一个早晨,公司来了一个面试非洲地区的海外销售的小伙子。
我看了他的简历,确实非常优秀。大学时代是学校的学生会主席,学校十大优秀学生,获奖无数。就是这样一个小伙子,按照常人看来,本应该在职业发展上获得足够大的成功。可是他没有。
在工作了三年后,依然只是一个“合格”的海外销售。什么叫合格?就是勉强能够完成公司制定的销售目标的80%。
面对优秀的候选人,总是能够引起我的兴趣。我认为一个人是否能够取得成功,内在的渴望是关键性因素。所以我想了解他背后更多的意图。
“你喜欢做销售吗?”我问他。
“喜欢!”他斩钉截铁地回答道。他没有一丝的犹豫,所以我觉得这个问题在他心里曾经是有思考过的,而且他确实喜欢销售。
那为什么喜欢销售还是做不好销售呢?会不会是他喜欢国内的销售,而不是海外的销售?带着这个疑问,我继续问他:“你为什么选择海外销售?我觉得国内销售也挺好的。”我想确定他是否真的喜欢做海外销售。
他听了之后,就告诉我,他大学的时候就很喜欢英语,虽然学的不是英语专业,但是也会在有空之余,去参加学校的英语角,也考了英语六级。所以毕业之后,他觉得这是他的兴趣,就选择了海外销售的工作。
我问他平时花在销售的时间大概占了一天时间的多少?他说工作之后,除了上班时间,其他时间比较少花在工作上。
我问他,你会为了提升工作业绩,而曾经去过培训机构去学习英语吗?如果一个人很渴望拥有一样东西,他会愿意花钱去参加培训。
他说培训机构学费太贵,暂时还没有想法去报考学习。
我终于知道,其实他确实喜欢海外销售工作,但他只是喜欢英语,他对这份工作是否能够做出成绩,还没有足够的渴望。
你喜欢一样东西,那它对你就只是可有可无。
你喜欢吃寿司,你也不会马上就去找个寿司店,然后去吃个饱,你也只是在某天逛街的时候,突然在路口看到一个寿司店,然后对自己说,我还蛮喜欢吃寿司的,要不今天就去尝一下,于是你就走进店里。从此以后三个月都没再去吃过。
喜欢只是一种行为倾向的状态,你还未必一定会去做。
谁都喜欢金钱,但是拥有金钱的过程会很辛苦,你未必会采取行动;
谁都喜欢住大房子,但是拥有房子的过程也会很曲折,你也未必会采取行动;
谁都喜欢被公司提拔,但是被提拔的背后是更大的责任和压力,你也未必会做更多的事情去争取提拔。
每个人喜欢的东西很多,为什么你不能够在你喜欢的事情上,取得跟别人不一样的成绩呢?因为对于成功来说,喜欢还远远不够,你还要有足够的渴望。
曾跟朋友组织一个户外演讲俱乐部,目前已在深圳组织过近六十期的户外演讲活动,组织大家到公园等地方进行演讲。在这个过程中,有很多不认识的朋友都过来参加了。
每次演讲之前,我们都会谈到为什么会选择来参加户外演讲。大部分的朋友都会说到,因为我喜欢演讲。我说如果喜欢,那就每期都过来参加,只有坚持,才能彻底改变我们的口才,提升我们的口才。
可是,有一些人,在来了几期之后,就再也没有来过了。
我问他们原因,他们原因各异,有说要加班的,有说要今天跟朋友约了,有说周末太累,要好好休息下,有说要路程太远。
我问他们,你们不是很喜欢演讲吗?
他们回答,是的,我很喜欢演讲,但是我觉得跑那么远去户外演讲,有点累啊。
其实我们户外演讲的地方附近就有地铁站,出了地铁就到了。
我终于明白,其实有些人喜欢演讲,但是他们没有渴望演讲。
在这个俱乐部里,有一个人比我对演讲更加渴望和痴迷。他周一到周五晚上,都会去参加演讲,周末白天过来参加,它所有的时间都花在了演讲上。
他曾经是一个很胆小的人,即使面对很少的人,他都会很紧张,所以他决定学习演讲。我问他对于演讲,为什么会如此痴迷。他说他渴望通过演讲来改变自己。
他确实做到了。现在面对上百人进行演讲,他也不会感到紧张,而且出口成章!
喜欢不一定会让你拥有,但渴望会让你拥有。因为只有渴望得到一样东西,你才会不断采取大量的行动去得到它。就算遇到很大的失败,你依然不会放弃,因为你内心早已告诉自己,我一定要拥有它。
什么是渴望?
