赚到钱就是好企业吗？

作者陆喜梅更新于：2018-11-08 14:23 2015

赚到钱就是好企业吗？

每个人的世界，都充满着不确定性。因此，人的一辈子，遇到问题都不可避免要做出判断和决策，有时候判断对了，做出的决策成功率就高；但有时候判断会出错，导致决策也错了。比如，你要不要结束一段可能没有结果的情感，和另一位可能给你更好生活的人走在一起；再比如，如果你在经营企业、在投资项目，赚现在的钱还是赚未来的钱，等等。其实，每个人的内心都有做出判断的一套方法，这些方法，虽然和我们所面临环境的复杂性相比简直弱爆了，但是，如果你没有这套相对理性的方法，就没办法集中精力，把你有限的资源用到你希望达成的结果上。

赚到钱就是好企业吗？

-做判断最好的方法-

那么，什么是做判断最好的方法呢？例如，你要判断这样的问题：有不少中小企业，帐面上的盈利挺不错的，现金流也不错，老板不差钱，赚到了钱就是好企业吗？

现在，越来越多的企业家在思考这个问题，这是为什么呢？原来，现在的资本市场和企业界，在起伏不定的商业大潮冲击下，渐渐认清这样一个事实：现在赚钱的企业将来未必能够持续赚钱，现在不赚钱的企业将来也未必不赚钱。“我现在赚钱，将来能不能持续赚钱？”、“现在生意不错，但是将来会不会有一天忽然间没生意了？”实际上，这个问题来源于企业经营者对未来不确定性深深的不安！在不安转变成焦虑之前，你可以试试这种方法，帮你做出高效的判断和决策。

赚到钱就是好企业吗？

赚到钱的就是好企业吗？为了回答这个问题，我们首先得知道，人的大脑在做判断的时候，运算能力其实是很有限的，决策，实际上是在有限的几个备选项之间做出最优选择。那么，什么是做判断的最好方法呢？这里给你推荐——比较驱动法。例如，同一行业（肉类食品）、同一年度（2016年）、主营业务相近（生产批发零售）、一小一大的A和B两家企业，把他们分开放在一张表的两列进行比较，左边列是A企业的获利性因素，右边列是结构完全一样的B企业，把这些获利性因素进行两两比较：

赚到钱就是好企业吗？

厉害咯，主营业务毛利率和销售净利率都是反映公司盈利能力最重要的指标，是企业经营的结果，是实现资产收益率最大的保证。这A公司真的很能赚钱，10个财务指标里面，有5个比体量大它几十倍的上市公司还漂亮！首先，净资产收益率高，证明其产品在区域小范围内受欢迎程度颇高；其次，收益质量表现优秀，证明产品受欢迎，利润高，现金充裕。

咋样？A一定是家好企业了吧？！先别急，比较驱动法的特点，就是帮你在做决策的时候，先建立一个参照标准，

而B公司就是这么一个同行业参照物，俗称“标杆对比”。标杆企业有12.45%的负债而A公司的负债为零，好还是不好？企业如果要贷款、要融资，从债权人的角度看，资产负债率越低越好，这意味着企业偿债有保证，贷款不会有太大风险。但是反过来看，利用供应商货款的数期或从银行借来的低成本资金进行扩大再生产，

如果公司收益率大于利息率的话，股东就会赚取额外的利润，有更多的资本进行下一轮的生产销售循环，更有利于公司的长远发展。而A公司经营历史从无负债，无非几种可能，1是没有这个意识；2是没有这个渠道；3是没有驾驭更大资金规模、扩大经营的管理能力；4是小富即安的心态。

赚到钱就是好企业吗？

-现在赚钱，未必将来能持续赚钱-

再就是，标杆企业高达62.32%销售毛利率的背后，蕴藏着什么值得A公司学习的管理能力呢？原来，做肉禽类食品加工销售的B公司，可以说把产品的全身、全制作过程都变成了不同毛利率的产品，形成了适合不同消费者口味的产品阶梯，有效提升了产品的盈利能力，以及提高了畜牧养殖周期不均衡的抗风险能力。在市场竞争中，高中低档产品协同作战，低毛利量大产品可以冲减成本，高毛利产品则提高了公司毛利率。而反观A公司，44.38%的销售毛利虽然不低，但显然还没有形成适合不同类型消费者口味的产品阶梯，在这个行业，产品品类不够丰满，很容易造成季节性的忙闲不均和产能闲置。

因此，现阶段赚钱，但是将来能不能持续赚钱就不确定了。从长远来看，A公司如果不做转型升级，以原始的经营管理状态显然不足以应对未来的竞争、做强做大。

古语说，人无远虑必有近忧！面对未来的不确定性，假如没有一套有力的思想武器，又怎么能相对轻松地驾驭未来的复杂性呢！如果你是企业经营者，不妨通过下面的几个问题，测测自己的盈利能力。结果如何？请在留言区和我互动吧。。。。。。