摘要:找准销售人员的4大关键培训时间点,要有纪律的约束,更要有激励措施
给公司的销售人员做一期《销售综合能力提升训练营》,时间周期为一个季度,很有必要。
但是,要想确保好的培训提升效果,需要把握好三点:
一、找准销售人员的4大关键培训时间点
公司针对销售人员的培训过程中,应优先考虑时间周期内的以下4个关键时间节点,及时安排培训。
(1)销售淡季。
(2)大批销售人员上岗时。
(3)竞争加剧,销售业绩下滑时。
(4)公司产品及技术的标准发生改变时,或者新产品上市时。
二、要有纪律的约束
1.培训考勤管理
(1)作为受训者的销售人员应按时参加培训,不得无故缺勤、迟到或早退。
(2)受训者参加培训应按要求于每次上课前亲自签到,销售人员之间不得代替签到。
(3)受训者如不能参加培训,必须在培训课前向培训部递交缺席申请单。
2.违纪处罚管理
(1)受训者在培训期间累计迟到、早退____次以上的,年度考核不得评为优秀。若缺勤课时数超过该课程总课时数的____%的,需重修该课程。
(2)受训者未请假或请假未被批准,以及由于特殊原因于培训前未向培训部申明原因的,其培训缺勤课时以旷课论处。
三、更要有激励措施
1.物质激励管理
受训者积分制:即销售人员学习小组积分制,最后胜出的小组有丰厚奖品(奖品略)。
课程现场奖品:包括本公司的产品或服务的代金券,巧克力等食品小礼品,以及图书奖品等。
2.学分激励管理
(1)根据课程的类别或重要程度来确定每个课程的学分,单个课程学分最高____分,最低____分。
(2)培训考核得分在____分及以上者视为合格并获得该课程学分,得分在____分以下者视为不合格不能获得该课程学分。
(3)受训者在相应课程培训结束后,经考核合格方能获得相应的学分,否则需要重新参加此课程培训,直到考核合格后方能得到学分。
(4)每个员工均须修完本岗位年度规定培训课程学分,学分将应用到其个人的评优、晋级、量化考核中。
(5)在员工晋级时,上年度没有修完规定培训课程学分者不能参加晋级考评,在同等条件下,修完规定的学分及所修学分更高者优先晋级。
6楼 张曾曾
打卡
11楼 很法
这个更像是培训制度。
10楼 漫步风中
简单明了。
9楼 大霞
制度+激励果然是套有效的组合拳。
8楼 多利丝
感觉老师您这个内容没写完。
7楼 智慧人生101
谢谢老师的分享!
5楼 sq木兰花
打卡
4楼 xiaowangqiancheng
打卡学习!
3楼 风继续
奖品太难买了,吸引人的买不起,买得起的不吸引人,ε=(´ο`)))唉
2楼 大卡
王胜会老师——
本篇文章来自三茅行业先锋导师王胜会老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师上线的多套热销课程!
1楼 颜婉66788
学习了