渴望就是你没有这样东西你会浑身没有力气,你会感觉不舒服;
渴望就是没有它你就没有活下去的欲望;
渴望就是你可以采取任何不伤害他人的行为去得到它。
曾在新闻里看过这样一个故事,故事发生在甘肃偏远地区,在那里初中免费上,可是还是有不少人,因为家庭原因没有上学,可是有一个女孩为了能上学,用绝食的方法要上学,有八天没有吃东西,最后父母看到她的决心就支持她上学。
在这故事里,我看到的不是上学的决心,而是一个孩子的渴望,想走出大山,改变的坚定渴望。
“如果你够渴望,你会在你的身体里,精神里寻找你需要达到目的的全部力量,你不停地找,不停地找,能帮助你前进的力量自然而然就出现了。”——Stephon Marbury
曾经我有很多梦想,可是能够坚持下来去达成的没有几个。真正让我坚持下来的,是我渴望得到的东西。我渴望通过演讲来增加自己的影响力,所以为了练好演讲,我敢于在很多人面前不断地去演讲,就算别人嘲笑自己,我也觉得没什么,因为相比于拥有演讲来说,所有的嘲笑都只不过是过眼云烟而已。
同样,我渴望通过写作来表达我心中的欲望,所以,我每天无论工作多累,我都会写上3000字,因为我的渴望战胜了所有的累。
现在要做成一件事真的太难了。因为有太多的外在因素在阻止你。如果你没有足够的渴望去达到这个目标,你永远都不会达到目标。
男孩和女孩是异地恋。他们很相爱,可是双方家人都不同意,因为女孩比男孩大3岁,而且男孩没房没车,这导致他们之间的阻力在不断加大。
可是男孩很爱这个女孩,在他们异地恋的三年时间里,男孩每两周就会买上火车票,去到女孩的城市去看她。在这三年的时间里,男孩手上的火车票已经有近150张了。这是他们爱情的见证。
男孩说渴望与女孩子永远走在一起,然后给她幸福。虽然他现在还不是很出色,但是他也在努力,他一边打工,一边开了一个服装店淘宝,希望能够通过自己的努力,在这个城市站稳脚跟,然后把女孩子接过来。
对于未来美好生活的渴望,他每天都把自己的时间花在了工作上,周末要么去看女孩,要么就是泡在工作上。有时候,他觉得很累,但是他都能够坚持下来。
在去年过年的时候,他陪女孩去到了她父母家,虽然女孩的父母还是反对,但是他已经感觉到其父母已经没有以前那么反对了。
今年年初,他把女孩接到了深圳。然后他跟我见面的时候,告诉我,女孩的父母已经答应他们在一起了。
而且他们的服装店也开起来了。
生活就是这样,你有多渴望,它就会多满足你,可能过程会非常曲折,但是如果你的行动足够多的话,它不会辜负你。
渴望会让你战无不胜。就像你在沙漠中行走,如果有一杯水,你肯定会不惜一切去得到它。因为你得不到它,你的生命就会结束。
如果你的工作,你的事业不能成功,你就会失去家人,你就一辈子生活在贫穷痛苦中,那你还会像今天一样安于现状或享乐眼前吗?
未能够取得成功,是因为你对成功还不够渴望。
曾听朋友讲过这样一个故事:安徽大学有个大一的小女孩,做了一件疯狂的事情。我好奇,何谓“疯狂”。他说——
青春版牡丹亭最后一次公演在广州举行,那女孩为了逼自己去,在暑假的时候就买好了最贵的火车票。因为学校管得很严,只能在公演前一天跳上火车,所有随身物品就一个小包。她算好了火车到广州的时间够她赶在开场前到剧场,不料火车晚点。她在火车上心急如焚,果断决定中途在武汉下车换高铁。咬咬牙买了高铁票,静静地在车站等,快开车的时候才发现高铁站和普通站不是同一个!再过去已经来不及了!她一个人无助地站在车站,欲哭无泪,犹豫着是回学校还是继续去广州,最后狠狠心买了下一班的高铁。好不容易到了广州,在这个全然陌生的城市,孤身一人倒了好几班地铁,等她最后出现在剧院门前,里面传来了中场休息的乐声。那一刹那,她差点放声大哭。
一个大一的小女孩,且不说能有多少积蓄,光独自一人跑到几千公里外的城市,辗转多地去到一个城市看一场自己想看的昆曲,这才是渴望,这才是不顾一切、倾尽全力的付出。
对于生活中的乐趣,喜欢是足够的。可是对于工作,事业或者爱情,喜欢是不够的,还需要渴望。
只有足够的渴望,才有最强的执行力。
在西伯利亚草原上,一群狼正在捕猎。
在这里,流传着一句这样的话:“草原上从来没有饿死的狼,只有为追逐猎物而跑死的狼。”
对于猎物的渴望,打造了狼性的恐怖。
关于狼性执行,有这样一段文字:
在茫茫草原上,几个黑色的身影正死死地追赶着一群疯狂奔跑的羚羊,这些羚羊是他们他们生存下去的希望。这些黑色的身影心里在默默地想着:快一点、再快一点,只有扑倒其中的一只,我们才算完成任务,才能活下去......
