选择需谨慎，心诚则灵

作者猎头顾问宋杰更新于：2015-11-25 08:54 22912

内容来自 2015-11-25 打卡话题

　　我们公司是一家IT公司，目前有150人左右，由于明年初公司要上新项目，很多新增岗位都需要在年前完成补充，所以人力缺口非常大。现在临近年底，网络招聘效果不理想，每天能收到的有效简历屈指可数，再加上要招的岗位比较急，以人力资源部目前的招聘能力来说，很难完全满足公司的需要，老板同意我们找一家猎头公司合作。但是我们公司以前没有和猎头合作做过，不知道有哪些注意事项。
　　请教各位牛人，应该如何与猎头合作？有哪些注意事项？

展开

直接进入主题，关于与猎头合作，从企业自身来说，首先，有以下几个前提：

1、目标职位，是否真的需要通过猎头渠道？

这个问题，很重要！实际工作中，如果是因为没有办法了，才找的猎头，那么这个初衷就是错误的！通过猎头是寻找一些本地很难满足，或者进入新市场需要了解整个行业和地区情况的中高端人才，才通过猎头来招聘。

2、目标职位人才，当地是否真的不能满足？

一般来说，招聘也有淡旺季之分，特别是一些中高端职位人才，大多会选择春节过后跳槽，原因是年终奖、承诺奖金等等。如案例中一样，年底人才需求比较急，而人才市场处于淡季，时间的选择是不合适的！即使再急，再等3个月又何妨？（人才又不是货架商品，不是你想买就能买，想要就能要的。）

3、通过猎头寻找目标职位候选人，相关费用是否有预算，是否值得？

我们知道，猎头费用是昂贵的，推荐的人才是否进入公司，能否适应公司都是个问题，除了经济方面的花费，用人风险大也是客观存在的事实。需要企业管理者去考虑是否值得的问题。

如何与猎头合作，注意事项有哪些？这里分享一些自己的心得体会，供大家参考。

1、选择猎头公司，量力而行

企业要根据自身的实际预算情况进行猎头公司的选择。可以先寻找猎头公司，提供资料后，让他们报价，在公司内部开个小型招标会，或者提供3到5家候选名单，供其上级领导决策。最后选择的猎头公司，是在各方面都能匹配公司现状的，而不是最贵的！

2、对于推荐的候选人，HR要先进行匹配度分析

猎头公司，也是公司，毕竟其公司人员也是层次不齐的，对于推荐的候选人，我们要先进行匹配度分析，然后再确定是否来公司面试。企业所处的行业，地域、薪资构成、岗位职责，企业环境等，是需要向每一位候选者一一说明的！也是判断候选人是否能够短期内适应公司的标准。

3、面试阶段，要言语得体

面试阶段。公平、公正地对待每一位候选人。一方面，不要因为我们人员需求很急切，就表现得很急迫，往往心急吃不了热豆腐。另一方面，让候选人正确的认识公司，充分了解候选人的个人需求，也要让候选人了解公司的要求。

4、“空降兵”管理是重中之重

往往我们需要这些人才来公司，要么挑大梁，要么改造公司，要么希望给公司带来质变，但是，我们也经常忽略适应时间这个问题。即使我们这个空降兵是同行业、同类型公司、甚至是同职位背景的，也未必能在短短1-2个月时间完全了解公司各种情况。所以，耐心和时间是最重要的！在现实中，一些公司还没有等人家适应公司，就让人离开了；而有些则是空降兵自动离开。综合来说，空降兵管理非常重要，否则企业会竹篮打水一场空。

以上是自己的一些体会，其实，对于通过猎头渠道寻找人才，像开发新的市场，新项目负责人、区域项目负责人等等，是比较好的选择，就像很多外资企业一样，通过人才中介和猎头公司，快速组建团队，这样能够快速适应当地环境，快速开展业务，快速占领市场。但是，一些内部管理类职位，比如市场总监、运营总监、HR总监，亦或是CEO，风险性会大很多！

通过猎头来寻找人才，和企业内部的人才梯队建设，人才团队建设，那个更好？是因企业而异的，但是本人仍然认为企业自身培养的人才，即使他们离开公司了，也会打上公司的烙印。外部推荐来的人才，特别是中高层职位者，是别人给你培养的，有一天离开你的可能性也非常之大。（笔者就了解过，一些去其它同行业公司的高管，最终又回到原公司的情况）

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

109

全部评论(56) 我参与的评论

42楼凯思琳

其实是否寻找猎头主要看公司是否愿意花这个钱，现在老板同意花钱找猎头对于HR是好事，但是作为HR更应该考虑付出与收获比例。目前找猎头的原因是因为年底比较难招人，其实现在基本所有公司都面临着同样的状况，不一定猎头能够帮忙找到人，只是多一份希望，而且，即使猎头招到了，如果公司没有足够的吸引力那必定也是需要支付高额工资才有可能达成一致的。其实我个人建议还不如用花费在猎头上的钱来奖励内部员工推荐这块，毕竟这样更有效，更有针对性。个人之见，勿喷。

2015-11-25 18:31:14 回复赞(1)