(01)
最近我有点焦虑,因为找不到客户了。
过往找企业客户的方式就是上BOSS去应聘,去跟对方谈合作。面试10家成交2家,大概20%的成功率。
然后现在呢,面试2家成交1家,50%成功率,是不是感觉很高?不好意思,后面找不到第3家、第4家可以去聊的了。
就找不到客户了。
然后还发现,不止我在通过BOSS找企业客户,好多人都这样。有年龄比我大资历比我深的,也有年龄刚好的HR,他们都在通过BOSS找客户。
你说卷不卷?
我都在跟这样的人竞争,年龄没优势、资历没优势。
(02)
我想了下得重新找方向,开始找人聊。
朋友A,记得她之前做IT外包类岗位招聘,问她最近情况。
“没怎么招人,还裁员了几名研发;
之前做**的外包,一个人力的利润有1万/月,现在只有2K;
以前3年经验的**薪资能有13K,现在只有9-10K;
连公司本部的研发也不招了,谈不到什么项目,有的项目款也回不来;
去年的13薪现在还没发;
没什么招聘任务,工作都在划水。”
朋友B,在一家电商公司做HRM。看到她公司有在招招聘主管,问她有没有考虑把这块工作外包,我带着实习生小团队来做,费用一定非常非常低(主要是锻炼实习生招聘能力,来练手)。
她说没办法,这个岗位不单单是招聘,还兼了很多其他重要工作,是人资部主力干将,必须得全职。
现在很少有企业设置纯粹只做招聘的HR了,因为招聘量在萎缩。
朋友C、D、E等问了一圈下来,都说没什么招聘需求。
是不是觉得不可思议,怎么可能企业不招人了,网上不是都有岗位在招吗?我自己不也在给企业招人吗?
我把课程销售顾问、电话销售、普通业务员这些排除了,也把促销员、服务员、售后客服、前台接待这些也排除了,想找相对正常的岗位相对正常的企业带着实习生来做。
可BOSS找了一圈,活跃岗位排第一的就是销售类。
还在扩充招人的大多是电商尤其是直播电商公司。
这两类我如果都不选,那就没的选了。
其他在招人的岗位,好卷。
举个例子,我在招一名商务专员(没有销售压力,以商务合同对接为主)。
以前这个岗位6K起,现在4.5K起,还有211大学的人来面试。
本来嘛,一个能往外跑、能和客户顺畅沟通对接,形象也过的去,具备一定工作经验不是小白,这样的人6K起很正常。现在呢,降到4.5K起。
同时在招财务主管,对方一直是9K的薪资,我说达不到她的期望值。
对方说没关系,现在市场行情不好,看公司是双休,能到7K也能接受。
然后老板也面试通过了,然后原先要离职的财务主管又说不走了,然后就不招人了。
你说这都什么事。
(03)
BOSS上找不到企业客户,那做猎头呢。
前面不是刚找猎头朋友聊过,只投入30%的精力做猎头就是在玩自己,做不起来的,浪费时间。
还是抱着一点希望(幻想)再去请教了一位猎头朋友,和她电话聊了好久,彻底粉碎了我的幻想。
“入行3年,第一年自己一个人就能做到100万。后面就招人扩充团队,今年第3年太难做了,都开始怀疑自己;
经济不动,人才就流动不起来。人选跳槽都非常谨慎。
现在薪资20K,溢价没到35K以上都不想动。
小企业福利不好,候选人要求的高薪资它也承受不了。到后面就变成拖一拖不招了,内部提拔个人去顶。
以前可以签到甲方独家,会保证人选一定是自己亲自面试过才推去甲方的,现在签不到了,都会开放给7、8家猎头。
所以为了比速度,没办法每位人选都亲自见过,只能快速往甲方推。
以前口号是推3个必成。不成的话要嘛是对甲方需求没有了解清楚,要嘛是甲方自己变换了需求没定下来。
现在呢,推10个人都不一定成。更有甚者,已经谈合适的人还得测八字,八字合的才行(别怀疑,闽南老板信风水)。
以前自己带的做的不错的猎头出去创业,半年后都关了。
以前自己主做管理,不做一线交付,现在团队有的人3、4个月不开单。自己也开始做交付,发现真的好难。
市面上优秀的人选大多在职,他们不缺工作机会。都说行情不好,不想动。
也有很多离职状态的人选也很优秀,可就是找不到合适的工作。人的气场很奇怪,找不到机会整个人的自信度会下降,然后就更找不到了,既使有面试机会也通不过。
现在企业裁人都是保事务性的岗位,事情总要有人做。很多HRD朋友都被裁了,留下来的是人事主管。企业也没办法,得先生存才能考虑战略。
以前一个月能成7、8单,现在勉强2单。
……”
朋友最后还鼓励我,如果真的想做可以试试。我怂了,做不了。
(04)
找不到企业客户,猎头又没能力做。怎么办?
我想了下,可能最后还是会去直播电商公司,当人在没的选的时候就没资格挑了。
目前正在给一家直播电商公司招人资经理,如果招到了,就跟对方谈下部分人事事务外包合作,带着实习生小团队进来做。
因为和对方认识有一定信任基础,有把握谈的下来。
如果这几轮还没招到合适的人资经理,那就咬咬牙自己上了。
当时对方问我为什么不来接,我说自己没有直播电商的基因,晚上22点大家忙着上播我要洗洗睡了,你们凌晨2点还在开会,我早都梦游了,时差根本对不上所以做不了。
人在没的选的时候真的没资格挑,情况就是这么个情况。
PS:
给企业的启发,多考虑离职状态的人,薪资好谈入职也快。在职的人跳槽要的溢价太高了,对双方风险都很大。
对个人的启发,有工作的今年都不要动。没工作的考虑适当降薪去入职,求职市场太卷了。