要主动争取，切莫等待公司和领导主动提出。

年底的确是提加薪的好时机。

大部分公司都没有完善的涨薪制度，当然大多数老板也不会主动向员工提加薪的事情，正是因为如此，员工如果想要争取加薪的机会，就需要看准机会主动提出来。

但在提加薪之前，一定要做好功课，明确了解公司的加薪标准，包括工龄、完成业绩额、创造价值、内部评估等等。加薪标准模糊的，可以问下公司过去是依据什么给同事加薪的，问出标准之后，依靠这个判断依据再来进行自我评估，看看哪些自己符合，哪些暂时不足。

开口谈加薪时，也应该注重话术的表达，不要一上来就开口说：我要加薪。这样只会让老板第一时间产生反感。首先，你可以先谈自己的工作表现，工作业绩，然后谈自己的期待和计划，展示自己的潜能。最后，再通过诚恳的沟通，达成领导的认可。

但凡开明的领导，也都不会反感下属表达对升职加薪的渴望，甚至是提出明确要求的。

我们忙活的这一年，熬过的晚，加过的班，挨过的骂，背过的锅；我们成长的这一年，不停的学，犯过的错，咬过的牙，坦然的笑。年关将至，我们是不是也应该评估一下，自己距离升职加薪还有多远？岁末年初，我们是不是也应该考虑一下，自己应该怎么和领导谈升职加薪。

岁末年初是各大公司总结一年经营业绩的时候，也是各大公司进行人事调整，提前布局来年安排的时候，基本上过年前就已经把来规划做好铺排。要完成多少业绩，要达到怎样的程度，要调整哪些岗位的人员，基本上中高层管理人员都会做内部交圈。我们的升职加薪有2种，第一种是主动争取的；第二种是被动的按照公司制度或领导推你上去的。这里主要分享：如何主动为自己争取升职加薪的机会，如何和自己的领导谈升职加薪。

PART1：你是否已经做好了充分准备

每个公司的升职加薪都有固定规则，大体分为几个大类：

第一类是全员性质的，也就是人人都有机会的。比如年度全员性质的普调，有几个S或者累积到什么业绩，一般互联网大厂或者外资企业比较多用这种模式；也有的公司是通过年度人才盘点的形式，确认九宫格里的789象限的员工作为调薪依据，辅以工作年限，一般央企国企会做的比较多；还有的公司是领导拍定一定比例，比如10%或者20%，全公司各部门大家像分猪肉一样对名额进行分配提报。

第二类是部分人员性质的，也就是小部分少量人有资格的。比如在公司业务发展停滞的时候，不能进行大范围全员性质的普调，但是为了公司未来业务的发展，必须要留住核心关键人员，所以会在小范围内进行调整。

第三类是临时突发的，比如新业务开展要人去开荒，比如有人提了离职想要挽留，比如有人走了一时半会招不到合适的人只能内部提拔，这就是比较临时性质的升职加薪。

但是不管是什么性质的，你都要问清楚你自己：你是否已经做好了升职加薪的准备？升职加薪意味着你有更高的收入，更多的权限，更响亮的职位名称。同时也意味着：你有更大的责任，你要承担更有挑战性的工作，你要去面对很多你未曾接触的领域。

所以你可能要付出更多的时间精力，你可能要去往异国他乡，你也可能要接触全新的领域学习更多未曾接触的知识。这些你是否已经做好准备了，如果是，那就进行第二步。

PART2：问问你自己是否具备升职加薪的资格

第一问问你自己是否具备过硬的专业能力。专业能力真的是yyds，如果你的专业能力在同组或同部门里高出一截，如果你是你们公司某一业务模块/某一领域的佼佼者，如果你是你们公司最难以替代的那一小部分人，那你明显能进入候选序列。

第二问问你自己是否有良好的群众基础。没有领导会提携一个让全公司非议的人，也许不是全部同事都喜欢你，但至少提拔你不会让其他同事反感或者抗拒，不会因为提拔你在公司造成负面影响。领导提拔你是希望在公司树立积极正向的例子，让大家看到希望和盼头，而不是引来非议。