这些黑色的身影就是狼,在它们的思维中,不仅仅有着肚子饥饿的难受,而且还有头狼的命令。在这样的生存环境之下,它们只有不断地听从头狼的命令、不断地猎杀,它们才有生存的希望。无论天气多么恶劣、猎物多面难以捕获,它们都必须执行,无条件地执行。
世界首富比尔·盖茨的管理学教练、美国著名成功学、潜能激发大师博恩·崔西说:“你渴望的程度是你能力唯一真正的限制。”打个比方,对于贫穷人而言,在3天内筹集10万人民币有没有难度?有。但是如果是他的爸爸或者妈妈,或最爱的人生病了,在3天筹不到10万治病,生命就结束了,那他能筹到吗?大部人的回答都是:“可以”。所以,你的渴望是你能力唯一真正的限制。
读到这里,你是否对自己的过去有了思考?过去的你是否动力不足,而未曾坚持或者改变?如果是,因为你的心中未曾有过让你渴望的东西。这样的东西,跟你生存,尊严有关,如果没有它,你会很难受,你会生存不下去。
如果你有了,那恭喜你,因为你会无往不胜!如果没有,那就要试着去找到你内心真正渴望的东西。
【作者简介】
刘仕祥,深圳大学人力资源管理系本科毕业,国家心理咨询师,二级人力资源管理师,职业生涯规划师,人力资源从业者,擅长职业定位和口才训练,书籍《这些你不知道,将永远迷茫下去》即将出版,敬请期待!
30楼 melody喵
感谢
29楼 简桢
只有足够的渴望,才有最强的执行力,因为有了足够的渴望就会心心念念想着目标而自动忽略了困难和障碍!
28楼 释乐儿
原来是自己的渴望不够,感谢分享,学习!
27楼 HEHEHR
很像心里咨询师
26楼 我是大熊
渴望换成欲望不是更准确些吗?把心理需求转换成生理需求。
刘仕祥
@我是大熊:哈哈,欲望有很多,例如生理欲望、金钱欲望。表达的是一个人希望得到一样东西,但无法表达一个人希望得到的程度。但渴望这个词可以表达一个人希望得到的最大程度!所以还是有区别!
25楼 还好就好
是啊,很多事情没能坚持下次还是不够渴望,谢谢。
24楼 HR交流2014
写的不错,对于现在正在学车的我正好受用,我渴望拿到驾照,这就要看我为之付出的行动,行动与渴望的结果是否成正比。
呵呵。谢谢提醒。我知道怎么做了。
23楼 Nancy琳
看这篇文章像是在听一场热血沸腾激情澎拜的演讲,中华文化的汉字文化的博大精深的,不同的字,虽然大意差不多,但是在你自己都不知道的内心深处却是千差万别。
22楼 L绿萝小姐
写得太对了。只有渴望去获得它,你才会拼尽全力。
21楼 双拼
然而真的而因为喜欢去做一个职业的真正有多少。有些东西只能用来谈,真的来实践太难
20楼 哎呦呦呦
受益匪浅 期待新书
刘仕祥
@哎呦呦呦:谢谢!
19楼 诚至金开
励志文摘,具有冲击力!喜欢是远远不够的,饥渴才是制胜的王道。
18楼 暴力绵羊
读后受益匪浅,只有足够的渴望,才有最强的执行力,一针见血!
17楼 HR小蜗牛
喜欢你的文章,写的有理有据、有血有肉、有料,拜读了!书出版了,跟我说一声一定支持,253380983 !
刘仕祥
@HR小蜗牛:好的,谢谢!这是你的qq吗?
16楼 蓝蝶飞舞
说的真是太好了,真心受教了,佩服
15楼 雅彤
只有足够的渴望,才有最强的执行力。很喜欢这句话!
14楼 柳儿happy
看后受益匪浅啊。。。
13楼 冰箱里的鱼儿520
谢谢老师的分享,十分感谢!我要去寻找我心中的那份渴望
12楼 非常开心的飞
受益了 喜欢是表层的,渴望是走心的
11楼 乔丽思Chalice
写的太好了,有理有据,佩服!
12下一页