首先安慰一下题主。
按照“PK”的一般含义来讲,就是专业能力的较量。HR与“猎头”的PK,就如体育竞技中“地方队”与“国家队”的较量,两队面临的各种资源广度本就不同,如何评判谁更专业?所以,题主面对老板责问勿要羞愧,一般的HR都无法与猎头相PK,否则,猎头行业也不会异军突起、长盛不衰!
猎头就是专业做招聘的,是要完全靠这项业务来吃饭的,她们是在用“经营销售理念”来扩展业务的,而HR,即使是招聘经理,大部分也只停留在“用猎头的理念来做招聘”这个段位。
我很幸运地做了一段时间的猎头,负责“候选人寻找”这块儿业务。因为公司是初创的,老板也是从培训行业刚刚转过来,所以一切都是在摸索中前行,没有成熟猎头公司所谓的大数据库和各种成熟的搜人渠道。我唯一可用的资源就是“智联招聘”,老板说:“公司的HR都是在看最近更新的简历,猎头是要看该职位的全部年份的简历!只要是匹配度较高的简历就打电话拜访,没准儿对方正有换工作的打算!”我觉得老板说的对。
正好海淀科技园有个生物制药的公司需求一位生产部经理,几十个电话打完,最终匹配度较高且有换工作意向的还是一周内更新的一份简历,给对方推荐该候选人时,我很忐忑,我觉得几百人的一个公司肯定也在用“智联招聘”,如果被发现我们是这么菜鸟,那合作肯定无从谈起了。但很幸运又奇葩的是,一切都进行得很顺利,组织候选人三方面试时我见到了对方的HR经理以及负责招聘的HR专员。HR经理之前在该公司从事的是总经理助理兼销售部经理,人很精明能干,但基本不懂招聘,大约三十几岁温柔可亲的招聘专员是从信息部转过来的,也是菜鸟一枚!“怪不得此单我们做的如此轻松!”我心里划过一串感叹号!当时HR经理还让她的专员特意备了笔和本,想和我们讨教一下“招聘经”……
故事的结局是那位候选人顺利入了职,对方付了我们公司大约四五万的服务费。一个职位的猎聘费用,足够HR把全国几个大型的招聘网站全部用一年甚至两年了!在这里谈此事,不是为了回忆那点小庆幸,而是想表明:一个专业的HR对企业来说是多么滴重要,即使启用猎头,那也要慎重考虑投入和产出,通俗点说:这个钱花出去到底值不值!
凭借一丁点的猎头行业经验,接下来谈一下猎头们都是通过什么渠道挖人的呢?她们怎么就能找到匹配度高的候选人呢?
其实,猎头用的渠道没有那么另辟蹊径、高深莫测,我们平日里几乎都接触过,只是这些渠道经营得不够好、不够深入罢了。
1、成熟的猎头公司,都有数量庞大的人才数据库,经过了几年甚至十几年的积累,通过此库,30%左右的Case能得到有效解决。这是企业HR部门和一般的猎头公司无法相比的,也是我们需要在日常招聘工作中必须不断去完善的重要项目。
2、利用各大招聘网站。猎头公司也是要和智联招聘、前程无忧、猎聘网等资深招聘网站去合作的,否则也没有太多的简历来源。这块儿就用到了我之前老板的那个点子:猎头不只搜最近的简历,只要是匹配度合适的简历他们都会搜搜问问,放入人才库,并以专业猎头的沟通技巧获得对方最近的工作及生活状况,然后挑合适的人展开“围猎”行动!另外补充一点,猎头在搜简历的时候也非常专业,“关键词”设置会很精准,因为他们已经对该岗位的任职说明书研究了N多遍,能多方把控用人需求点、做到准确捕猎!
3、定向寻猎。成熟的猎头公司是会按照行业来划分猎头负责范围的。例如IT行业的猎头精英,她会对本市本地区乃至邻市邻地区的IT行业公司的分布了如指掌,并对公司名称、地址、总机电话、里面是否有熟人等进行详细记录,一旦有了Case,则会迅速锁定搜索范围,通过朋友的N层关系介绍、企业通讯录查找、以其客户或朋友等身份直接打公司电话找到、制造偶遇或堵、社交网站App渠道搜索等,与销售攻下客户有异曲同工之处—通过各种方式找到该候选人!然后运用薪酬诱惑战、心理战、处关系等各种战术三顾茅庐甚至十顾茅庐来劝候选人动心,直至猎聘成功。
4、利用社会关系推荐。猎头精英都是善于结交人脉的高手,只要你成为他想结交的对象,那么你基本就会被他“俘虏”、无法抗拒地与他称兄道弟!他们会活跃在这个行业顶尖人物的圈子里,有非常广的人脉关系,只要有需求,一般都会得到有力的支持。另外,他们有时会在目标企业布置“线人”,一旦企业或候选人有个风吹草动,他们就会立即展开行动。听着很悬乎,有点像谍战片,但事实真的如此。正因为猎头们如此用心,才会每猎必有收获!
