案例解读:
1、房地产行业(大卡是想买房了吗?老是分析房地产)
2、销售业绩下滑,全民营销
3、HR不想参与销售,又舍不得公司
目的:走还是留下?
案例解析:
一、公司情况分析
昨天也分析过,房地产业几年确实比较低迷,很多房地产公司都在裁员,或是不再招聘新的人员。市场前景不是很乐观,大部分人都知道房地产肯定会泡沫破裂,只是不知道具体时间,至少今年人们投资房地产会比较谨慎。不过,不管任何时候都是有刚需的!
公司老板也觉得市场前景还是很乐观的,所以老板没有降薪,没有裁员。——中国好老板!老板想得是扭转战局,要求大家全民营销,一起共度难关,算是一个好的领导了,比较有战略眼光。
HR在公司工作过程中觉得老板和同事都比较好相处,也认可企业文化,证明这家公司还是不错的,起码HR本人的很喜欢的。
HR纠结在于他自己不想做营销,但是又碰到年底了,一面是自己不喜欢的工作内容,一面是喜欢的老板和同事,还有即将到手的年终奖,于是就纠结了。
二、HR必须懂得业务
最近一年HR最流行的词就是HRBP,大家都在谈论HRBP,懒得自己打字,度娘了一下HRBP的职能:
HRBP必须承担以下职能:(1)从HR视角出发参与业务部门管理工作;(2)与HR研发组(人力资源专家)和HR支持组(人力资源共享中心)合作,给出有效地HR解决方案;(3)向人力资源专家和人力资源共享中心反馈HR政策、HR项目和HR进程的实施有效性;(4)协调员工关系,调查培训需求;(5)制订并执行业务部门HR年度工作计划;(6)运作适应所在业务部门的HR战略和执行方案;(7)参与所在业务部门的领导力发展和人才发展通道建设;(8)支持企业文化变革并参与变革行动;(9)建立所在业务部门的人力资源管理体系。
也就是说HRBP必须懂得业务,不懂得业务是做不好HRBP的。以后的HR的发展方向也必然是HRBP,不会存在太纯粹的HR,只做单纯的人资工作,就是只是单纯的人资工作,招聘的时候,制定薪酬战略的时候,做员工关系的时候,也要了解业务才能做出相应的计划。
普通的HR在工作过程中很少有机会实际接触业务工作,或是很少有机会直接从事业务工作,不能有这种机会实际体验业务人员应该具备的素质。现在有这个机会可以从事业务工作,而且不用换岗位,还只是短暂的一段时间,应该抓住机会!万一你更适合做业务呢?说不定做一段时间业务了,你主动要求换岗位呢?
三、做好本职工作
先不要说做不做业务的事情,我们先来说说人资的本职工作吧!老板现在提出全民营销,作为人资部门就要配合老板的战略计划,从企业文化入手做好相应的配合工作,在公司全面营造全民营销的氛围,让大家积极主动的去参与全民营销。
如果HR本人不愿意参与营销,心里排斥,脸上也表现出来,其他人看到人资都这样,更不可能主动参与营销,所以不管你愿不愿意,你脸上也不要表现出来。毕竟这个是你的职责,如果连这个也做不到,你也不要做人资的工作了!
HR要摆出积极的心态面对此次危机,皮之不存,毛将焉附,公司不化解危机,人资哪里来的工作可做?
再说你是人资,你去做业务,老板不可能给你定很高的业务量,一般来说,只要你积极参与,老板都不会下任务指标,全民营销的期限也不会太久,没有太大的压力,时间不长,为什么不尝试一下啊?
no zuo no die why you try , no try no high give me five !
任何事情做了才知道喜欢不喜欢,跟食物一样,没有吃过的东西,你怎么知道自己是不喜欢的?难得我讨厌吃茄子,我告诉你茄子很难吃,你就真的以为茄子不好吃!大S以前还不吃肉呢!
四、快乐工作
好吧,以上是从专业工作的角度说的,我们再来说说快乐工作!如果HR实在的不喜欢做业务,完全不像从事营销类的工作,只要接触就觉得亚历山大,心力憔悴,晚上睡不好觉,白天头疼脑昏,那么就不要做了,辞职走人!
人生就要要活的开心快乐,工作也是!我一向认为对工作本身是认可的才能做好工作,一个上班时间都是痛苦的人,在事业上会一事无成,而且还会连累家庭生活,何苦来哉?
自己接受不了的事物,就不要去忍受,又不是离开这家公司就活不下去了!与其抱怨的留下,不如快乐的离开!世界上很多人是不喜欢销售类的工作,从事与销售完全无关的工作,他们一样工作的很开心,照样有事业上的精彩!
总结一下:如果很排斥销售工作,干脆的走人!如果只是略有抵触,可以试着接触一下,也许自己并不讨厌销售,或许自己可以做得很好,不尝试永远不知道自己的潜力在哪里!也许会打开你的另一段职业生涯。
各位再见!周四愉快!
90楼 钧华
其实每个工作都与销售有关,销售自已,把自已的工作成果及个人形象销售出去。并且在目前经济不景气的情况下,岂止是房地产行业有这个动作,所以做一行,爱一行。不论做什么工作,都应该努力去挑战,尝试,只有付出了努力,才知道适不适合自己。分享很精僻,感谢分享!
89楼 艳阳犹增三分辉
好的HR也是一名销售员,向应聘者推销公司,向客户树立公司,向职能部门标榜公司……
88楼 平安安
懂业务的HR,才是好HR 。感谢分享!
87楼 ground
说白了hr得当百事通,职业不管怎样不可看表面,老话说隔行如隔山,其实工作也是一样,年轻时多学点他总没坏处,如若有好的环境那为什么要浪费,只有自己给自己定好位,定好什么年龄完成什么年龄的事。人生其实很简单,就是人人人……,所有事和时都是人与人打交道而已,所以我们得知道自己一共就几十年,宽容真心重要,换位思考也绝对必要,不管哪个岗位都需要,说跑题了,老师继续支持您的观点。
86楼 郑羽彤
HR的工作本身就不好体现价值,什么时候才能证明自己?除了本职工作做好以外,更重要的是在公司困难的时候,HR部门能和老板共同度过难关,支持公司,做不出业绩有积极的态度就很好,能做出业绩领导更会对你刮目相看,更加重视你,有朝一日,公司重现往日雄风,你一定不会被轻易的排挤掉,因为你是伴随着公司从困难到胜利的功臣!多好的机会!不要犹豫!
85楼 642753826
HR必须了解公司的整体运作,生产流程,营销策略,只有这样才能营销企业,吸引人才。
84楼 龙之梦LZJ
学习了,谢谢分享!
83楼 龙猫1212
懂业务的HR,才是好HR
82楼 商翠荣
长见识了,谢谢!
81楼 Alice王老师
分析得很实在,的确现在HR不懂业务是做不好,在老板面前也就没用话语权的
80楼 隆鉲鉲
是HR并不代表一辈子都要干HR
79楼 新昊玮陈部
非常感谢你无私的分享!也非常认同你的观点,工作快乐!开心工作!
78楼 段豆豆
谢谢分享了哈!!
77楼 你是傻子吧
美女姐姐貌似都做过对吧
76楼 jinpeiqun
学习了,说明人还是多学点、多方面学习好啊
75楼 我是川川
分析的不错
74楼 weiweilu
谢谢分享!
73楼 蓝碧雨
感谢分享
72楼 小坏蛋77
打错字了,是奉献
71楼 小坏蛋77
依我看,案例中的员工没有为公司风险的精神,企业不需要这样的人!
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