选好渠道，做好管理

作者雪冰更新于：2015-01-06 09:43 26298

内容来自 2015-01-07 打卡话题

　　我们是一湖北一家做快消品的公司，销售部门一直有5名左右的用人需求，要求长期驻乌鲁木齐、成都、沈阳等地工作，大概一年可以回3-4次。用人部门的意见是最好从湖北招人然后派驻过去，可是招省内岗位能够很快搞定，一说要外派到外省，求职者就打了退堂鼓了。
　　我们努力了半年之后，因为各种各样的原因还是没有达到这个要求，现在这几个岗位已经成了我的一块心病，所以最近正在考虑要不要换个思路，直接在当地招聘，当地工作。
　　请问大家，招聘外地人在当地工作具体应当如何操作？需要注意哪些问题呢？

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这两天都看到同行的案例，我想这是一个好预兆，让我好好练兵，今天这个案例，刚好我有操作过，分享一下。

这是一个快消品公司，销售部门只有5明的需求，但是都是外派驻外的，确实是一个挺大的难题，因为人数要求少，而且都驻外，导致人员不好招聘。

一、选择好的招聘渠道

可以说招聘当地销售人员是一个相对比较轻松的活儿，但是招聘驻外人员的话，难度还是比较大的。可以选择网络招聘，一个比较大的网络招聘公司可以网罗各地英才。我们选择的智联招聘，在这个上面，我觉得还是够用的，你可以拟定你要招聘的岗位，将岗位要求跟工作地点在网站上公布，让大家都能够知道，你要的是什么人，在哪里工作，要求是什么，你能给什么？

二、适当增加外派人员的福利

既然选择要外派，如果要选择当地人的话，你要考虑他要离乡背井，要一个人在外地打拼，并且一年只能回三到四次的家，那么就要考虑适当给予一些实惠。

1.合理的假期

给予一个月合适的假期，可以累积，让其在销售的淡季时，可以一起休息，让其回来与家人团聚等。

2.提供好的工作环境，比较高的薪资水平

适当提高一些报销的额度，或者是工资水平，并且根据不同的地区设定不同的生活条件报销。

3.提供固定的培训机会

公司要给予驻外人员合适的培训机会，一般一年二次到三次，统一一起回公司进行销售技巧培训，客户沟通培训等等，让大家都有进步的空间。

4.提供合适的晋升空间

这个很重要，随着公司的发展，我们的销售一定会越来越好，要占领越来越多的市场，我们必不可少的要增加销售人员，那么首次去的这些人员就可以适当的提供合适的晋升空间，给予经理、主管的承诺，并且在薪酬上给予更大的提升空间，让大家有一个前进的动力。毕竟驻外的不是长久的，没有一个盼头，大家都没啥稀罕。

5.提供合适的旅游机会

驻外人员的话在外地出差，说实话，不可能没有自己私自去旅游的机会，但是他们一般不敢大张旗鼓去，所以，公司一定要提供这样的机会，一年一次就好，大家一起去，跟公司其他部门一起去旅游，可以增加与公司人员的感情交流。

三、可以适当从网站上招聘驻外当地人员

既然要驻外，那么我建议可以选择当地人员，那么在招聘时，必须让招聘人员到公司面试，这个工序不可避免，还有一点很重要，我们公司在操作时是这样的，首先进行一个网络面试，觉得初试合适的话，可以让部门的经理进行电话沟通，了解该人的一些详细情况，如果再次通过面试，对其进行邀约，合适的话，可以报销一回的交通费用。

四、招到人，就要管好人

1.做好风险规避

a.销售人员一定要签好合同，规定好工作地点，不要随意去更改。把一些报销的额度，工资的提成写清楚，与员工协商好的条件一定要在合同上标明清楚，并且要在合同上标明如何与公司进行沟通，多久汇报一次，通过什么方式进行汇报，避免销售人员在外地鞭长莫及。

b.五险一定要买齐，当然如果有公积金的话，那是更好的了。建议再增加一个交通意外险，这个对于销售人员来说是非常重要的。可以考虑在当地寻找派遣公司，将员工的五险寄交在派遣公司，当然这一点要与员工事先沟通好，能够让其清楚这一点的重要性。

c.入司时一定要对人员进行培训，特别是企业文化的培训，这一点非常重要，要让其对公司有一定的信赖，有信心才能在市场上把产品推销出去。

d.制定一系列的措施，防范员工在外地出现各种状况的解决办法：例如，与人打架斗殴，喝酒闹事，交通意外等等的处理办法，一定要防患于未然。

e.要有专门的人员对这些人员进行管理，并且统一他们的意见，能够及时与公司进行沟通，才能规避一些不必要的纷争。

2.管好员工，与公司共同进退

食品行业根据不同的产品有不同的销售旺季，那么要对这个时期的人员，进行严格管控，做好在这个阶段把业绩提上去，在淡季的时候，可以适当的增加休息的时间，有张有驰，与公司共同进退。

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