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【11月09日打卡总结】本帖最后由膘哥于20

作者 膘哥 2012-11-09 07:30 27944
内容来自 2012-11-09 打卡话题
如何赢得与求职者的薪资谈判心理战？

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。
展开
本帖最后由 膘哥 于 2012-11-9 08:07 编辑

谈薪是很难搞的一件事情，谈高了，老板要爆发；谈低了，人才要爆发，每到这个时候，膘哥自己就很想爆发，HR的里外不是人，在这几分钟里体现得最到位。

HR的谈薪方式取决于他的立场，有些同行将自己定位为企业管理者，尽可能的压低支出来保证企业利益最大化；有些同行认为自己也是个打工的，没必要跟人为难，所以谈的时候很随意；有些则希望公平一点，让员工获得与劳动相匹配的薪水，不太高也不太低。这些对最后的结果其实关系都不是很大，毕竟一个地区、一个行业的市场行情在那里摆着，什么条件可以拿到什么样的报酬，靠HR的嘴皮子改变不了太多，只是会对HR的谈薪方式有很大影响，你或强硬、或随和、或者拐弯抹角，对求职者的感官就完全不一样了。

膘哥认为，好的谈薪方式莫过于润物细无声了，既能让HR欣然接受，又不给一些比较猛的求职者狮子大开口的机会，同时也不致于一砍半天价，浪费过多时间。

关于这种事，膘哥有一些私房招数，是这么玩的：比如说，磨叽磨叽到谈薪时间了，这时候可以向求职者介绍本公司的薪水三段位（即使根本没有）：“我们这里像你这样条件的助理工程师薪资分三档，低的4500、中等的5000、高的5500，你认为你合适哪个水平呢？”

大家都有中庸心理，通常来说，一般人都会将就将就，给自己选择中间段位的，这时候，HR就可以恭喜他了：“鉴于你的优异表现，我们决定给你定在5500一个月！”

当然，猫腻就在于你原本给他定的心理价位就是5500，所以即使求职者牙齿比较深，选择高档位，也完全可以接受。

这招的好处是节约时间，给出选项，让求职者选就可以了，而且让他比较容易接受，另外还有惊喜，本来你选择中档的，我还给你高档的，表示公司对你能力的重视，也更容易得到人才的忠诚。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

3

5

202

未来3年，请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-05-20 15:34
全部评论(202) 我参与的评论
Ann敏

202楼 Ann敏

机智

2016-07-08 22:50:55 回复 赞(0)
懒人有懒力

201楼 懒人有懒力

特定场合使用效果加倍感觉

2012-11-10 17:38:50 回复 赞(0)
微笑的默契

200楼 微笑的默契

楼主真是厉害，学习了

2012-11-10 08:46:06 回复 赞(0)
天蓝蓝水清清

199楼 天蓝蓝水清清

这种方法要用得恰到好处才行啊 因为是自己先亮了底牌

2012-11-10 00:07:31 回复 赞(0)
小笨猪猪

198楼 小笨猪猪

厉害

2012-11-09 23:25:39 回复 赞(0)
阿祖

197楼 阿祖

膘哥好人啊， 实在

2012-11-09 21:53:17 回复 赞(0)
老幺32

196楼 老幺32

膘哥好手段啊！

2012-11-09 20:54:04 回复 赞(0)
kateliu

195楼 kateliu

厉害

2012-11-09 20:17:44 回复 赞(0)
泠佚砚

194楼 泠佚砚

彪哥，不错！

2012-11-09 19:43:12 回复 赞(0)
美精灵

193楼 美精灵

恩恩，受益匪浅

2012-11-09 19:39:45 回复 赞(0)
潇湘雨

192楼 潇湘雨

呵呵，学习了

2012-11-09 19:37:01 回复 赞(0)
S_1326249040

191楼 S_1326249040

中肯，私房照颇有心理学的妙处。

2012-11-09 18:41:00 回复 赞(0)
咩仔

190楼 咩仔

膘哥是江湖中人

2012-11-09 18:05:13 回复 赞(0)
墨夜流星

189楼 墨夜流星

学习了

2012-11-09 17:59:53 回复 赞(0)
墨夜流星

188楼 墨夜流星

学习了

2012-11-09 17:59:47 回复 赞(0)
田儿

187楼 田儿

具有操作性！

2012-11-09 17:56:25 回复 赞(0)
水晶泪

186楼 水晶泪

学习了

2012-11-09 17:42:27 回复 赞(0)
石头YY

185楼 石头YY

膘哥玩猫猫。

2012-11-09 17:32:54 回复 赞(0)
jinling

184楼 jinling

支持一下

2012-11-09 17:29:58 回复 赞(0)
紫丁

183楼 紫丁

学习了

2012-11-09 17:24:00 回复 赞(0)

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