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存在就是合理的，任何一种方法的出现都有他的道理，但不是所有的事情都适用一种方法，没有哪种方法是万能的，关键是怎么用，如何用，哪种情况应该用哪种方法。每一种方法都有它的优缺点，搞清楚他的优缺点就会知道如何运用，强制分布法也是一样，在绩效考核中经常用到，下面我们就先看看他有哪些优缺点，再看如何去运用。
一、优缺点
优点
1、引入内部竞争机制。强制分布法强制将现有人员划分成优、良、中、差，人都有荣誉感，都想当优秀的，人要脸、树要皮，不差哪点绩效工资，但面子得要！这样就会有比较，就会产生竞争，促进业绩的提升。
2、避免吃大锅饭现象。尤其是有些公司，绩效考核没有实质的内容，流于形式，考核很随意，有些老好人的领导为了谁都不得罪，平均分配，吃大锅饭，所有人的奖励都一样，强制分布对这种人领导最有效，必须得得罪一些人。
3、淘汰员工的依据。我们也常遇到员工不胜任岗位，但因公司岗位职责不明确、岗位说明书不完善，胜任因因素不清晰，你没有理由辞退他，你就可以用强制分布法进行末位淘汰，连续几个月排名末位，或者年度排名末位的，给予辞退处罚。
4、简单，易于执行。这种方法最简单，不管什么层次的管理人员，都会操作执行。
缺点
1、不利于部门内团结。强制分布法是在内部进行强制分布，不管内部人员是什么状态，即使同样优秀，业绩非常接近的也要分出层次。当员工都为自己往最高层次努力时，难免忘记互相帮助。
2、容易有轮流坐庄的情况。长时间使用强制分布法，容易产生轮流坐庄的情况，这个月你们几个是优秀，下个月换另几个员工，几个月轮完一圈再进行下一轮。
3、人数少的部门难以划分。人数多的部门还好，按要求划分就好，人数少的部门，尤其有些小部门只有一个人，无法确定划到哪个层次。
4、难以兼顾部门。有的公司有很多相同的部门，比如销售一部、销售二部等等，做的工作是一样，但创造的业绩是不同的，但强制分布在部内进行，业绩第一的部门和业绩最差部门的第一名，业绩会差很多，但都在第一层次里，享受同样的奖励，与绩效多劳多得的宗旨不附。
二、如何运用
其实了解优缺点以后，我们就知道该如何去应用了。扬长避短！结合公司所处的行业，公司所在的时期，管理的状况，找到最有利公司的方法。
1、适合
没有哪种方法绝对适合哪个公司，你可以去学其它公司的绩效考核方法，但一定不要照搬！在别的公司用的再好的方法，不一定适合你的公司。强制分布法根据它的优点，有它适合的公司。
公司已经成立一段时间，正处在发展期，但管理体系还没有成型，还要区分业绩不同的员工，奖励优秀的员工，这个时期可以用。刚成立的公司不适合，刚成立的公司需要员工抱团取暧，而强制分布法不利于内部的团结。同理还能推断出适合大中型企业，不适合小型公司。
2、适用
部门人数多的时候，员工水平接近，领导不好分配的时候，适用强制分布法，公司刚刚开始执行绩效考核，考核指标不完善，不明确的时候适用；被考核员工的工作不容易量化、不好度量的时候适用；同岗位的员工工作竞争性较低的适用；反之的情况，都不适用！
3、适配
每个人的脾气、性格不一样，配的方法也不一样。同样，每个公司的文化也不一样，也要配相应的方法。
公司的考核人是个菜鸟级的HR，不知道如何运用各种绩效考核方法，那你就用强制分布法。考核人是个十分亲和的人，用其它方法与各部门沟通无效，就可以用强制分布法。
公司的企业文化氛围端正，正能量满满的，员工综合素质高，都有职业素养，包括中层管理人员，能真实的反映员工工作情况，可以使用强制分布法，如果公司的人际关系复杂，我劝你还是不要用了。
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11楼 jeni
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