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好久没打卡了，回来报个道。
1
我曾经成功在三家上市公司推行或深化过任职资格体系，组织和指导专家组梳理了近60个通道的任职资格行为等级标准，并且将任职资格体系和招聘标准、晋升、薪酬和人才发展融合成一套相对完整的闭环逻辑。
当然，也有失败的经历，因此，在这个领域，我还是可以说上两句的。
2
如果有机会做一次调查，一定会有不少HR认为：任职资格体系之所以推行失败，很大程度上是自身的专业度不够。
对此，我可以很负责任的告诉你：你的想法简直是大错特错。
因为，失败的理由这么多，专业度算老几。
任正非曾经在《华为的冬天》中专门写到：“在推行任职资格中肯定会遇到重重阻力。”其推行难度之大，可想而知。
所以，如果想成功在公司推行任职资格体系，我认为至少要过五关，斩六将，才能扫平障碍，一战功成。
做为闯关主将的HR，不要因为有挑战就退缩，只有挑战困苦,才能苦尽到头。
而且这里的每一个挑战，都能让你带来巨大的收获和成长，这种快感，哦，不对，是成就感会让你更加明白HR工作的意义和目的，才会更容易努力和坚持。
小TIPS：如果你感觉快要扛不住了，可以像我一样，反复倾听一首歌，从中获取前进的力量。
今天我寒夜里看雪飘过
怀着冷却了的心窝飘远方
风雨里追赶雾里分不清影踪
天空海阔你与我
可会变（谁没在变）
多少次迎着冷眼与嘲笑
从没有放弃过心中的理想
一刹那恍惚若有所失的感觉
不知不觉已变淡
心里爱（谁明白我）
原谅我这一生不羁放纵爱自由
也会怕有一天会跌倒
背弃了理想谁人都可以
哪会怕有一天只你共我
……
这是心态的成长。
或者，你也可以咨询像我这样，对任职资格实施有一些经验，又好为人师，基本有问必答的“C大师”，或许对你实施任职资格项目有一些“小小的”启发。
这是人脉的成长。
其他打卡老师也是你扩大人脉的好机会，因为愿意打卡的老师，基本一个个都是好射之徒（意思就是把经验和技巧射出去），你敢问，我们就敢答。
3
接下来，我们来看看在前往任职资格的道路上，都是哪五个拦路关。
马到涧边，C大师勒缰观看，但见前面立着五座关卡，上次依次写着：高层关、专业关、宣讲关、培训关、落地关。
先讲怎么拿首杀——高层关
一般来说，公司要推行任职资格，无非两个原因：
1、 老板要我做；
2、 我要做。
第一条路，是阻力最小的路，但你不要太高兴，因为这也是你成长最小的路。
要知道，伟大的背后都是磨难！
所以第二条路，才是成就伟大的道路，因为这是从0到1的突破！
我来讲讲自己以前是怎么说服最高层的，感兴趣的朋友可以自己拆解里面的技巧。
老板，201X年，我已经按年度计划完成了管理、营销、制造等各工种培训课程体系的梳理，累计培训覆盖率达到93%，超出去年23个百分点……。
除此之外，我还额外完成了公司职位体系的梳理、各职位的价值评估工作，这将成为我们未来建立科学、规范的薪酬体系的基础。
……(此处又省略若干工作亮点的介绍)
明年，为了进一步提升人均效能，降低人工成本总额占比，控制人工成本增长比例，我有以下几个对策：
1、 ……(省略)
2、 引入任职资格管理体系……；
3、 ……
为了尽快达成年度工作目标，希望可以获得以下资源的支持：
1、 ……
2、 ……
后来，董事长成为推进任职资格项目最大的支持者，不仅积极参与管理通道任职资格的研讨，每周听取项目汇报，而且连续三年开工仪式致辞时，只要提到人力资源部，就一定会提到任职资格工作。
影响之深，确实也超出我的意料之外。
4
还有一个影响副总裁的故事也可以和大家分享一下。
有的时候，虽然最高层已经确定了某一个决策，但在往下一层执行的时候，并不是人人都认同和支持的，尤其是业务部门的老大。
这里我借鉴了在设计培训学习项目时的一个方法，叫WIIFM（What‘s in it for me? 我能从中得到什么好处?），这个方法有两个要点：
1、找到对方做或支持这个项目有什么好处；
2、这个好处是他一定不会拒绝的。
接下来就是我表演的时刻了。
我约了业务副总裁15分钟的时间，先开宗明义的介绍任职资格的基本框架和提示了高层的重视，然后简要汇报了之前实施任职资格项目的成果，接下来咨询了副总裁2个问题：
1、您所分管的XX业务版块，谁是销售的No.1？
2、如何说推行任职资格项目，能够帮助您快速复制一大批这样的销售人员，有没有兴趣了解一下？
如果你是业务老大，你会拒绝我提供的好处和建议吗？
那天，我们聊了1个半小时，把项目工作计划的时间节点，责任人，连推荐参加的专家名单都敲定了。副总裁在我临走时特别强调了一句：尽快启动。
当然，其他沟通高手一定还有其他更好的建议，欢迎回复指导，感谢感谢！
另外，以下是我当时整理的一些项目价值和意义，有需要的朋友也可以参考、借鉴。
5
接下来，我要介绍的是怎么拿DOUBLE KILL——专业关
什么叫专业？我认为，所谓专业就是四个字：（未完待续）
BTW：
其实本专题涉及内容挺多的，所以后续章节会陆续分享，感兴趣的朋友可以关注阅读。
如果你有其他疑问，可以留言，我尽量在下一期文章中集中进行回复。
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54楼 luoman33
没太明白，任职资格形式化感觉说的很多，但是点子上没太看明白
53楼 luoman33
52楼 左小咬
你很会投机取巧
51楼 北方雪
1、找准人资工作对业务的价值。 2、借助痛点，运用沟通技巧获取各层管理的支持。
50楼 花开凋谢
打卡
49楼 Carla蓬蓬
学习了
48楼 麦兜27196
多看几遍，涨知识
47楼 温实初10095
学习
46楼 red wan
感谢分享！！！
45楼 sanhui
心态+人脉+专业度
44楼 好汉妹妹
订阅老师了
43楼 落叶之美
老师那段歌词，差点跟着唱起来了
42楼 S_1344080624
对公司对业务有利益，大家才会支持你
41楼 然后之后的然后
要让领导相信你的能力
40楼 肥肥小呆瓜
很多时候，专业度不是第一位
39楼 诸葛云飞
失败的理由这么多，专业度算老几
38楼 333311
感谢老师的认真分享
37楼 向着夕阳奔跑
感谢分享
36楼 我说我疯狂
确实很不错
35楼 小小不倒翁
加油
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54楼 luoman33
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52楼 左小咬
你很会投机取巧
51楼 北方雪
1、找准人资工作对业务的价值。
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50楼 花开凋谢
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心态+人脉+专业度
44楼 好汉妹妹
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43楼 落叶之美
老师那段歌词，差点跟着唱起来了
42楼 S_1344080624
对公司对业务有利益，大家才会支持你
41楼 然后之后的然后
要让领导相信你的能力
40楼 肥肥小呆瓜
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37楼 向着夕阳奔跑
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