销售招聘对每个HR来说都是心里最深的伤痛,当然这样的伤痛我也经历了.....
前雇主是教育行业,我所在的岗位是招聘,和其他HR有点不同的是我做的是校招,校招的时间周期性是非常强的,一般淡季就勾搭学校就业办,旺季就跑学校拉学生投简历。
一、笑出声的完美校招
公司的销售流动性一直特别大,所以销售的坑也一直填不满,只好降低要求招应届毕业生,之后通过学校官网就业办联系到市场营销专业的学生,然后就开始勾搭专业辅导员,要知道你选中了学校开宣讲会,就算你去了,能不能成很大一部分是看宣讲前的宣传,而辅导员宣传是最有效的,之后我们热情邀请辅导员参观公司,销售员工宿舍,总算是把辅导员搞定了,之后就开始宣讲会材料准备,那次宣讲结束,收回来的简历有50+,电话回访确定入职的也有30+。一切都看似很完美,我想到绩效都能笑出来的那种。
入职当天,公司考虑到大批量的学生又是在隔壁市,就批准我们包了大巴车去接,风风火火接回来,开开心心入职,然后故事结束?我也想啊~但是理想很丰满,现实很骨感。
二、360°大转变
学生是开开心心入住了。但却在第二天入职培训的时候说了一句话导致全体被开除。 是这样的,销售入职结束后,销售经理都会把新员工分到各个组去学习,结果呢?新员工学习态度都十分懒散,学习积极性也几乎为0,甚至是抗拒,呆一边儿玩手机,组长训斥的时候直接回答,我们老师说在这里干三个月就可以走了,我们不想学。然后组长投诉到经理那儿,经理在下午集体开会就问了学生,所有学生都是这样回答的,然后就在当天下午全体走人。当然经理也投诉到我们人事经理那儿。
我们第一时间和老师确认,得到的老师的回复是,并没有这么说过,只是在班会的时候和他们说明了实习期三个月,之后毕业如果同学们觉得还不错,可以继续留在那工作。对于这起事件,老师和我们一样一头雾水,之后我们挑选了几个学生单个问了,和老师说的是一致的,只是其他同学曲解了意思导致了这起事件。最后在30+的入职学生中,留存下来的不足5人。
这起事件发生之后,销售部门已经拒绝接收应届生了,连带的其他岗位如售后客服也拒绝接收应届生,招聘越来越难。校招组也名存实亡开始走向线上电话邀约。
三、peace&love
当然,和大家说这个,一方面是让大家从我这次非常失败的经历中,找到招聘销售的信心;另一方面是想从这次失败的案例和大家探讨销售校招该如何改进?
1、校招宣讲要提前联系相关专业的老师,打好关系,这是校招宣传的第一步;
2、销售的话底薪一定不能含糊不清,有无责任要想说明;
3、有提供住宿的话,有宿舍押金之类的一定要提前说明;
4、一定要和老师沟通好,也要和学生说清楚这不是学校的沙盘游戏,这是工作!
5、最好保存和老师联系的记录,遇到像我这样的情况,你才能解释清楚;
最后,好好保重身体吧,各位同行~
2楼 熊熊真不错
一次令人同情的校招之旅,总之,从失败中汲取教训吧,虽然看起来,你的前雇主损失比你惨!
1楼 系主任
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