全国猎头的从业人数到底有多少，30万，60万？没有确切的数字，至少我不确定。但是，几十万是肯定有的。
而在知乎上“猎头”这个猎头范畴内最大的话题的关注人数也只有5万多。在猎头话题下不算多的2640个问题里，关注度靠前的问题是“你接触过哪些令人无语的猎头？ ”可见，外人眼中猎头是什么样的。可以说，真正专业的很少，整体行业水平很低。这个以猎头公司的平均人均产出30-60万可见。当然，行业水平很低已经存在蛮长时间了。只不过由于门槛低，觉得钱好赚的人日益增多，近几年猎头公司冒出得更多。在这样的情况下，外界的形象变得更差是很正常的。
不管新猎还是老猎，都能听到侯选人不时的抱怨遇到了不靠谱的猎头。在很多人看来，猎头和房产中介没什么区别。
“你看不看机会？”
“什么机会，直接说。”
“我给什么公司找什么职位，大概多少钱。”
“不看。没兴趣。”
“那你有人介绍吗？”
“没有。”
“那我们保持联系。”
一个电话估计不需要三分钟。
虽然不能说这很普遍，或者说这都是猎头的责任；但是造成买菜买菜对话局面的也不能说猎头完全没责任吧？
侯选人被猎头联系到了，没有惊喜，甚至只有惊吓的情况，是为什么呢？
找他的猎头太多，对他了解的却太少。
问他信息的猎头太多，给他信息的却太少。
除了想卖他，想卖他同事，别的都不关心。
既然如此，那么还有什么闲工夫多聊的呢？
如果还不提要聊的机会已经听过三五遍了...
为什么专业猎头少？
猎头越来越不专业，猎头就是中介。这样看法的人我不敢妄下结论说是越来越多了。但是，我觉得在从业人员数量不断上升之后，单产并没有不断上升的前提下，这样的推断至少不算太不合理。因为如下事实客观存在（虽然不是说家家如此，但是很多公司是如此）：
新人独立化：
一个新入行的researcher就去操作百万大单，直接和侯选人沟通；他的leader只负责对接客户。我不知道侯选人的用户体验会如何，但我知道很多researcher自己内心是煎熬的。
我啥都不懂，让我聊啥...
leader快熟化：
一个刚做了顾问的人就要开始带新人了，一个业绩不错的顾问就会升Leader，带团队。我不知道这些leader的老板有没有coach过他们如何带人，但我知道很多新晋leader自己内心是煎熬的。
没人管过我，让我怎么懂得如何管...
找人简历化：
我有做过小调查，新人找人很多就靠搜索网络简历。这一方面是因为现在条件好了，网上可搜索的平台渠道多了。但也是因为除了这个渠道，不会用别的渠道。新人的顾问们也是这么成长起来的。可是，只是搜索简历，就是做猎头吗？只是把简历过一过，就是做猎头吗？只是把简历做成报告就是做猎头吗？猎头基本功的cold Call真的没学的意义了？大家都在同质化劳动，拼的是实力还是运气？拼的恐怕只是简历搜索的技术革命还没革到命吧。
搜不到，就多翻几遍...