第三问问你自己会不会向上管理。你会不会向领导知会、请示、汇报；你会不会向上级争取资源寻求帮助与支持，让上级看到你的成长进步，以及潜力空间；你会不会在领导需要你的时候帮忙扛住压力；你会不会在领导误会你的时候依然情绪平稳把工作做好；你会不会向领导传达你想更进一步的意愿……

第四问问你自己有没有多思考精进自己的业务，有没有尝试过接触分内工作以外的事情并且做的很好。当你的领导让你去做一些你以前没做过的事情的时候，也是在测试你的可能性。晋升很重要标准之一就是你是否能维持本职工作并且还能把本职工作以外的事情也能做好。

PART3：怎样和领导谈升职加薪

当你做好了心理准备，也评估确认自己具备升职加薪的资格，那应该怎么实现？只要你做好了本职工作绩效不错的话，一般公司都会根据规章制度对你进行薪酬和职位调整，但是想要把握主动，就应该主动去和领导谈，去和领导争取。升职的名额就只有几个，加薪的总额也已限制，为了让自己处于更有利的位置，就应该主动出击。

在谈和争取的时候，第一不要威胁说，不给我升职加薪我就离职。网上有很多例子说自己提离职了领导就给升职加薪了，所以一群人以为用离职做威胁借口是很好的方式，其实不管什么时候什么原因，当你和领导说离职，你就已经被打上了不忠诚不稳定的烙印，以后大概率很多重要的事情都和你无关。

之所以挽留你，是因为一时半会没有合适的人接替你的工作，先暂时稳住你的阵脚，没有一个领导愿意被别人的威胁，而且提出离职后的你，就像是一个不定时炸弹，谁都不知道你什么时候会走，让你的领导时刻充满不安。

第二你应该真诚的说自己的诉求，提出自己的期望，并且不是一厢情愿的而是有事实依据的。你谈升职加薪你应该告诉领导，我在这一段时间里做了什么，有什么数据，有什么成果，给公司带来了什么效益，为此我付出了什么，我认为我的努力付出是值得升职加薪的。你有明确的事实依据比你和领导说，我觉得我很忙我很努力我很认真我很忠诚更有效。当然，谈的时候姿态可以适度放低一点，态度真诚一点，领导给你升职加薪总是希望在心情愉悦的时候，而不是你趾高气扬命令他你做了那么多所以他必须怎么样。

第三升职加薪不是一蹴而就的。不是所有人都能百分百获得晋升，有时候升职加薪需要时间，需要机会，需要名额。当你和领导谈升职加薪，可以提出自己的诉求，也可以说出自己的努力，同时也要听听领导的建议。很多时候你的领导不会直接拒绝你，只是告诉你要达到什么程度可以晋升，那你就可以借着请教应该怎么样才可以达到他说的业绩。也有的时候领导会和你说公司现在怎么样，那你多半在领导心目中并非处于非你不可的地位，那就不要死皮赖脸差不多有台阶就撤。不管你是否真的谈成了升职加薪，但是会在领导心目中有一个印象，知道你有这方面的诉求，所以时机成熟的时候，会帮忙推动。

   也许有的人会说自己脸皮薄，不好意思开口，那也一样可以通过这样的方式看看自己是否达到了升职加薪的条件，有机会和领导单独一起也可以暗示一下。如果自认为已经达到了升职加薪的条件但是公司没有实施，那么就应该重点评估是否自己的认知有误，还是在公司其实你没有那么重要，那么核心。

不要听信公司今年业绩不好所以都不升职加薪的鬼话，也不要听信领导说我已经给你争取了但是公司不批的谎言。你能不能获得升职加薪，和你的领导有很大关系，TA愿意给你争取到什么程度，愿意为了你的升职加薪付出怎样的代价，也可以从侧面反应你的工作表现和你所处的位置。

