与其福利，不如绩效

作者秉骏哥李志勇更新于：2022-11-27 18:31 17898

内容来自 2022-11-28 打卡话题观看本期直播

我们企业是一家500多人的制造企业，今年因订单量减少，年中的时候公司裁了部分员工，这下半年员工的积极性有所下降。老板想要通过完善福利体系激励员工，目前公司的福利只有节假日福利（端午发粽子、中秋发月饼）、额外买的意外伤害险和年度体检就没了。
想要问问老师们，我还可以从哪些方面去优化呢，福利体系要怎么做才能起到激励作用？

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摘要：提高员工积极性，增加福利，我认为是很好的做法。毕竟福利增加上去就很难降下来，而且“人人均分”，相反不利于增加积极性，如果考虑从“绩效”或“奖金”去设计，效果会更好，而且持续效果有保障一些。

订单减少裁了部分员工，现在员工积极性有所下降，老板想通过完善福利体系激励员工。对此，我是这样思考的：

1：老板决策真的全对？

公司福利现在有节假日福利/意外险/年度体检，按理说，确实不够多，也不太丰富；但是，对于经济效益不是特别好的单位，能够拥有如此福利也还算过得去，可以说是“比上不足，比下有余”；如果是在内地或者经济不是特别发达的地方，真的算不错了，不少单位特别是有些私人业主很少有这些福利也。

老板想“完善福利”，说白了就是适当增加一些福利，不管是在现有福利项目基础上增加各自的额度，还是增加其他一些福利项目，肯定是需要增加费用，老板也会考虑和把控，不会让增加的费用超出老板预期。

但是，福利与工资一样，上山容易下山难，也就是增加上去，员工当然喜欢，如果企业哪天效益不好了想降一点，员工心里一定是十万个不开心，另外，今天增加了，明年增加不？后天又是啥增加？这样做，容易将员工的预期期望和味口调动起来，届时公司无法满足时，恐怕不只是影响积极性了。

因为叫福利，按理讲，员工人人有份儿，不管业绩好坏，都应该足额定期发放，也就是说这是公司固定的一笔支出。

既然支出了，那么，员工积极性是不是就可以提升了呢？会不会只有三分钟热情？我看啦，都是未知数，任何人都不敢打包票。所以，我认为，提高员工积极性，完善福利体系不是经济和高效并且持续有效的办法。

2：真想完善，建议步子小一点

如果老板铁定打算只愿意增加福利，没想用其他办法来提高积极性，那么，HR可以建议草拟相对完善的福利增加计划，这个计划最好是分好几步实施，也就是建议老板一步一步的步子略小点，不要一下子让员工的期望到位，这样，给公司后来的完善提供充足的空间，也给员工有持续的期望值。

比如：在目前基础上，节假日福利可以增加春节购买卡，或者员工生日礼券等。

至于完善福利体系的计划，可以相对复杂和丰富一些，到底有哪些项目，HR可以抽访部分员工和管理人员，也可以参照网上某些资料，还可以从老板的一些指示中领悟，这里就不去细说了。

3：增加绩效工资，多赢

500多人的企业，想必也有员工绩效管理，毕竟上半年裁了一部分员工，如果将去年底的明年工资预算，全部用到员工身上，还是有些可观的。

从对公司业绩提升/员工积极性提高以及效果持续性来看，个人认为，给员工增加一定幅度的绩效工资，是比较恰当的。

增加的幅度，哪怕不高，也是有相当吸引力的，特别是对那些绩效本就不错的员工，更应该倾斜，对绩效一般或较差的员工，增加可以少一些，也就是按照绩效结果来酌情增加，而不是一视同仁按照某个数额或幅度或比例。

这样，以绩效说话，又能够让员工心服口服，业绩高，得到的绩效工资越高，同样，公司获得的整体发展更好，锅里碗里都有，皆大欢喜，同时，也是对绩效较差员工的一种处罚，这对树立“多劳多得”的分配制度是有很好的指挥棒作用。

4：不宜加严绩效考核

有的单位，考虑到增加了绩效工资，于是就想办法提高考核，比如增加主要指标的权重/提升扣分/提高目标等，员工也是聪明的，这样做，无疑会伤害员工的心理，增加了绩效工资，反而起不到提高员工积极性的作用，因为员工明白：提高了考核严格程度，等于没有增加绩效工资，说不定还是降低，最终结果可能还拿不到原来那么多绩效工资。

所以，即使想加严绩效，也一定是局部或个别现象，主要针对那些确实比较宽松的指标，比如公司技术/环境/设备等有了新的更新或投入，员工工作效率理当得到改观，所以，此时适当提高一些要求也是合情合理的，员工也能够理解。

5：奖金也可以考虑

不增加福利，从“奖金”上想办法也是很好的办法。

比如：月度或季度奖，就要充分考虑员工的表现/业绩等，以此来促使员工朝着“良好表现/优秀业绩”方向不断前进，这样，员工加倍努力，公司业绩有保障，最终员工奖金有增加，但获得最多的还是公司。

同样的道理，年终奖也可以如此指挥，只不过年终奖对大家的吸引没那么直接，毕竟年终奖周期比较长才可能享受到。

6：比较与核算

按照老板的初步想法，如果增加或完善福利项目，大致的预算会有多少，然后如果考虑绩效或奖金，预概算又会有多少，通过比较分析，如果支出大致差不多的话，无疑是绩效或奖金对员工积极性提升的效果要好一些，如果是绩效或奖金支出超出福利较大，也需要做权衡。

如果HR给老板建议和分析了绩效和奖金的诸多好处，甚至提供了书面报告，最后老板还是选择福利的话，HR也不要觉得“白费心血”，本来嘛，HR就是给老板提供“选择题”的，正是因为有了比较可靠的过程分析，才帮助老板进一步做出相对明智的选择。

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