推荐浅谈营销4p理论（二）

作者程宇晖更新于：2016-07-28 11:44 3495

最近，全国各地持续高温，38度是正常温度。
深圳尤其是个暖暖的城市，早晨的太阳象一个大号的烤炉，晒在身上纯粹是一个灼烧的感觉。每天早上走去公交站台，以及下了公交车之后走到公司的这条路上，就是煎扒的过程，衣服全被汗湿。再走进办公室被16度的空调一吹，嘶~~~~。
为了避免员工着凉，有老板给自己的公司规定，33度以下不准开空调——室内温度。
其实很多时候室内温度也就差不多32.5度，带着清晨的太阳进屋，还不让开空调。
老板，给装个电表吧，电费我们自己AA行么？

我在思考一个问题，为什么这种高温状态下，我们还能准时上班，坚持加班？是理想？还是情怀？亦或是对公司愿景执著的追求？
只有两个字能诠释这个问题的答案，来，1——2——3，跟我念：
1、吃 - 耦~~
2、七 - 永~~

对了，另有全国各地持续洪水，传闻帝都魔都哏都，都在看海。
相比大深圳，我都不稀得笑话他们。看海，我们大深圳天天可以看，红树林和香港之间那美丽的绿树、草地、大海。
每天到了晚上，周边霓虹闪烁、波光粼粼，阵阵海风抚面，海岸道上密密麻麻都是人。
我想说那滩臭海，每天都洋溢着泌人心脾的潲水味，你们徜徉在这种味中骑行、夜跑、散步、幽会，这样真的好么？

记得小时候上学，有一所中学是我们特别羡慕的。这所中学名为“白鹭洲中学”，文天祥当年就读的学校。
羡慕的原因是，这所中学在一个岛上，每次发洪水的时候，岛上都会被淹大部分，然后全校放假。
羡慕的同时，又觉得好奇：同学们，每次洪水把茅坑里的东西涌出来之后，你们要如何清理课桌和教室呢？
这个问题从小就想找这个中学的同学们问问，一直憋到现在都还没问出口。

………………每天葡萄酒………………每天葡萄酒………………

上篇有提到，小晖晖决定开一个拉耙耙的店。
基于营销4P的思路，我应该如何考虑这个问题？

套路一：
1、我想干哪个领域？——拉耙耙
2、我想赚谁的钱？——超高端消费人群，大中型企业主、超级金领及政府高官
3、他们的痛点、G点或者需求是什么？——不愿意与普通人蹲在一个坑里，对拉耙耙的环境及服务要求极高。同时，高端拉耙耙服务能给他们带来优越感和自豪感，以及对健康和品味的追求。
4、用什么方案来解决这个问题？——超豪华的体验、极其卫生的环境、头等舱式的服务、外送功能、可签名珍藏的耙耙、与明星耙耙合影、耙耙的健康检查、给耙耙调和各种口感。VIP耙耙沙龙、主题论坛，打造一个以耙耙为主题的商政交流平台。
5、他们能接受怎样的性价比？——只要超值，钱不是问题。而且超高的价格能给他们带来更多的优越感，同时，我需要用价格来屏蔽一些低端凑热闹的用户。588元/次、8888元月卡、4888元10次卡、88888元年卡
6、我如何让他们知道我的这个东西？——用户可能在哪里？各类商学院、各级党校、豪车4S店、高端会所、别墅区。用什么方式让他们知道？和以上机构合作办活动、附近的广告位、口碑相传、品牌传播性广告（如央视新闻联播、舌尖上的中国）
7、为什么选择我们而不是竞争对手？——市场上竞争对手只有我们约会耙和白肚贴耙。我们约会耙是以男女同厕的方式，借拉耙耙的时机促进婚外情和包养等发展机会，而白肚贴耙是以兴趣爱好划分坑区和坑位，促进兴趣爱好及知识的交流与分享。所以，我为了避免同质化竞争，我要将拉耙耙和餐进行有机结合，表面上突出我们的健康主题，毕竟有钱或有权的人对健康的重视程度是非常高的。其实无论突出什么主题，象我们这种面对高端人士的服务产业，做到最后都是人脉平台。
8、他们凭什么为此买单？——促销的方式有很多种，无论我采用何种方式，只需要给对方带来一点占便宜的感觉就好了。不过，有钱有权的人，尤其是企业主，对普通的促销方式已经没兴趣了，他们自己创业时也整天研究这些，都玩烂了。所以，我要逆向思维，做加价促销和饿狼营销，比如：年卡只有1000张，竞价，价高者得。竞价资格还要提前审核，资产不过亿，或官阶不上正县（局）级的，都没资格参与竞拍。

套路二：
1、发现了一类人群的需求或痛点——有一帮人，有钱有权有势的，不太愿意普通人在一个坑里拉耙耙，对拉耙耙的要求还非常高。
2、我要解决这个问题——我要设计一个超级豪华的拉耙耙的场所，这个场所提供超高端的服务。
3、解决这个问题花了多少成本——大概初期投入2.8个亿，只是场地、装修和设备的费用。后期每个月人工加维护费用约900万
4、看下市场上有无同类——有个我们约会耙和白肚贴耙，#$%^#$%^&#$%^#$%^&*
5、我想赚多少钱，再分析下客户的消费能力，根据这个来定价——$%^&$%^#$%#$%
6、酒香不怕巷子深、或者好东西要让大家都知道
不再表述

有了以上内容，就有个基本思路框架了，但这也只是个基本思路框架，它还没办法具体落地。那么如何将它具体落地呢？
这其中又牵扯到很多内容了，如产品具体方案、品牌规划、选址、装修设计、扩张和营销方案等等等等。
我们先来把产品更具体一些，对于这个行业来说，产品其实就是整套服务方案。

那么，产品设计是怎么回事呢？相信不少小伙伴都听过诸如用户体验、人机交互、视觉传递等这类字眼。这些都和产品设计有关，产品经理关注的也是这些内容。
关于产品的话题以后开篇再说，先回到营销的话题。

这个世界上，“道”是相通的。
有没有小伙伴听过，要用营销思路来做HR？
这里尤其有个概念要区分清楚，什么是产品？谁是用户？谁是客户？

我懒筋又犯了，这篇先更到这里，上面的问题作为本篇留题吧！下篇起我会恢复评论上墙！

本篇留题：
在人力资源管理中，什么是产品？谁是用户？谁是客户？
如：对于天猫来说，商城平台是产品，消费者是用户，商家是客户

【作者简介】

程宇晖：人力资源管理领域从业十余年，历任世界五百强HRBP、人力资源总监、人力资源副总裁。清华大学人力资源管理专业学士、华南师范大学应用心理学硕士、香港中文大学MBA。北京大学、中山大学、深圳大学等多所知名院校客座讲师。曾为华为、联想、中国银行、迈瑞、雪铁龙、中国移动、甲骨文等多家知名企业提供服务。