲,要求对方有房有车人帅还高薪,而自己却连个小白领都不是。另一种人他们不重视或者压根看不起这类肤浅的交换,人脉对他们而言并非必需品。
五、人脉是有保质期的
人脉是一种资源,因此是有保质期的,甚至有可能枯竭。如果有空你可以做个盘点,真正值得我们维护的人脉并不多。离职一年后,和原单位同事保持频繁互动的还有几人?
我们在成长的不同阶段,会有不同的人脉资源,如果这些资源不能保持同频提高,只能被舍弃。因此,提高人脉保质期最好的办法是保持实力的匹配。
六、人脉的拓展无法速成
很多人把人脉当成捷径,总想着扶摇直上,却没有去考虑这样一个问题:他为什么要帮你?你能给别人带来哪些价值?如果不能,你和他之间只是钱权交易而已。
君若盛开,蝴蝶自来。人脉的建立必须以实力为基础,而能力的提高需要耐得住寂寞。这意味着人脉是走不了捷径的。人脉发挥同样需要能力和实力打底的,企图跳过自身能力积累,借由人脉一步登天是不可能的。
因此,谈如何经营人脉,不如考虑如何提升自己。人脉的作用不可忽视,但与能力相比,人脉只能是排在能力之后。没有能力,人脉是无源之水,是毫无意义的0;有了能力,人脉是催化剂加速器,威力会呈指数式增长。
47楼 涅槃哲哥
相当透彻的关于人脉的文章,有角度有深度!
46楼 麦兜01169
知道自己想要什么,而不能盲目
45楼 中杰
感谢老师的分享,之前考试人力资源师有幸得到老师的指导,很荣幸
44楼 花开凋谢
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43楼 red wan
感谢分享!!!
42楼 大诗诗
作为工作多年的hr,我现在细数,我属于0人脉,因为自己也不优秀,我深知自己的人脉圈都是浅层次的,没用,所以人脉很重要,但是自己优秀更重要
41楼 大诗诗
作为工作多年的hr,我现在细数,我属于0人脉,因为自己也不优秀,我深知自己的人脉圈都是浅层次的,没用,所以人脉很重要,但是自己优秀更重要
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@Carol曹梦珍:有质量的评论,会让你成长更快~继续保持!
40楼 小肚肚
学习了
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@小肚肚:除了打卡学习,还可以试着点评一下老师的文章!
39楼 戒不掉的傻笑
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38楼 58229448
有人脉更方便工作些,若没有的话,就要弯下身来,踏实做人,认真做事,以实践论英雄了。
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37楼 artgao
对于证券这些金融行业来说人脉尤为重要需要好好维护
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36楼 koke
重要。第一份工作是父母的人脉介绍的,虽然很坑,但是我依然坚持了5年。现在准备说拜拜。
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@koke:坚持输出自己的观点,才会进步得更快,加油~
35楼 一别长白思无邪
这个主要看岗位,有些岗位不需要人脉你单打独斗就可以了,但大多数岗位都人脉社交
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34楼 糖果乐园
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@糖果乐园:既然来了,期待你今后多聊两句,点评一下老师的文章如何?
33楼 呐呐
人脉重要 现在这个社会没有人是玩不转的
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32楼 PTcaoping
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30楼 KissMyLover
重要时刻 决定你的 生死甚至是你家族的命运
29楼 zzz醉酒方知浓
跟周围的人处好关系就好了
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