好久没有写卡文了,原因不是因为懒,而是因为最近确实太懒。春节之后,本以为会有一段比较空闲的时间,没料到却比年底还要忙,还要焦虑。三月,真是一个恼人的月份。
今天,刚从广州匆匆赶回茂名,晚上和几个好友大吃了一餐,饭饱酒足,便上来看看。见到这个话题,联系到最近的一些事,想想便有了此篇卡文。
(1)
从去年至今,云南的同事多次让我回去云南走走看看,说大伙儿都想念我了。是啊,虽然在云南只有5个月的时间,但那却是一生难忘的记忆。2014年,临危受命前往云南,主要就是招聘不到人,要一次性招聘100多人,半年了,云南的同事只招聘了10几人,投产在即,急得抓狂。于是,公司要求我紧急挂职,主要任务就是半年内将人员招聘到位,并组织培训到位,确保9个月内可以达到上岗要求。问题来了,面对同事们半年只招到10几人的现状,我怎么样才能在半年内招聘150人呢?因此,在前往挂职之前,我便开始研究自己应有的招聘攻略,这或许也算是所说的“招聘策略”吧。
(2)
第一步:招聘什么人?
其实,这个问题是招聘的根本,而这个根本不少HR并没有真正的分析清楚。最近网上有一篇文章,阿里巴巴为什么不招清华毕业生?还有关于华为博士流失的文章,还有很多知名企业关于招聘的文章。说到底,根源就在于,这些知名企业,也一直在努力弄明白,招聘什么人?阿里的降格招聘,华为的学非所用,既是对招聘什么人的思考,也是在对怎么用人的思考。招聘从来不应该是一个独立的环节,它应该结合其他六大模块来思考:你有什么样的薪资待遇?你提供什么样的成长机会?你凭什么让别人为你而工作?那些人才是最适合你的?
不少HR,因为招聘而招聘,甚至于自身对于自家公司和拟招聘的岗位,优势劣势都搞不清楚或者搞不准确,对公司未来发展需要什么样的人也不爱搭理。那么,这样的招聘,最终也只能算是抓阄。
于当时我要去的云南二级单位而言,大量招聘的是基层操作人员,对于学历专业的要求,只要是全日制大专以上且理工科专业就足够了,因此,招聘的渠道还是蛮多的,应该可以有法子走得通。那么关键因素我归结为三个:热爱,属地,性格。对应的原因:需要热爱,是因为基层操作工作枯燥,没点情怀待不住;需要属地,是因为工作需要倒班,休假时间很少,离家近有利于稳定;性格,是因为一个基层单位人本来就只有10几个,如果过于沉闷,团队很难活跃。
(2)
第二步:去哪里招人?
我请云南的同事,把原来的招聘渠道都列出来给我,并标注哪一个渠道招聘了几个人。最终我发现,渠道有三个:当地网站发布信息、到人才市场摆摊、联系部分高校。而三种渠道的效果都一样糟糕。
为此,我将整个云南境内所有的大中专院校全部罗列出来,逐个分析哪一个学校有我们急需从专业,将招生就业办的电话和联系人做成通信录,交给手下提前联系对接。半个月后我正式上任时,手下说都已经联系了,但几乎所有院校都不是很热情,原因是他们的毕业生就业形势很好,当时已经是2014年4月底,过了就业高峰期,如果要招聘应届生,几乎已经都差不多有了就业意向,所以就业办动力不大。
但不论如何,多渠道并举,毕竟我只有5个月时间,必须每条渠道都努力争取。
(3)
第三步:怎么搞定渠道?
我果断保留了网络招聘,但严禁再去人才市场摆摊,浪费时间。同时,我带领团队,直奔各个高校就业办,提前约见,当面详谈。事情就有这么奇怪,每一个学校一开始都是冷冰冰,但在见面会谈之后,都发生了完全逆转的转变,有一个学校就业办主任跟我承诺:领导,我们将发动学校所有平台帮你宣传,并约定面试时间,到时候如果10个学生来,我给你一个小会议室,如果30人来,我给你一个大会议室,如果100人来,我给你一个大阶梯课时,超过100人,我申请让你用大礼堂,一切免费。
那么,为什么会有这样的逆转呢?我的下属说是我厉害,说服了他们,这明显不科学,因为就业办主任也得对学生负责,不能去忽悠学生,对吧。那么真实的原因,就在于我当面将公司的主要优势讲得明明白白,也请就业办主任把他们学生的主要就业方向和具体企业告知我,双方详细做了比对,结果是:我们至少比95%的企业条件环境都要好!
因此,如果说在这个环节,我做得比较到位的,就是我把公司的优势清清楚楚的和就业办沟通清楚,我也表达了愿意与校方实施长期合作的意愿,双方是共赢的合作。
5年过去了,当年我的手下都成长为各级领导,但他们依然对与校方的逆转合作念念不忘,或许在这方面,他们也受到了我极大的影响:有效的沟通,是解决问题的前提。
(4)
第四步:怎么招到合适的人?
