年底做调薪,实际是HR的年度调薪工作,它操作起来难度不小,有经验的话自然不在话下,之前没接触过的话,则无经验可循,所以感觉无从下手也是情理之中。调薪因为是涉及到所有员工的利益,所以一旦操作不当,轻则导致员工闹情绪,重则人员流失。这次调薪,老板给了你一个思路,即销售部门的薪酬调整是重点,兼顾其他部门是应当,在这种情况下,你的工作思路应该是清楚的,而不是理不清工作思路,只是具体如何操作上需要弄清楚。在做调薪方案的时候,你需要抓住公司的关键人和关键点,关键人毋容置疑就是公司老板还有公司各部门主要领导和关键人才,关键点就是这次调薪的原因、调薪策略、调薪幅度、调薪原则、调薪流程等。抓住这次调薪的关键人和关键点后,你接下来的工作应该按七个步骤展开:
1、明确调薪的策略。
这次调薪的原因已经很明确了,那就是很多员工的薪酬很多年都没有变动过了,也就是说公司现有薪酬已经不能与市场薪酬接轨了,在这种情况下为了安定现有员工队伍,激励员工业绩,所以才做调薪。既然调薪原因已经显而易见了,那么就需要明确一下调薪的策略了,也就是薪酬激励的策略,是论功行赏呢,还是回报老员工,或是带动员工工作业绩。不同的调薪策略,所达到的目的是不同的,如果只是回报老员工,那简单多了,把现有老员工的工资水平提高一下就可以了,如果是论功行赏的话,那就有的说咯,哪个功劳最大,如何评判,都是一个大的问题,需要好好调研。除了薪酬激励策略,还有就是公司薪酬定位策略,是领先型策略(高于同行业工资水平),还是跟随性策略(与同行工资水平同步),或是滞后性策略(低于同行工资水平),这主要取决于企业的规模、效益、人工成本等诸多因素。不同的薪酬定位策略,所进行的调薪是不一样的,前期的薪酬调查是必须的。在做薪酬调查的时候,最好是找同行业的企业来做薪酬调查,这样更有参考价值,无论是通过公开招聘渠道去了解,还是通过第三方机构渠道去了解,或是通过同行业的HR同仁渠道去了解,或是通过以求职者身份去同行业企业调查的渠道去了解,都是可以选择的,薪酬调查数据的真实性是最重要的。
2、明确调薪的总量和增长空间。
在做调薪之前,需要大概测算一下这次调薪的总量和增长空间,这样才能做这次调薪的预算。在做调薪之前,必须对现有员工的薪酬结构有一个充分的了解,无论是员工工资结构(员工工资有哪部分组成),还是员工工资比例(不同工资结构的比例),都对调薪工作至关重要。只有知道现有员工的薪酬结构,才能知道如何调薪,从什么地方调薪,调薪多少,如何调薪才能合理。在了解现有员工薪酬结构后,需要明确这次调薪总量和增长空间,也就是调薪的预算,调薪总量是这次调薪后工资发放总额,也就是人工成本,调薪空间则是这次调薪后跟没调薪之前的工资对比增长了多少,老板最关注这个,前期需要跟老板请示,然后才能明确好调薪的总量和增长空间。如果前期没有跟老板请示,自己擅自做主把这次调薪的总量和增长空间做高,老板不批准,那等于白做了。
3、明确调薪的激励重点和原则。
这次调薪的重点很明确了,那就是调整销售部门的薪酬,这说明老板对销售部门很看重,希望通过这次调薪,一是能够回报销售部门为公司创造的利润,二是能够带动整个销售部门的销售业绩再上新台阶。调薪重点明确了,但也不能忽视老板又一层意思,为了平衡公司其他部门的利益,也要兼顾其他部门,这次调薪也要考虑其他部门的薪酬调整,这意味着这次调薪,其他部门也在这次调薪的范围之内。在做调薪的时候,需要明确一点的是,是调整固定工资部分,还是调整浮动工资部分,两者所达到的激励目的是不同的。对于销售部门来说,调整固定工资部分很难起到很好的激励效果,如果是调整浮动工资部分,激励效果反而更好。而调整销售部门的浮动工资部分,有两种方式,一种是提高抽成比例,二是提高年度奖金的比例,两者一起调整,当然激励性会更强。对于其他部门来说,则调整固定工资部分,激励性强一些。无论是调整浮动工资部分,还是调整固定工资部分,最重要是弄清楚哪个占比大,调整占比大的工资部分,才能起到薪酬的激励效果。调薪原则必须是公平公正、合理合心、能者多得、带动绩效,最好是薪酬跟绩效挂钩,企业效益好、员工业绩高,员工薪酬也跟着水涨船高,反之则有所下降,毕竟企业是要考虑人工成本和可持续发展的,员工工资涨上去是轻而易举的事情,但要降下来那是难上加难的事情,过高的人工成本会拖垮企业。
4、在调薪时与老板充分沟通。
老板是关键人中的关键,是始作俑者,老板说调薪就调薪,老板说不调薪就不调薪,最终的决定权还是在老板。所以,既然老板让你去做调薪方案,那么就要在调薪重要问题、重要环节、重要议题上与老板充分沟通,最好能够拿到老板的圣旨或者最高指示,这是做调薪方案的方向所在,是确定的事情,而不是考虑中的事情,或者是不确定的事情。在具体沟通的过程中,老板会征求你的意见,作为HR,需要充分进行调研和储备知识点的基础上,给予老板建设性建议。调薪时,在与老板沟通的过程中, 要做到心中有数,要提前做好功课,最好有薪酬调查的数据,这样才能说服得了老板,只要有理有据,一般老板都会予以采纳的。
