推荐【红•发展】创业合伙人股权蛋糕，你会切吗?

作者黄红发更新于：2023-03-20 14:06 2041

文：黄红发（原创文，转载请注明作者与出处）

孵化、创客基地全面开花的激情时代，创业合伙人之风有时如飓风暴雨般的迅速，有时又是那样的轻风细雨的在你身边发生。各合伙人之间分分合合，合合分分，合有合的道理，分有分的无奈。

多少合伙人高兴而来，失意而去，打破了传统的“高高兴兴把班上，快快乐乐把家还”的局面，这让人情味的中国人多少面子上有些挂不住。问题出在哪儿？汉代司马迁就给出答案：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

如何分利是很多创业合伙人并没有想明白的一件事，大多数在创业之初都是：看着办、先干好活再说、我们看的是未来……，其实说这些话的人都是观望心态。当合伙团队中有这样的人存在，只有两种方法，一种是让其离开这个团队，另一种就是快速建立清晰的股权分配机制。

在创业团队中，关于股权的分配不是30%:70%、60%:40%、也不是50%:50%，更不是49%:51%这么简单。这是不对的，在设计股权架构时，作为创始人得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后的才是自己的。

一、预留股权给新人

全民创业的时代，大家都去创业，招人就非常难。特别是关键性人才，都是有牛人、能手，甚至于行为的大咖，如何才能将他们吸引进来？他们也有创业梦，只是没有找到合适的平台、没有的机会，但他同样有一颗不甘寂寞的创业心。如果你在招人的时候没有跟人家讲，给他多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。

这个预留股，在新人没有到位时怎么办？当下大多企业是直接放在带头的大哥（主创始人）那钱，这样做其实是不公平的，在预留岗人员还未到位之前，该岗位的相关事情是大家一起完成的，而不是大哥一人完成。因此，笔者建议还是应看股划分，或是依兼任工作多少来划分。

二、融资预估，释心怀

创业项目最终的目标主要是看好IPO的那一天，当正式IPO的时候，CEO如果能有10%的股权就不错了，马云个人不到5%，加上妻子的也不到8%就可见其示范作用的。所以在融资的时候一定要适当的预估，大哥都做到了稀释，其他人就会不想“我辛辛苦苦做的企业，到最后股权怎么就这么少？”的小九九了。

那么，股权应如何分配才能让团队更有团队与稳健呢？

一、看启动资金的出资比

做任何事情都必须要有钱，有钱好办事，创业初期也是如此。即使是不需要花大钱，合作人之间也要凑钱在公司帐户里，作为必备之需，如果空对空，事情是很难办的。随时都会有挑撂子不干的风险，所以说启动资金很重要，也是创业决心的体现。

如果创金需要启动资金，出资就显得非常重要。例如：做一个项目，需要100万，我出60万你出40万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源相等，我出60万的话，可能占45%的股权，同时可能又担任其他的重要角色。

二、团队中要有一锤定声的决策者

在资本市场的团队中，如何能在商业体中做到一锤定声？除了能力、性格之外，关键时刻最核心的还是你的占股比例《中国合伙人》中充分地证明了这一点。

当然，团队中也一定要有这样的核心人物的才做到即大家一起参与研讨的参与感又能集中的高效决策。占股而又在公司任职的，往往更有优势，否则还是易被架空。

三、合伙人优势价值

创业过程中主要资源，一般包括：资金、资源、创意、技术、专利、运营、个人品牌。在不同的创业阶段，以上资源所能发挥的价值会有所不同，因此在股权划分时一定要进行考量与未来的设想。不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人在某方面挺不错的，就就给他10%。等到项目的运行过程中发现他的价值没有完全发挥出来到理想状态时，想把其到手的肉再重新切割，基本上就难了。

所以在创业初期，不应将股权分足，应该给股权调整预留空间。比如说，运营负责人本来应该拿20%，资源投资者也是20%的，可以将每个人的股比都先降5-8%下来，放在股权池里。合伙人之间约定这些预留，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。

【作者简介】

广东培训网合伙人、培训咨询师，多家媒体特邀特约撰搞人，中人网、三茅网专栏作家，出版专著：《人力资源在左员工在右》及《一个人力资源总监的管理笔记》。专注人才能力成长、思维提升、合伙人体系！欢迎关注并私信。