由于有第三步的铺垫,校方十分支持,导致到每一个学校,参与招聘专场会的学生都超过了100人,甚至有大一、大二的学生也来听。那么,在宣讲环节,我坚持既要展示优势,也要如实说清问题的原则。在手下宣讲公司背景、岗位情况、待遇、环境等等问题后,剩下就是专场答疑了,这时候一般都是我亲自主持:逐个环节问应聘者,你还有问题吗?逐个问题解答清楚,你是否已经完全明白了?这样的一个专场答疑,最长居然用了我4个小时,但我坚持做到全场没有疑问才罢休。
答疑结束后,我才请有应聘意向的上交简历,并立即组织面试。说白了,应聘者心中已经没有疑问了,对这家公司清楚了,愿意递交简历,那么代表着:接下来就是我选你的问题了。
面试环节其实很清楚,就是围绕三个:热爱,属地,性格。当然,一休哥会看相,所以还是会挑挑相的,特别是谁家不喜欢自家公司多点帅哥美女呢!嘿嘿!
也在这个环节,我碰到了不少学生,当我明确告诉他不合适的时候,很是激动,表达了自己很想到公司工作的想法。可惜,在这方面,我一点都不敢徇私,因为我清楚:不合适的人到不合适的地方,就如嫁给了一个不合适的人,最终不会有幸福。择业如结婚,难道结婚不应该谨慎吗?
(5)
第五步:怎么拴住人?
一是关心:我提前让手下做好最精心的准备,员工一入职,便是回家的感觉。然后,我再“泼冷水”,入职后的各方面条件,等到了基层单位就会消失了,因为物质和环境暂时无法保证。也算是一个真诚的“冷水”吧。
而是文化植入:为最强团队,做更好自己。这个单位就是家,我是家长,你们必须如同兄弟姐妹,我可能会很溺爱你们,也可能会批评你们,因为这是作为“家长”的责任和矫情。你们必须如兄弟姐妹般相处,否则我这个“家长”会生气呢。
三是一对一结对子:每一个老员工都要结对子带几个新员工,每周、每月都要电话沟通,都要制定结对子计划,如何教、怎么学、学咋样,必须都得清清楚楚,老员工既是兄长姐姐,也是融入这个大家庭的领路人,必须对我负责。
四是定期的小活动:吃个饭,打场球,座谈会,说心事……
就这样,也就这样,倒腾了5个月,我把人招齐了,也病倒了,团队也组建完毕了,而我却不是功成名退,而是因病召回。
(6)
人生总会有很多事情值得记忆,于我而言,云南的5个月值得一再回忆;于我的同事们而言,或许他们也珍惜这段记忆。从那以后到现在,总会有同事来电,说想念我了,请我回去走走看看。然而,我却再也没有回去过,心中难免有些愧疚,毕竟,他们是我“骗”进来的。
这,或许不算是什么“招聘策略”,只是我个人的一些自己非常稀罕的记忆罢了。
表面看,很简单,不就五步:
第一步:招聘什么人?
第二步:去哪里招人?
第三步:怎么搞定渠道?
第四步:怎么招到合适的人?
第五步:怎么拴住人?
细细想,挺认真,还有四点:
1.认知优势劣势。
2.获取渠道支撑。
3.做到诚以待人。
4.招聘只是开始。
我们不在阿里,也不在腾讯华为,但不代表我们就不能有自己的招聘思路。邯郸学步绝对不可取,结合实际的灵活变通,基于企业的需要,才是恒古不变的道理。
你的收获,便是乐事~~云舞一休
27楼 快乐的无糖咖啡
写的挺好的,通俗易懂。
因为只做过一次大规模的招聘,但当时是供大于求,所以没有什么可以去思考布置 ,只有就是这个人可用不可用之选,所以今天仔细的拜读了老师的作品,深有体会,虽然不做招聘快十年了,但也是有热情于此,好好回味一下。
26楼 壹鑫壹意钉钉自动办公部署
谢谢分享
25楼 心若向阳就无谓悲伤
案例很通俗的把这干货给呈现出来
林牧
@心若向阳就无谓悲伤:名字取得很有境界!谢谢夸奖!
24楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 向一休哥的解决问题学习!
23楼 暖阳达人
学习了,谢谢分享
22楼 梓芙
干货 赞个!
21楼 大煮干丝
实操案例,精彩
20楼 梅May155935
写的很好,值得借鉴!
19楼 许拉斯90583
我也喜欢这样的方式,简单明了,也让我们在招聘中反省自己
18楼 凌凡洗头用飘柔
棒棒哒
17楼 涛声依旧2015
谢谢分享!
16楼 蜜糖娃娃
一休哥的文章真好看,有故事有总结,受益匪浅,笔记赶紧做起来。。。
15楼 冰红茶1
感谢分享!
14楼 听风看雨睡大觉
有道理
13楼 林牧
感谢各位的点评,许久未曾写文,一出来大家这么捧场,很开心!再次谢谢!(鲜花)
12楼 李远婷
写的很赞,案例生动有说服力,很有参考价值
林牧
@天涯mm李远婷:妹妹,我的书呢?******来了。
11楼 明月923
满满 的干 货分享,谢谢了,学习了,我今年进入了一家我并不熟悉的建筑 行业,可能在今年下半年我们也会面临着大量招项目上的人员问题,到时候我又该 如何 做呢?应该从哪些方面来入手呢?
林牧
@明月923:依葫芦画瓢。
10楼 雯漪
感谢分享
9楼 落落清欢131401
非常实用的干货,针对校招有独到的见解,校招我也每年在做,却没想过与就业办老师建立深度的联系,所以导致好多学生宣讲的那几天比较兴奋,后面就渐渐失去了联系
林牧
@落落清欢131401:搞定关键少数才是关键。
8楼 candy1028
在回忆中讲出招聘的真谛~~~
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