5、调薪时要充分征求大家的意见。
调薪不是老板跟HR关起门来就搞定的事情, 需要征求公司所有的员工意见,也就是走民主程序,毕竟调薪事关每一个员工的切身利益。在征求意见的过程中,无论是通过开会形式也好,还是通过收集意见的形式也好,总之,调薪的流程是民主的,也是合理合规的,那么这个调薪方案取信于人,也能被大多数员工所接受,实施起来也就能顺利推行。征求意见的过程中,必然会各说各话,甚至会有讨价还价的情况,面对各抒己见,意见难以统一的情况,HR需要跟老板以及各部门领导先确定好大的方向和标准,这是不能讨价还价的,在具体调薪细节上,则可以各抒己见,在征求多数意见基础上,通过民主投票形式来形成统一意见。
6、争取公司各部门领导的支持与配合。
作为公司各部门领导,是公司的中坚力量,他们的支持与配合对于HR顺利实施调薪方案至关重要,这是除了老板背后支持之外最重要的一票。在调薪过程中,HR需要让各部门领导参与调薪方案的起草工作,在具体调薪策略、调薪幅度、调薪原则、调薪流程上都有公司各部门领导的参与。因为有了公司各部门领导的参与,调薪方案的成功推行也就成功了一半,剩下的一半,除了HR去做基层员工的思想工作之外,还有就是公司各部门领导参与做自己部门员工思想工作。调薪时,切不可HR与老板关起门来做,离开公司中坚力量的支持,只会让公司各部门领导认为他们在公司无关紧要,最终会导致调薪难以执行下去。
7、做好调薪方案的沟通解释工作。
调薪方案一旦成形,并且得到老板、公司各部门领导以及大部门员工的支持,那么调薪方案就可以执行了,但HR需要跟员工充分沟通,做好解释工作,发动各部门领导一起参与做员工思想工作当然会事半功倍。调薪方案不可能十全十美,会有一些不足的地方,可能有的人工作涨幅低了会不高兴甚至闹情绪,在这种情况下,HR就要耐心去做员工的思想工作,通过引导也好,还是通过耐心劝导也好,或是给予希望也好(明年的调薪方案会适当考虑部分人员工资的公平性与合理性),目的只有一个,那就是让调薪方案能够顺利执行下去。
调薪是一个艺术活,也是一个细致活,它考验的是HR深厚的专业功底,马虎不得。HR要想做好调薪工作,除了专业知识积累之外,还有在进行调薪工作过程中学到更多东西,那才是实践出真知啊,其中,耐心、细心、用心、专心、诚心、公心必不可少。
29楼 LYM22311
老师的分享很全面了,一步一步,每一步工作都马虎不得。
28楼 小李88
调薪是好事,但是总会有人不满足不满意,所以HR一定要联合部门负责人一起,由部门负责人去做宣导和思想工作
27楼 欣赏
学习了,感谢老师分享~
26楼 盛世光明软件
调薪还要征求大家意见?这个何解?员工是从自身角度出发,不会很容易引起公司与员工之间的利益失衡或者矛盾吗?
25楼 qiandaobiao
很认可老师关于调薪的重点部分,销售人员就应该以调整奖金、提成部分为主,调整底薪几乎是没有什么感觉的
24楼 智慧人生101
老师的分享以思想指导为主,学习了
23楼 旭旭明眸善睐
预算预算预算,HR大部分的工作真的是预算先行了,有预算才能有具体方案落地
22楼 carfield09
说的真好给你点赞,棒棒的~~~
21楼 Onerpeter
调薪还要充分咨询大家的意见,你涨薪当然是好,降薪你看谁会同意呢
20楼 周雨辰BABY
我也想调薪,但是公司不给力
19楼 李012
感觉看下来还是比较空洞的,有些位置还是比较概念化
18楼 走吧少年
亲,有案例说明一下吗
17楼 少年人
七大步骤我都看好了,什么时候开始去试试
16楼 bilyl
老师,我们是一家小公司,人也不多,一般性员工的工资偏点,工资结构也很单一,只有基本工资,好的话,年底给点年终奖表示一下,其他没有,我现对我们公司内外都做了一个薪酬调查报告给老板,老板就要我拿出一个薪酬体系方案出来,说实在的,学过但从未实操过,请老师们指点一二。谢谢!
15楼 gecongcong
我最近也在做调薪的方案,比较简单,老板这里一次性通过,但是我想更加完善一些KPI针对销售这一块,因为我们公司的销售和非销售人员的KPI指标和方式都不一样,而且我们公司人员较少,销售人员也就5个人,所以我目前做的都是较简单的。想问问老师,如果我们销售人员的薪资是底薪+提成是一半一半的,怎么去激励人员
王泽强
@gecongcong:可以设置挑战销售指标,在完成公司设定销售指标是一半一半,但如果超出公司销售指标的,超出部门可以另外进行激励。
14楼 徐渤bobo
#赞赏# 小强总是这么层次分明条理清晰!
王泽强
@徐渤bobo:谢谢徐老师打赏!
13楼 好运常来
谢谢分享,知识点理论过多,实操少了些
12楼 李寻欢53760
真棒
11楼 叨叨先生
感谢分享
10楼 修仙的使徒
学习了
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