作者丨董超(董点先森)
篇数丨三茅第443篇分享
专注丨人力资源、组织文化与发展、生涯规划
01
工资,显然是每一个企业和求职者沟通意向的时候,无法避免的问题。而求职者要求过高,企业给不了,也是非常常见的一个现象。
此时企业显然面临着两种选择,要么放弃求职者,要么努力的争取一下,看是否能够谈成求职者所希望的薪酬,至少是接近的。
事实上,大多数企业,最终的结果都是放弃了求职者。
原因很简单,求职者希望的薪酬已经远远超过了企业能够承担的范围,而求职者又不愿意降低自己的要求标准。既然已经谈不拢了,看不到希望,不想放弃也得放弃。
企业常常会感到可惜,那么好一个人才,如果能够招进来,对企业的贡献该是有多大?这是企业放弃之后,经常会感叹的一个问题。
可现实情况,真的如此吗?
02
对于企业薪酬和求职者希望薪酬不匹配这种现象,我们应该是从以下三个方面,去做全盘的考虑。
第一,求职者是不是一定符合企业的要求。
这句话其实有两层意思:
其一,企业的评判标准,是不是客观公正的,也就是没有主观的抬高求职者的价值。
其二,即便求职的价值确实很高,是不是就一定要把他招进来。
举一个形象的例子,企业明明是处于初创期,需要的人整体层次并不会那么高,此时花大价钱招一个大平台的人进来,有必要吗?
第二,企业能给到的薪酬范围,是不是已经封顶了。
在求职者确实符合企业要求的情况下,企业再才应该去思考,得到的薪酬究竟是不是自己能承担的上限。
控制人工成本是每个企业都会做的事情,但有些企业,即便在知道求职者很符合公司需求的情况下,依然会有意识的尽量压低工资。
即便到了最关键的时刻,他们也希望,能够以低于求职者预期的工资,将其招募进来。
比如,企业明明可以给他15000,但是他偏偏不给1万5,就是要以14000封顶的价格,来和求职者谈,最终因为这1000块钱,两方没有谈拢,双方不欢而散。
像这样的薪酬谈判就没有必要,为了1000块钱所损失的隐藏利润究竟有多少是无法估量的。这种做法无异于缘木求鱼,捡了芝麻丢了西瓜。
第三,求职者对企业薪酬的态度。
企业能给15000,偏偏只给14000的心态,其实也能够被理解。谁不希望,付出的成本越低越好呢?但是,也不能完全将最终没有谈成功的责任,全部都甩锅给企业。
比如案例中提到的问题,企业已经做了让步,并且从整体薪酬上看是可以满足求职要求的,但求职者依然死活不肯松手,不愿意妥协。
简单来说,就是求职者太直了,不好沟通,深层次来说,就是他个人的价值观与企业不相配,同时,他的能力也有待商榷。
企业已经说整体薪酬可以满足要求,而求职者依然不答应,只有一个可能,就是他对拿到浮动工资的部分没有信心。
没有信心不在于他对企业没有信心,觉得企业会说谎,说一套做一套,而在于他对自己没有信心。
他不认为自己一定能够拿到这一部分的浮动工资,于是就可能造成,他的整体薪酬达不到自己的要求,进而才不愿妥协。
退一步说,就算达不到自己的要求,但实际上和自己要求的已经非常接近了,如果还不能够接受,不是有些太过于固执了吗?
将工资看得如此之重要的一个员工,难道企业能够说,他是符合企业要求的吗?
我们不要求每一个员工都是无偿的贡献者,但是,在已经差不多满足要求的前提下,是不是能够做一下换位思考,是不是能够做一些让步与妥协,这一点也非常之关键。
把这三个问题想通了,你就知道,在薪酬没有达到要求的情况下,是继续沟通争取拿下他还是说,果断的放弃。
最后,2020年年度牛人出炉,我也榜上有名,线上颁奖典礼将在本周四、周五举行,欢迎大家关注哟!
附: 2020年度牛人榜单!
22楼 孙悟空21242
很好的资讯,学习了。
21楼 升值
这个分析的很到位
20楼 葉某某
对这个深有感触,上个月刚因为薪资问题放弃了一位“外贸主管”,不过这也是双方的一个选择,做好优劣分析就好
19楼 葉某某
对这个深有感触,上个月刚因为薪资问题放弃了一位“外贸主管”,不过这也是双方的一个选择,做好优劣分析就好
18楼 葉某某
对这个深有感触,上个月刚因为薪资问题放弃了一位“外贸主管”,不过这也是双方的一个选择,做好优劣分析就好
17楼 王宅宅超级无敌
其实这也是我想说的,身边有太多的价高者得的现象,入职了后面还是走了的也比比皆是
16楼 洛蕾塔符
学习学习
15楼 洛蕾塔符
学习学习
14楼 加菲猫78480
又学到了,很棒
13楼 Canny
遇到优秀的,还是要努力争取一下。
12楼 学海海量
大多数企业,最终的结果都是放弃了求职者。
11楼 薇薇紫
不差这一个。
10楼 胡茜颖
反正求职者很多,放弃了就放弃了吧。
9楼 hellopp
此时企业显然面临着两种选择,要么放弃求职者,要么努力的争取一下,看是否能够谈成求职者所希望的薪酬,至少是接近的。
8楼 winyyy
求职者希望的薪酬已经远远超过了企业能够承担的范围,而求职者又不愿意降低自己的要求标准。既然已经谈不拢了,看不到希望,不想放弃也得放弃。
7楼 深潭
真的很有用,值得反复看
6楼 往事如烟
每次看你的文章都有所收获
5楼 kissdeng燕
谢谢分享
4楼 yeswomen
受益很大,感谢作者的用心。
3楼 FlappyBird
写的不错,很有帮助
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