干了这碗毒鸡汤，一路走好！

作者红尘醉弥勒徐胜华更新于：2018-08-01 16:32 102655

内容来自 2018-08-02 打卡话题

　　候选人面试过程表现很好，进入薪酬谈判时，掌握主动权，但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人，但又不想打破公司的薪酬体系，造成企业内部的失衡。最后，如果候选人和公司双方都没有妥协的可能，买卖最后就谈崩了。换句话说，几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题：候选人要的薪资公司给不了，公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题，HR到底该怎么办？
　　请问各位牛人，如何做好薪酬谈判？

展开

“大爷，来玩嘛”马小马站在心仪的建筑门口，听着里面小姐姐酥到骨头软的声音，胸中的上鹿乱撞。

“多少钱一次？”马小马操着一口像妹纸一样的声音颤抖的问道。

“300元一次！包你满意”小姐姐甜甜的答道。

“人家250元一次”马小马吐口水抹在头发上，像痞子一样的说说道。

“小哥哥…哥哥，您这桀骜不训的气质，忧国忧民的长相……只要300元，我们包您满意哦！”小姐姐的嗲嗲的声音再次在马小马的耳边响起。

马小马站在风中打了个响指，再用手捋了捋刚做的发型，大中风两边开，一边染了红色，一边染了黄色，中间一个冲天辫染了白色，心想这下应该帅过徐大帅了吧，250元没白花……

言归正传，话说谈判这样的事会有输家吗？不管是什么条件，只要达成了协议，双方一定是得到了自己想要的东西！区别只不过是想要的利益多少而已，至少还能接受！薪酬谈判这样的破事也一样喽！谁都不傻，想把别人当傻子的人，回头一看，原来自己才是特么的大傻瓜！

用人单位与求职者对于薪酬的谈判矛盾在于：一个明明是大萝卜还偏偏想卖出人参价，一个只有买白菜的钱却想着拿去买白粉！这就有点扯着蛋了！对于薪酬谈判这样的事，复杂的多，可不像作者那双清纯明亮透彻的大眼睛，随意瞅一眼就能从中读出几百万字小说的感觉，我们不妨从以下几个角度试试：

1、 情怀是终极杀器

我一直在想抗战时期，很多学生与知识分子为什么往延安跑？那里又偏又穷还吃不饱，娱乐设施谈不上！蔡崇信放弃70万美刀的年薪跑去跟着马爸爸混，年薪600美刀！是他们疯了？不是！他们是选择一种生活方式，一种信仰，一种坚信自己在从事改变世界的事业，一种帮助别人实现梦想的事业，这就是情怀的力量！开国领袖们靠着伟大的信仰与情怀吸引他们的小伙伴，马爸爸靠着他的情怀招来小二们！

企业与员工的薪酬谈判也是一样的道理，对不差钱与有能力的人要讲情怀，要让他们看到他们加盟与存在的意义，要放大他们的价值，激发他们的理想，这点很重要！《我不是药神》里峥哥哥那个角色最后也是靠情怀来让小伙伴回到身边，赔钱也卖，卖的是药，是情怀……

一个伟大的企业家首先是有情怀的企业家，当然，只有牛B的企业与有梦想的企业才会出现有情怀的企业家！

2、 画大饼是个技术活

马小马说牛B吹得好，妹纸跟着跑，当初妹纸对马小马说，要谈朋友可以，条件是市区一套房（至少250平），50万+轿车一辆，存款300万+，不然就谈毛线！马小马直接谈判，虽然我很丑，但是我温柔，我当得了备胎，做得了暖男，春夏给你做饭，秋冬给你暖床，工资卡上交不留小金库，下班回家不采小野花，遇到你之前我是多情公子浪流氓，遇到你之后我是世间纯洁小书童，为你生，为你死，为你守身一辈子，最重要的是，你嫁给土豪只能是爆发户夫人，弄不好你的闺蜜会是你的妹妹，跟着我就不一样了，传说中的作家夫人，高大上文化人，而且，你的闺蜜还是你的闺蜜……结果，那妹纸就跟着马小马了，屌丝逆推白富美就是这个套路！马小马说，人世间三大悲剧：炒股炒成了股东，炒房炒成了房东，招聘招成了老公！若干年后，马小小马问他老娘说，当年为什么嫁给他爹呢，女菩萨拿着筷子说，儿子，吃虾吧！

HR那些套路是我们企业可好可好可好啦，只要你努力好好工作，每年有两次加薪，还有各种培训机会帮助你成长，条件差点的去企业大学深造，条件好的送去国外进修哦，公司还有完善的晋升体系，某部门经理原来刚入职时只是屁事不懂的大学生，某副总是哪个部门经理晋升的，老板人傻钱多还喜欢撒钱，虽然给的工资不多，但是福利好，分红多……表现特别好的小姐姐，公司发一个像作者一样有情有趣有品还帅的小哥哥当男朋友，至于表现好的爷们嘛，好看的小姐姐可以有，公司可以组团去越南采购按需分配……

个人觉得吧，薪酬谈判要靠吹牛B，吹牛B这样的事，不能全吹，也不能不吹，虽然是画大饼，也得找几个好托，也不能托的太明显，卖保险的还知道找些真实的案例拿出来讲讲咯！当然要是真的就太好了！那是完美！真真假假，区别不过是看真的多一些，还是假的多一些，最多的境界是七分真三分假，恰恰是那三分假才特么的是大杀器，忽悠人就靠那三分假……自己去体会，做这样的事，不能要脸！当然真实的福利待遇那就更要好好说道了，比如办公环境好，伙食好，带薪休假制度、公费旅游与培训等，这些东西是基础，在些基础上展开联想的翅膀，带人装B带人飞才是王道！