5、利用新兴的社交网站。猎头会利用身边一切可以利用的资源,包括无处不在的网络资源,如领英、赤兔、脉脉等APP,虽然每个APP特点不一样,但是也是可以通过搜索找到部分目标候选人。
猎头用到的招聘渠道基本就是以上几种,优秀的猎头可能已经不再用招聘网站了,而是通过简历库或者朋友圈就可以轻松完成一件Case。所以,负责招聘的HR,虽然在实践中不能像猎头一样把工作当成销售任务来完成,但最起码要具备猎头意识,这样不仅能节省些企业成本(老板会高兴),也是提高自我招聘技能的有效途径。其实,招聘方法估计大家已经看到眼睛发直,还是提供几条HR想PK猎头需要具备的几款能力吧:
1、我一直保持有全力攻击目标的动力(不要将招聘看成是行政工作,人才可是企业的命根儿,企业好了,我功不可没,虽然招聘工作没有高利润提成,但最起码我的坑位更牢固!)
2、我能说服老板根据招聘需求适当增加招聘渠道,广撒网,以防紧急招聘时还得通过与猎头合作,徒增更多的招聘成本。
3、我能将该职位需求倒背如流、分析透彻,准确把握人才要点。
4、我十分清楚行业内精英人才分布情况,需要时,我能联络到他们或者我能通过别人联络到他们。我一定要想办法拓展我行业内外的社交圈。必要时,我都可以去陌拜(销售术语)。
5、我要具备极佳的沟通说服能力及心理分析能力,一旦我锁定目标,我就有把握将该候选人追到手。
6、我要像IT工程师那样热爱数据及数据分析,将简历库做到尽善尽美,便于以后有所求时能迅速的准确的找到目标。
猎头,顾名思议就是:快速、精准,HR如果不断用猎头的思维锤炼自己,
那达到此专业水平也是指日可待!有的人士评价说:企业的命脉一半由HR把握,因为你向老板推荐的每个重量级人才,都可能使企业重生或者覆灭!仔细想想,不禁一身冷汗……作为一名普普通通的HR,我任重而道远!
21楼 乔宇萱
满满的干货,看似一些小技巧,实际充满大智慧,谢谢你的分享。
20楼 大轻轻
感谢分享!
19楼 旧时光影
真的学习了很多
18楼 罗伯爽
“几条HR想PK猎头需要具备的几款能力”这个是底层操作系统啊,这么真金白银的观念分享,感谢老师感谢。
17楼 心安而乐
做招聘要想做销售工作任务一样,学习了!谢谢分享!
16楼 果子1497345715
感谢分享!
15楼 陈先生的智障宝宝
感谢分享!学习了
14楼 耀眼96
学习了 感谢
13楼 中二菜菜
学习了
12楼 炯炯Joan
谢谢分享,你的经验给我提供了很多帮助
11楼 lhwly
感谢分享!很实用!
10楼 伊里丝42692
‘’我一直保持有全力攻击目标的动力(不要将招聘看成是行政工作,人才可是企业的命根儿,企业好了,我功不可没,虽然招聘工作没有高利润提成,但最起码我的坑位更牢固!‘’非常认同这句话,谢谢分享!
9楼 LynnSu
谢谢分享,通过你的经历了解到很多不一样的东西,虽然所在企业并不是这样想法,但不能阻止我加强学习啊!
8楼 winniewangyanwen
谢谢分享,很专业,努力将招聘做到极致!
7楼 无敌小nono
谢谢分享!学习了
6楼 独辟蹊径是我的个性
学习了,谢谢分享!
5楼 1001妈妈
谢谢分享~
4楼 Amy78
谢谢分享!学习了
3楼 张为遥
谢谢????分享!
2楼 304170442
学习了,谢谢分享!
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