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销售部员工工资都不一样？
岗位工资都是面试时确定，谈的多少就是多少？
领导认为业务人员只看提成，底薪无所谓？
销售人员的岗位工资，是其业绩越高底薪越多呢？
这不就是传说中得“看人下菜单”么！
公平吗？不公平！
对于销售人员来说，他们的主要工作任务是开源，创造业绩，增加企业收入，那么如何才能让销售人员增加业绩收入呢？这就需要设计合理的薪酬激励体系来实现。
薪酬一般包括基本薪资、补贴性薪资、浮动薪资(绩效薪资)、奖金。企业在支付薪酬时，前三部分所占的比例是不同的。有的企业是高基薪，低补贴，高绩效；有的企业是低基薪，高补贴，高绩效；有的企业是高基薪，低补贴，低绩效；还有的企业是低基薪，高补贴，低绩效。
先举一个案例：
一家生产型公司，主要销售手术器材等医疗产品，采用的是底薪+绩效考核+提成方式。
1、销售人员岗位等级、薪酬及升降标准
2、提成方式
这家公司销售人员薪酬为什么采取这种方式？基本薪酬如何制定出来的？提成比例如何制定出来呢？
下面从以下几个步骤来设计销售人员薪酬。
设计薪酬时根据企业承担能力、企业发展阶段、行业特点、人员素质等方面设计薪酬。
销售人员具有：工作时间灵活、工作业绩导向、工资稳定性差。
第一、薪酬设计时遵循的原则
1、岗位，即按岗定酬；
2、表现，即根据工作表现来定酬；
3、个人，每个人的薪酬是有差异的。
第二、企业发展阶段的薪策略
薪酬策略还需要根据人才市场状况进行单独设计，还需要和行业内其他竞争对手公司的薪酬结构策略进行一定的匹配。
第三、构建销售部门薪酬的步骤
1、确定总体报酬总酬
公司首先应确定报酬总额，即明确公司能够拿得出的总额。
2、确定方案的薪酬搭配
薪酬的组成主要包括三个部分：
一是工资；
二是津贴，津贴是根据法律规定必须给予员工的，是刚性的，没有讨价还价的余地，包括三险一金或五险一金，节假日加班费等；
三是福利或奖金，如年底分红等。公司应确定好合理的薪酬搭配方案。
3、岗位评价
也就是说什么样的岗位应该拿多少钱的工资。具体可参考我之前写的一遍文章
《有针对性的设计薪酬方案并落地执行才是王道！》https://www.hrloo.com/lrz/14310368.html
4、薪酬模式类别
第一：纯佣金制
是指按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是完全变动式的薪酬制度。
优点：它可刺激销售人员发挥最大的才能；它把推销开支与目前的收入更加密切地联系在一起；管理部门可对不同的产品和销售任务规定不同的佣金，从而影响销售人员考虑应如何使用他们的时间。
缺点：管理难度较大，容易受销售人、个人因素影响。
第二：基本薪酬+提成
是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。
优点：员工的工资收入直接同本单位的销售状况或盈利状况联系起来，有利于调动员工的积极性，促进员工关心企业的经营状况。
缺点：数据收集要准确。
第三：基本薪酬+奖金
第四：基本薪酬+提成+奖金
第五：根据销售人员负责区域或产品进行薪酬设计
a、老产品与新产品分开
b、老市场区域、成长区域和全新区域分开
c、存量业务和增量业务分开
5、销售人员薪酬示例（以销售专员为例）
a、基本工资（底薪+绩效）
b、奖金部分（意向客户奖金）
c、提成部分
（1）提成绩效任务
（2）奖励机制
d、晋升晋薪与淘汰机制
至于文章开始提到的：
作为HR，要从企业实际情况出发设计符合自身情况的薪酬，适合自己的才是最好的！
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23楼 中联实业集团
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22楼 笑颜如歌
很系统，很细心，清晰的一一举例说明，受益匪浅，谢谢分享！
21楼 笑颜如歌
20楼 一鼻子灰
好用心的一篇分享文，几种结合起来的薪资设计很周到。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了。
19楼 皮诺曹87042
打卡学习
18楼 康迪丝
这些数据表格都是大风吹来的？
17楼 杜施娴
如何为销售人员定薪，达到既有外部的竞争性，还有内部的激励性，而且要适应公司的发展阶段和公司的经营，确实不易，感谢老师给到案例，非常直观，且具有很好的参考性。
16楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 模板适用啊！谢谢分享！
15楼 我心在飞翔
已学习，谢谢分享。
14楼 一苇之地
谢谢分享
13楼 悟之林sir
很不错的分析
12楼 張銘
11楼 Joan60648
学习了，非常感谢
10楼 yonghuina
学习了，非常好，思路清晰！
9楼 李寻欢69398
满满的干货，谢谢分享！
8楼 雪衫霓裳
很棒，学习了
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