3、 平台好才是真的好

其实除了情怀以外，个人认为对别人最有吸引力的地方还是一个好平台，特别是对那些怀才不遇的人，一个能够让他们挥洒才华的地方对于他们的意义就像西门大官人看到潘金莲一样，那是找到感觉的节奏！让他们能够做他们想做的事这比给多少钱都给力！有些人就是那么纯粹，不在意钱多钱少，只在意自己的能力有没有机会彻底的发挥！有人支持他们工作，有人愿意放权给他们折腾，有人不鄙视他们失败，这种感觉是什么？如果你是一只鸟，我给你整片天空，你是一只鱼，我给你广阔的海洋，你是一个小姐姐，我给你一个帅帅的小哥哥任意撩……

你是做技术的，我给你立项让你挑大梁，你是做管理的，我让你当老大，你不要脸，让你去做HR或销售（老板这个位置不给你），你会吹牛B，让你去做首席讲师，你会造假，让你去做生产总监，你会偷税，这个就厉害了，让你去当CFO做公司上市报表……只要你不谈钱，这些机会全满足，就像马小马的发型一样，只要你敢想，我们就敢做！实际上就是传递一个意思：小哥哥小姐姐，你真是骨骼清奇，不来我们公司，真是白瞎你这样的人才了！

4、 文化是杀人不见血的刀

文化是什么鬼？就是六七月的大西瓜----甜如初恋！这个地方有人陪你笑，有人陪你哭，有人拿你当兄弟，有人认你做姐妹，胜则举杯同庆，败则拼死相救，这特么的太理想！这里不一定你我共进，并肩为王，但是你独霸天下，决不会捅我一刀！这里不一定协同作战，互相支援，但是一定不落井下石、丢车保帅……

你要告诉求职者，不管外面怎么样，这里就是一个家，有人惦记你生日，有人庆贺你结婚，有人慰问你生病，有人照顾你孩子，有人关心你父母，有人帮助你成长，这里是一个有人味的组织，一个有温度的集体，你还想要什么？苍井老师都退隐了，注意肾……总之一句话啦，这里不会出现卖棺材的咬牙----恨人不死！

5、 跟对人才有梦想

钱就是王八蛋，少给点再努力去赚嘛，作为社会主义接班人，我们不能像卖水的看大河---眼里全是钱！钱财身外之物，差不多就行了，反正就那点钱，就算再多加点，还是买不起房，看不起病，我们要开心点嘛！又不是不给钱，只是少给点而已！少给你那点钱，可以换来理想的实现，换来价值的体现，换来才华的施展，换来人性的光辉、换来开心的生活，就问你值不值？有些东西真的是钱买不来哒！（这样的说法，怎么感觉像是满嘴大金牙----开口就是谎（黄）忽悠，正宗大忽悠）

正常来说，中高层看重的是老板怎么样？中基层看重的是直属领导怎么样？跟对人才有机会做对事！老板格局怎么样，决定了中高层成长的上限，中层领导怎么样，决定了基层员工的下限！这句话的意思是，老板不错，中高层领导的出路可以是高管，合伙人，甚至CEO,股权与分红这些都不是问题，中层领导不行，哪怕你是小喽喽，你日子也不好过，生不如死！所以，谈薪这样的事，不管是什么级别，一定要强调我们的老板不错，该岗位的负责人不错，他们有人性的光辉、有教练的情怀，有和尚般悲天悯人的宏愿、有任人唯贤的魄力、有始终如一的信仰……我以前入职的时候，就是被这样的说辞打动的，人傻不能怪政府！也许我认为自己是韩信，或许对方会是刘邦呢，当我自认是诸葛亮的时候，或许以为对方是刘备呢……谈钱伤肾呐！这一点上马小马做得更好，自从当了领导后，扶老太太过马路，给女员工包饺子，帮小寡妇挑水、陪小朋友斗地主。。。。。。。。这样的领导谁都愿意跟他混！

薪酬谈判这样的事互相扯皮抬价压价太正常，一个说我过去的经验值多少钱，一个说我未来能给你多少钱！实际上都是扯淡，动态的环境下，经验不一定可复制，打点折扣正常;未来的事情谁能说的清楚呢？万一我掉坑里呢？多要点卖身钱也是正常！所以，找对双方需求的关键点才是最靠谱的事！双赢才是谈判成功的核心！

有的人就是张飞卖豆腐---人硬货不硬，不知进退乱开价，砸手里也正常，别以为进了中文系就能撩到好看的小姐姐！对HR来说也一样，害怕买假货给了真货的钱这种心情可以理解！别老想着给老板省钱，什么钱都可以省，人才的钱不能省！别以佛主的经书可以贱卖，你就等着捡漏，某宝5000块的劳力士你愿意要？

小广告1：这是我写的打怪升职的职场小说《职场不简单：人力资源总监手把手教你升职晋阶》，感兴趣的可以看看！京东、当当、天猫、亚马逊都有售，哪便宜哪买吧！

干了这碗毒鸡汤，一路走好！

小广告：三茅各位（特别是京津冀地区）小伙伴注意啦，三茅专栏作家牛人第三场HR同行线下见面交流会即将启动：2017年底牛人评选最有才和最幽默获奖者（大帝、红尘醉弥勒）携手举贤网副总裁、天津卫视职场类节目《非你莫属》常驻嘉宾、三茅专栏作家刘佳，于8月26日（周日）在北京组织HR同行线下见面交流会，或还有神秘女嘉宾从天而降哈！有兴趣可以点击查看三茅官方活动贴《三茅网专栏作家牛人第三场线下粉丝见面会暨北京地区HR同行见面会》（鼠标点击查看）废话不多说，先来看上海、武汉前两场见面会的现场合影吧：