所以不管成不成，我每年都会和领导谈升职加薪这件事。升不升加不加是领导要考虑的，提不提说不说是我要做的，如果能升职加薪，被领导说几句又何妨不是？

年底要不要跟领导提加薪？我的观点是：要。

首先驳斥一个观点：年底不要跟领导提加薪，只要做好总结汇报把自己的成绩呈现上去，他自然会考虑加薪的事。

错，总结汇报与加薪是两码事，如果说总结写得好，奖金会多发些，还有可能。如果说一个公司根据总结来考虑加薪，很少见的。除非制度是这样规定的：每年年底根据一年的表现来考虑加薪。

其次阐明一个观点：你觉得要加薪，都可以提，而且是任何时候，包括年底。

否则领导会认为你已经默认了这个工资。

当然，如果你的表现实在是太突出了，而且公司也非你不可，有时领导也会主动给你加薪。

可是，国内大部分企业都是不规范的，期望领导良心发现，不太现实，因此还是主动提吧。

支持正方，理由如下：

1：要账同钱的最佳时机是什么？

年底了，一年到头，不管是公司还是个人，只要外头有账有钱要收的，都会陆续收回来的，对于那些追债要钱的，都会选择并JI中在这个时间段，毕竟对方账上总会有些钱，比平时要宽裕一些的。

根据通常的这个道理或规律，选择在这个期间来向上级申请加薪，也是非常好的。如果时间点上注意到，领导开心或遇到喜事儿，或者在关键的时间比如“年三十”或者“娶媳妇儿”等，多半有戏的啊。

2：想好理由

如果干着胳膊去申请加薪或申职，没有准备好充足的理由，连自己都没有底气，肯定是无法说服领导的，那多半没戏，败兴而归了。

比如：加薪，你的工资不高/业绩做了哪些/有哪些典型大事/自己进步了哪些方面等；如果升职，你掌握了哪些原来不曾熟悉的东西/某管理职位上的技能自己都会了/业绩与上下级基本方面做得到位了等。

3：知道底牌

通过申请，全力想办法，不管成与不成，都是对自己有好处的。

成了，当然欢喜，接下去努力工作便是；不成，就知道自己在领导那里的位置/份量与某些不足之处，或者大致了解是有意折腾自己还是故意偏袒他人，为自己下一步打算明确方向。

4：好东西是争取来的

升职或加薪，靠领导主动施予，一般不太可能，除非你太优秀太有业绩了，否则，即使要给你加薪，很可能也是打了折扣的。

换你是领导，会怎么想：他不来主动找我说些什么，可能是对目前的情况很满意，没什么要求了；或者是对我有意见或不满，不想和我多说什么；或者是想把机会让给别人；或者是觉得自己不够好，达不到加薪晋升的要求吧。

好东西，如果不争取，肯定就会与自己无缘，肯定就会旁落他人之手，如果不争取，领导就会乱想，结果反而对自己的未来不利。

如果争取了，哪怕不成，自己努力了，不至于太后悔，争取了，知道大致自己的不足，明确了努力方面，如果能够满足一半甚至更少，也比不争取强太多。

幸福是劳动出来的，好东西是争取得到的。

以过来人的经验说：一定要提，特别是在薪酬体系不完善企业。

我工作十年，十年不和老板谈工资，特别是上一家公司，真是印象深刻，做了3年，没有主动提加薪，所以3年工资没有见涨一分。周围的同事一年哭2次穷，俗话：会哭的孩子有奶吃，这句话绝对是有道理的。所以，人家的工资在三年内翻了一倍。

后来我实在看不惯这种操作，干脆离职不干了，最终公司挽留，加2000元/月，我笑笑，不会回头了，给我加1万也不会回去。

不要想着某些老板看能力就加薪的，有些老板还是很资本化的，你所做的，是你应该做的。能够把钱放在自己口袋，干嘛要给别人呢。

后来，我实在看不惯这样的行为，就跳槽去了一个薪酬体系非常完善的上市公司做了，现在马上年底了，基本上没有之前的担忧....

出来打工，不谈钱，你跟我谈未来？谈情怀？有这玩意儿我不早成了老板？！必须谈钱！