管理KPI化：
KPI是需要的，但是只看KPI是不行的。电话量，简历量，报告量有要求是没错的，但是要求合理吗？有0基础新人遇到一周要求做六个职位，不同方向，没有资源，出12个报告的要求。（我不知道布置任务的人是怎么想的...)要求细化了吗？不同行业，不同职能，入职年限不同的，有区别化吗？不合理的话，为了达到数字，执行者会怎么做？对付考核，人的潜力无穷。只有数量，没有质量；为了数字而数字的操作又能带来多少结果？又会吓走多少新人呢？
看似科学，看似标准，其实隐患不少。
这些的背后反映的问题其实是老生常谈的人才培养问题。并不是说之前那些年猎头公司不存在这些问题。只是，如今更显著了，因为人多了。都说人才是最重要的。但是，在培养人才上面，猎头公司大多数是无序的。老板大多数是有心无力的。新人，leader，老板都煎熬，大家都想做好，但都似乎不能做得更好。野蛮生长起来的人，留不住；因为人靠自己，翅膀硬了，自然要飞。
为什么M&T作用有限？
M-Mentor, T-training。
师徒制没错，但师徒制度依赖的是个体。而专业的师傅少；愿意教人的专业师傅更少。这就造成了离不开师徒传承的猎头，其专业度低的现状。
- 竞争如此激烈，我自己做职位都来不及，哪有时间管你死活？
-我自己也是野蛮生长起来的。你问我的，我也不懂，你自己研究去。
-我只问你要结果，因为我们这行业就是只看结果的。
-你让我教你，方法就那么些。培训都讲过了。你怎么还不懂？
......
培训也没错，但是培训的只能是基础知识和技能，标准化流程。（超过这范围的，其实在做的不是培训而是咨询了。只是接触过的小伙伴们还没意识到这点呢。为什么觉得接地气？为什么觉得有用？为什么直接能用？咳...） 可即使如此，重视培训，愿意培训，愿意花钱培训的公司和个人还是少的。想法也没啥错，觉得再好的培训也无法直接解决工作中的实际问题。 但培训起到的作用从来都不是直接的。个体需要培训的氛围和制度，需要借此去复盘思考，需要借此去学习如何把经验理论化，教学化。
当师徒制不奏效，培训也缺失的时候，人都会觉得自己在野蛮生长，只是大多数人担心的是自己无法野蛮生长，担心长残了。
我们该怎么办？
作用有限不等于没作用。作用有限与否还取决于人。做的是人的生意，做人生意的还是人。
每个人都需要Mentor。On Job Traing最管用。如果你得不到On Job Training的话，你该怎么办？
如果侯选人在现公司发展不利，他会选择跳槽。那你呢？ 跳槽是个有意义的尝试。只是，遇到对的比遇到错的概率低得多。因为，前面已经说过了，可以教的人本就少 ，但少并不是没有 。除了靠自己的天赋和勤奋外，你还是有的选择的。你可以选择野蛮生长，也可以选择找到适合你的Mentor。
猎头行业是个武林世界，门派林立，谁入谁的门，各自造化。最终修行还是靠自己，而修行自然是靠慢慢岁月积淀的（当然，我知道这话不符合主流现实。）。
我们已经进入到知识付费经济时代了，你的侯选人都愿意1-1咨询职场发展了。那你呢？如果你连自己的职场发展都迷茫着，你连自己能不能发展都不清楚，你连自己该怎么做专业猎头都不知道，那么你说呢？ 虽说不是谁都可以做主角，直接获得前辈的毕生绝学从而立马小白变高手。但是，大家要寻找的不就是这样的机会吗？至少是个比自己周围的人要强的师傅？
其实外在的术还不是最难的（今天谈了半天的术），最难的是里面的道。你想要做专业猎头吗？你的意愿决定了一切。有意愿的人自然会行动。否则，这意愿就是假的。跳槽如此，择师亦如此。愿每个发出野蛮生长感叹的亲都能找到自己的突破口。被动等待从来不是猎头该干的事情。
上榜得茅豆
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4楼 karen97123
看完了还是没明白猎头怎么成长
3楼 系主任
猎头在HR心中还是一个神秘的存在，不过大家可以多多关注珍妮姐的文章，帮助大家了解猎头的真实的猎头圈~
2楼 活鱼
野蛮生长起来的人，留不住；因为人靠自己，翅膀硬了，自然要飞。
1楼 路易威登
感谢分享，我觉得猎头这个行业，就是师傅领进门修行靠个人，有好的技巧不懂得使用，只会给人拒绝，做猎头就要不断向上提升，最好就是勇敢向前，不要害怕失败