老板要考核销售经理个人业绩指标，咋整？

作者郑军军更新于：2022-10-11 18:59 17603

内容来自 2022-10-12 打卡话题观看本期直播

我们公司老板最近对销售经理的销售业绩不满意，要求他们的考核指标里加上个人业绩指标的考核，可几个销售经理一起反对这个事情，不同意考核了部门业绩后还考核个人业绩。销售经理反对的理由是:首先他们的个人业绩也是算在了部门业绩里的，只要部门业绩能达标，也能证明他们的业绩有完成;其次是他们还要管理部门，要是时间精力都花在个人业绩上，那部门的管理工作肯定没现在好。站在销售经理的角度，我觉得老板的要求是不太合理的，可这个事情还要去执行，请老师们支支招，我要怎么做才能解决这个事情？

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摘要：老板要考核销售经理个人业绩指标，咋整？

“我们公司老板最近对销售经理的销售业绩不满意，要求他们的考核指标里加上个人业绩指标的考核。”由此可以看出，老板是对销售经理带团队整体所产出的业绩不满意，进而对销售经理下面的销售员的销售能力不认可，而销售经理一般都是销售能力强的人晋升的，因此老板是想通过设置个人业绩指标这样的方法，增加销售经理压力，让销售经理把业绩再提升回来。

那么基于此，光靠设置销售经理的个人销售指标想把业绩拉回来是不太现实的，对于业绩不满意，常规来说是要具体分析原因的，主观方面、客观方面，然后进行针对性改善。例如：销售策略是否要调整，销售经理管理水平是否要提升，销售人员销售能力如何、哪些需要重点提升、哪些需要优化等等。

但是销售业绩不好，这是事实，而作为销售经理，责任首当其冲。所以，可以先找各个销售经理沟通，让他们自己做好分析（包括团队成员业绩、能力的分析），并给出如何培养团队、提升销售业绩的方案、计划。HR可以带着这个方案反馈给老板，看看老板的意思。

如果老板愿意松口，那么就会对他们的方案给予点评，并要求他们进一步完善，按方案来做。如果老板不愿意松口，那么就只能按老板的要求来，将考核指标加上个人业绩指标，毕竟这是老板的公司。

如果老板最终选了增加个人业绩指标，那么会出现一个问题：销售经理成为了高级销售员，为了自己的业绩完成，对团队人员的培养、业绩提升花的心思就少很多。时间久了就会出现尾大不掉，重要客户都掌握在几个销售经理手里，下面的销售人员都留存不下来，企业将增加很多隐性成本。一旦销售经理离职，企业很可能会损失不少客户，一时半会也找不到合适的人撑起来。

所以，老板还是没明白什么是管理，管理的核心点之一是人才的培养，能复制出更多A级，甚至A+级人才。如果老板通透点，对这几个销售经理的人才培养能力进行盘点，不合适管理的抓紧转为高级销售人员，因为不是所有人都适合做管理。

努力是一种生活态度,与年龄无关。共勉！

好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！

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